Dom i Kuchnia | Amazon PPC
Zadaniem naszej agencji było maksymalizowanie sprzedaży dla klienta w konkurencyjnej kategorii kuchni i jadalni na Amazon. Podjęliśmy wyzwanie nie tylko wyróżnienia się, ale także osiągnięcia stałego wzrostu sprzedaży i rozpoznawalności marki. Rynek akcesoriów kuchennych, znany ze swojej konkurencyjności, wymagał strategii zapewniającej stabilny wzrost.
Wykorzystując nasze doświadczenie w reklamie PPC oraz głębokie zrozumienie rynku Amazon, opracowaliśmy wieloczynnikowe podejście, skierowane nie tylko na zdobycie natychmiastowych sprzedaży, ale także na budowanie długoterminowej bazy lojalnych klientów dla unikalnych produktów naszego klienta.
Wyzwania
Wysoka konkurencja na rynku: Rynek był nadzwyczaj konkurencyjny, z wieloma dobrze znanymi graczami, którzy już go dominowali.
Unikalny produkt w wyższej cenie niż średnia: Pomimo że produkt był unikalny, jego cena była wyższa od średniej na rynku, co stanowiło wyzwanie w przyciąganiu oszczędnych konsumentów.
Pojawienie się tanich konkurentów: Na rynku pojawiły się nowe tanie konkurencyjne produkty oferujące podobne produkty po niższych cenach, zwiększając tym samym presję konkurencyjną.
Problemy z nadmiarami i potrzeba szybkich sprzedaży: Firma borykała się z problemami nadmiarów zapasów, co wymagało szybkiej likwidacji nadmiarowych towarów, aby uniknąć dodatkowych kosztów przechowywania.
Strategie i realizacja:
Audyt kampanii reklamowych: Rozpoczęliśmy od szczegółowego audytu wszystkich istniejących kampanii, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i rozwoju. Pozwoliło nam to zrozumieć sytuację i opracować solidną strategię.
Restrukturyzacja kampanii: Stworzyliśmy bardziej kontrolowaną strukturę kampanii, dzieląc wysokoczęstotliwościowe słowa kluczowe na osobne kampanie i poszerzając nasze działania poprzez uwzględnienie wcześniej zgrupowanych niskoczęstotliwościowych słów kluczowych.
Rozszerzenie grupy docelowej: Nasze podejście obejmowało poszerzenie grupy docelowej, obejmując ASIN-y konkurentów, nasze ASIN-y oraz określone kategorie, aby przyciągnąć szerszą publiczność.
Ulepszenie rodzajów kampanii: Wykorzystaliśmy kampanie wideo i kolekcje produktów, dopasowując je do naszej strategii słów kluczowych dla maksymalnego zasięgu w wynikach wyszukiwania. Sponsorowane wyniki były również wykorzystywane dla ASIN-ów konkurentów, kategorii oraz naszych własnych ASIN-ów.
Optymalizacja wariantów: Po przejrzeniu reklamowanych wariantów skupiliśmy się na tych, które miały najlepszy wskaźnik klikalności i konwersji, optymalizując nasze wydatki na reklamę.
Rozwój kreatywów: We współpracy z klientem skupiliśmy się na tworzeniu atrakcyjnych kreatywów reklamowych, które znacząco poprawiły średni wskaźnik klikalności i konwersji.
Taktyki promocyjne: Wykorzystywaliśmy różne strategie promocyjne, w tym kody rabatowe i błyskawiczne wyprzedaże, aby pobudzić sprzedaż w określonych okresach.
Poprawa treści i listingu: Klient poprawił treści i tytuły listingu, co synergicznie podniosło ogólny wskaźnik konwersji.
Podsumowanie:
Dzięki strategicznemu zarządzaniu kampaniami PPC, reklamie docelowej i taktykom promocyjnym, agencja reklamowa Unitix Advertising Agency nie tylko pokonała wysoką konkurencję na rynku, ale osiągnęła stały wzrost sprzedaży i zwiększenie rozpoznawalności marki dla naszego klienta. To badanie potwierdza znaczenie wieloczynnikowego podejścia do marketingu cyfrowego na Amazon, pokazując, że dzięki odpowiednimi strategiami nawet produkty borykające się z zaciekłą konkurencją i wyzwaniami rynkowymi mogą osiągnąć znaczący sukces.
