Zabawki dziecięce: ROAS 487% — od 0 do 5 mln zł obrotu

Klient uruchomił sklep internetowy na dzień przed premierą filmu „Minecraft”, stawiając na modny produkt o udowodnionym popycie wśród nastolatków. Punkt wyjścia — tylko strona internetowa i asortyment, bez żadnej reklamy i analityki. Docelowy KPI — rentowność na poziomie 330%.

Co zostało zrobione:

Na etapie przygotowań zarejestrowaliśmy konto Google Ads bez VAT, skonfigurowaliśmy Google Merchant Center i załadowaliśmy feed produktowy, podłączyliśmy GA4 z śledzeniem kluczowych zdarzeń i konwersji przez GTM.

Aby szybko wystartować, uruchomiliśmy kampanię Standard Shopping i kampanię wyszukiwania — w ciągu pierwszych 15 dni uzyskaliśmy 32 zakupy, które były potrzebne do nauki algorytmów.

Skalowanie zbudowaliśmy według pełnej struktury lejka z 27 kampanii reklamowych:

TOF (zimny ruch) — 5 kampanii Performance Max: osobno feedy produktowe UA i RU, banery z tekstami, plus osobne kampanie dla produktów poza topem. 3 kampanie wyszukiwania z klasteryzacją po 10 grup ogłoszeń (UA, RU, DSA). 2 kampanie Demand Gen: wideo przeglądy topowych konstruktorów i formaty banerowe.

MOF (środek lejka) — dynamiczny remarketing KMS dla powrotu tych, którzy porzucili koszyk, oraz Demand Gen dla wszystkich odwiedzających bez konwersji. Szczyt w kwietniu zapewnił falę popytu wokół premiery filmu — kampanie były gotowe, aby go przechwycić.

Wynik po 11 miesiącach:
- Zainwestowano w reklamę: 1 100 000 zł
- Obrót: 5 380 000 zł
- Liczba sprzedaży: 2 782
- ROAS: 487% — przy docelowym KPI 330%