Marka bielizny damskiej: ROAS 500% i +31% wartości bez zmian budżetu

Klient — marka damskiej bielizny i kostiumów kąpielowych z czterema kategoriami asortymentu: piżamy, bielizna, bielizna erotyczna i kostiumy kąpielowe. Przed rozpoczęciem współpracy reklama już była prowadzona, ale bez wyraźnej struktury kampanii, z problematycznym śledzeniem i zablokowanymi produktami w Merchant Center. Zadanie — zwiększenie rentowności i wartości konwersji bez proporcjonalnego wzrostu budżetu.

Strategia i struktura kampanii:

W oparciu o trzy zasady, które większość ignoruje: klasteryzacja słów kluczowych, podział produktów na osobne kampanie według kategorii oraz testowanie sygnałów odbiorców w Performance Max. Dla każdej z czterech kategorii asortymentu uruchomiono osobne kampanie PMax z podziałem według języka — podejście „1 język — 1 kategoria”. Równocześnie uruchomiono kampanie remarketingowe, aby przywrócić ciepłą publiczność. Taka struktura pozwala algorytmom Google uczyć się na bardziej precyzyjnych danych i nie mieszać sygnałów między niepodobnymi kategoriami produktów.

Odblokowanie Google Merchant Center:

Na początku 80% produktów było zablokowanych z powodu kontrowersyjnej treści — to właśnie trzymało rentowność na niskim poziomie, ponieważ produkty-lokomotywy po prostu się nie wyświetlały. Postanowiono działać systemowo: codziennie składano do moderacji po 200 produktów, usunięto zaznaczenie „produkty dla 18+” w ustawieniach, zastąpiono zdjęcia kontrowersyjnych zestawów na ciele zdjęciami na przezroczystym manekinie lub wieszaku, automatycznym regułą usunięto słowa kluczowe z nazw i opisów produktów. Po odblokowaniu produktów rentowność zaczęła rosnąć jeszcze przed jakimikolwiek zmianami w strukturze kampanii.

Ustawienia śledzenia konwersji:

Na początku pracy śledzenie zakupów było ustawione wyłącznie przez GA4 — dane o zamówieniach były przekazywane z opóźnieniem do 72 godzin, część konwersji była podwajana. Oznaczało to, że Google Ads podejmował decyzje o optymalizacji stawek na podstawie zniekształconych danych. Przeprowadzono deduplikację zdarzeń, skonfigurowano przekazywanie konwersji bezpośrednio z panelu reklamowego jako zapasowy kanał — zapewnia to ciągłość śledzenia, nawet jeśli coś się psuje na poziomie analityki. Dodatkowo usunięto z głównych konwersji kliknięcia telefoniczne, dodawanie do koszyka i rozpoczęcie realizacji — pozostawiono jedną główną konwersję „zakup”. Bez tego Google nie może poprawnie optymalizować kampanii.

Wynik:

ROAS: z 309% do 500% (+62%)
Budżet: zmniejszony z 386K do 311K UAH
Koszt konwersji: z 483 do 351 UAH (-27%)
Wartość konwersji: z 1,19 do 1,56 mln UAH (+31%)

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #towarowyfeed #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #śledzeniekonwersji #ConversionTracking #DemandGen #DSA #dynamiczneogłoszenia #remarketing #dynamicznyremarketing #KMS #DisplayNetwork #reklama w wyszukiwarce #SearchAds #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #sklep internetowy #reklama dla ecommerce #EcommerceMarketing #Reklama Dla Sklepów Internetowych #skalowanie kampanii #Skalowanie Projektów #lejek sprzedażowy #digital marketing #DigitalMarketing #reklama online #panel reklamowy #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #Generowanie leadów #Lookalike Odbiorcy #Analiza Reklam #Ustawienia Konwersji #Audyt Reklam #Optymalizacja Reklam #Praca z Budżetami #Strategia Marketingowa #PerformanceAgency #googleads #googleanalytics #reklama kontekstowa #reklama targetowana #ustawienia reklamy #prowadzenie reklamy #reklama internetowa #internet marketing #reklama w google #reklama google #googleads ustawienia #googleads zamówienie #reklama produktowa #dynamiczne ogłoszenia #remarketing #merchant center #merchant google #inteligentne KMS #zwiększenie sprzedaży #zwiększenie zysku #agencja reklamowa #promocja biznesu #leady #ruch #ppc specjalista