Wykorzystując nasze doświadczenie w reklamie PPC oraz głębokie zrozumienie rynku Amazon, opracowaliśmy wieloczynnikowe podejście, skierowane nie tylko na zdobycie natychmiastowych sprzedaży, ale także na budowanie długoterminowej bazy lojalnych klientów dla unikalnych produktów naszego klienta.
Wyzwania
Wysoka konkurencja na rynku: Rynek był nadzwyczaj konkurencyjny, z wieloma dobrze znanymi graczami, którzy już go dominowali.
Unikalny produkt w wyższej cenie niż średnia: Pomimo że produkt był unikalny, jego cena była wyższa od średniej na rynku, co stanowiło wyzwanie w przyciąganiu oszczędnych konsumentów.
Pojawienie się tanich konkurentów: Na rynku pojawiły się nowe tanie konkurencyjne produkty oferujące podobne produkty po niższych cenach, zwiększając tym samym presję konkurencyjną.
Problemy z nadmiarami i potrzeba szybkich sprzedaży: Firma borykała się z problemami nadmiarów zapasów, co wymagało szybkiej likwidacji nadmiarowych towarów, aby uniknąć dodatkowych kosztów przechowywania.
Strategie i realizacja:
Audyt kampanii reklamowych: Rozpoczęliśmy od szczegółowego audytu wszystkich istniejących kampanii, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i rozwoju. Pozwoliło nam to zrozumieć sytuację i opracować solidną strategię.
Restrukturyzacja kampanii: Stworzyliśmy bardziej kontrolowaną strukturę kampanii, dzieląc wysokoczęstotliwościowe słowa kluczowe na osobne kampanie i poszerzając nasze działania poprzez uwzględnienie wcześniej zgrupowanych niskoczęstotliwościowych słów kluczowych.
Rozszerzenie grupy docelowej: Nasze podejście obejmowało poszerzenie grupy docelowej, obejmując ASIN-y konkurentów, nasze ASIN-y oraz określone kategorie, aby przyciągnąć szerszą publiczność.
Ulepszenie rodzajów kampanii: Wykorzystaliśmy kampanie wideo i kolekcje produktów, dopasowując je do naszej strategii słów kluczowych dla maksymalnego zasięgu w wynikach wyszukiwania. Sponsorowane wyniki były również wykorzystywane dla ASIN-ów konkurentów, kategorii oraz naszych własnych ASIN-ów.
Optymalizacja wariantów: Po przejrzeniu reklamowanych wariantów skupiliśmy się na tych, które miały najlepszy wskaźnik klikalności i konwersji, optymalizując nasze wydatki na reklamę.
Rozwój kreatywów: We współpracy z klientem skupiliśmy się na tworzeniu atrakcyjnych kreatywów reklamowych, które znacząco poprawiły średni wskaźnik klikalności i konwersji.
Taktyki promocyjne: Wykorzystywaliśmy różne strategie promocyjne, w tym kody rabatowe i błyskawiczne wyprzedaże, aby pobudzić sprzedaż w określonych okresach.
Poprawa treści i listingu: Klient poprawił treści i tytuły listingu, co synergicznie podniosło ogólny wskaźnik konwersji.
Podsumowanie:
Dzięki strategicznemu zarządzaniu kampaniami PPC, reklamie docelowej i taktykom promocyjnym, agencja reklamowa Unitix Advertising Agency nie tylko pokonała wysoką konkurencję na rynku, ale osiągnęła stały wzrost sprzedaży i zwiększenie rozpoznawalności marki dla naszego klienta. To badanie potwierdza znaczenie wieloczynnikowego podejścia do marketingu cyfrowego na Amazon, pokazując, że dzięki odpowiednimi strategiami nawet produkty borykające się z zaciekłą konkurencją i wyzwaniami rynkowymi mogą osiągnąć znaczący sukces.
Kijów 
Gotowy do podjęcia pracy