Kompleksowe badanie marketingowe dla firmy prawniczej

Zadanie

Przed opracowaniem landing page'a dla firmy prawniczej należało zrozumieć:

kto dokładnie zwraca się o pomoc;
czemu ludzie odkładają decyzję;
jakie obawy uniemożliwiają złożenie wniosku;
jak wyglądają silni konkurenci;
na jakiej podstawie można się od nich odróżnić.
Co zostało zrobione
segmentacja audytorium;
stwórzenie szczegółowych portretów klientów;
analiza motywacji i barier;
analiza konkurencyjnych stron;
ewaluacja pozycjonowania;
rekomendacje dotyczące struktury nowego landing page'a.
Cechy projektu

Zamiast standardowych charakterystyk ("mężczyzna 35 lat") zbudowano psychologiczne modele zachowań.

Dla każdego segmentu określono:

stan emocjonalny;
obawy;
logikę podejmowania decyzji;
triggery zaufania;
przeciwności;
argumenty, które skłaniają do złożenia wniosku.

To właśnie te dane stały się podstawą przyszłej struktury strony.

Wynik

Zleceniodawca otrzymał nie tylko dokument z charakterystykami audytorium, ale gotową bazę marketingową do stworzenia landing page'a, kampanii reklamowych i treści.

Badanie pozwoliło na sformułowanie pozycjonowania, określenie kluczowych triggerów zaufania oraz zbudowanie struktury strony na podstawie rzeczywistych potrzeb potencjalnych klientów.