B2B generowanie leadów dla agencji E-commerce: 78 leadów w ciągu 3 tygodni
Sprzedaż i generowanie leadów
Co zostało zrobione:
1) Opracowanie 4-poziomowego lejka sprzedażowego: zbudowaliśmy kompleksowy system generowania leadów z naciskiem na osobisty brand założyciela. Aby podgrzać zimną publiczność (Top of Funnel), uruchomiliśmy promocję eksperckich postów, aby zebrać bazę zainteresowanych użytkowników.
2) Dywersyfikacja punktów wejścia i retargeting: publiczność, która interagowała z treścią, była "doganiana" kampaniami konwersyjnymi. Aby znaleźć najskuteczniejszą ścieżkę klienta, ruch równolegle kierowano na trzy platformy: stronę internetową, wewnętrzne formularze leadowe (Meta) oraz wiadomości osobiste (Direct).
3) Optymalizacja kampanii: na podstawie zebranych danych zoptymalizowaliśmy lejek. Określiliśmy, że najlepszą dynamikę i najwyższą jakość zgłoszeń daje ruch, który prowadzi bezpośrednio na stronę — tam też przekierowaliśmy główny budżet.
Wyniki w liczbach (po 3 tygodniach pracy):
Wydany budżet: 1 256,76 USD
Otrzymane leady: 78
Średni koszt leada (CPL): ~16,11 USD
Liczba zamkniętych transakcji (sprzedaży): 3
Średni koszyk sprzedaży (AOV): od 1 500 do 4 000 USD
Konwersja z leada w sprzedaż (CR): ~3,8%
Wnioski i dalsze kroki
Wielopoziomowy lejek z początkowym podgrzewaniem przez medialną osobowość idealnie sprawdził się w skomplikowanej niszy B2B. Dzięki jakościowej treści publiczność przychodziła już rozgrzana, co pozwoliło osiągnąć solidną konwersję na poziomie 3,8% dla usług o bardzo wysokim koszyku i zapewnić projektowi doskonały ROAS.
#metaads #b2b #ecommerce #leadgeneration #shopify #amazon #facebookads #skalowaniebiznesu #digitalmarketing
1) Opracowanie 4-poziomowego lejka sprzedażowego: zbudowaliśmy kompleksowy system generowania leadów z naciskiem na osobisty brand założyciela. Aby podgrzać zimną publiczność (Top of Funnel), uruchomiliśmy promocję eksperckich postów, aby zebrać bazę zainteresowanych użytkowników.
2) Dywersyfikacja punktów wejścia i retargeting: publiczność, która interagowała z treścią, była "doganiana" kampaniami konwersyjnymi. Aby znaleźć najskuteczniejszą ścieżkę klienta, ruch równolegle kierowano na trzy platformy: stronę internetową, wewnętrzne formularze leadowe (Meta) oraz wiadomości osobiste (Direct).
3) Optymalizacja kampanii: na podstawie zebranych danych zoptymalizowaliśmy lejek. Określiliśmy, że najlepszą dynamikę i najwyższą jakość zgłoszeń daje ruch, który prowadzi bezpośrednio na stronę — tam też przekierowaliśmy główny budżet.
Wyniki w liczbach (po 3 tygodniach pracy):
Wydany budżet: 1 256,76 USD
Otrzymane leady: 78
Średni koszt leada (CPL): ~16,11 USD
Liczba zamkniętych transakcji (sprzedaży): 3
Średni koszyk sprzedaży (AOV): od 1 500 do 4 000 USD
Konwersja z leada w sprzedaż (CR): ~3,8%
Wnioski i dalsze kroki
Wielopoziomowy lejek z początkowym podgrzewaniem przez medialną osobowość idealnie sprawdził się w skomplikowanej niszy B2B. Dzięki jakościowej treści publiczność przychodziła już rozgrzana, co pozwoliło osiągnąć solidną konwersję na poziomie 3,8% dla usług o bardzo wysokim koszyku i zapewnić projektowi doskonały ROAS.
#metaads #b2b #ecommerce #leadgeneration #shopify #amazon #facebookads #skalowaniebiznesu #digitalmarketing