Case Google Ads. Sprzęt stomatologiczny B2B

Nisza: sprzęt stomatologiczny i materiały eksploatacyjne
Pełna współpraca od lata 2025 · Trwa do teraz

Wyniki po 270 dniach
Całkowita inwestycja w reklamę — ₴1 050 000
Liczba sprzedaży — 3 030
Kwota sprzedaży — ₴8 150 000
ROMI średnio — 200%
Na jedną zainwestowaną hrywnię klient otrzymuje 2 hrywne zysku marżowego.

O projekcie
Nisza — sprzęt stomatologiczny i materiały eksploatacyjne. Strona na Хорошоп, jest system CRM. Pełna współpraca z klientem rozpoczęła się latem 2025 roku. Na chwilę obecną kontynuujemy współpracę.
Klient przeszedł do nas z znanej agencji, z której był niezadowolony. Wcześniej już krótko z nim pracowaliśmy.
Wcześniej klient pracował wyłącznie na wskaźnikach panelu reklamowego.

Co zrobiliśmy
Przeprowadziliśmy całkowitą 100% integrację CRM, systematyczne śledzenie faktycznych sprzedaży z Google Ads. To umożliwia przesyłanie z powrotem do panelu reklamowego wszystkich danych, w tym sprzedaży telefonicznych.
Obecnie panel reklamowy widzi czyste dane o wszystkich faktycznych sprzedażach, w tym telefonicznych.
Używamy trzech typów kampanii reklamowych: Performance Max, standardowy shopping, kampanie reklamowe w wyszukiwarce.
Całkowicie zbudowana analityka. Kluczowe dla nas i dla klienta — ROMI. Cała praca koncentruje się wokół wskaźnika ROMI. To pozwala utrzymać stabilność, a w przyszłości zwiększać zysk marżowy dla klienta — dzięki precyzyjnym sygnałom i precyzyjnemu targetowaniu reklamy w Google.
Maksymalna przejrzystość współpracy: mamy dostęp do telefonii, dostęp do systemu CRM. Zainstalowaliśmy Clarity do śledzenia zachowań na stronie.
Problem z fałszywymi zamówieniami
Jednym z problemów na początku były fałszywe zamówienia. Konkurenci składali zamówienia — oczywiście fałszywe — w celu destabilizacji algorytmu Google Ads.
Ten problem rozwiązaliśmy bardzo szybko i bardzo łatwo. Fałszywe zamówienia, nawet w tym momencie bez integracji systemu CRM, już nie trafiały do systemu. Udało się również ustalić, kto dokładnie z konkurencji składa te zamówienia. Cała ta informacja została przekazana klientowi.

Aktualny stan
Zaczynaliśmy z budżetem około ₴100 000. Obecnie pracujemy na budżecie mniej więcej takim samym. Przeznaczamy budżet z uwzględnieniem integracji systemu CRM na kampanie reklamowe, które są ukierunkowane na rzeczywiste sprzedaże, a nie fałszywe.
Równolegle testujemy strukturę targetowania według zysku marżowego. Obecnie trwa okres testowy. Ale już teraz widzimy, że wskaźniki nowych kampanii reklamowych, które zostały uruchomione miesiąc-półtora temu, są prawie na tym samym poziomie, co rzeczywiste wskaźniki kampanii reklamowych, które działają rok-półtora-dwa.
Na stronie nie ma szczególnych problemów — klient zajmuje się jakościowym marketingiem treści, co poprawia wskaźniki, w tym z reklamy kontekstowej.