Aleks Tkach
Prywatna wiadomość
Zaproponuj zlecenie
gotowy do podjęcia pracy
Ranking
Zakończonych zleceń
Średnia ocena
Umiejętności i kwalifikacje
Design i sztuka
Grafiki, audio i wideo
Portfolio
-
Zdrowie i gospodarstwo domowe | Amazon PPC
Badania marketingowe
Głównym celem było zwiększenie sprzedaży i rentowności produktu w kategorii "Zdrowie i Dom" na Amazon, dążąc do wejścia do Top-10 w swojej podkategorii. Rynek prezentował bardzo konkurencyjne środowisko z wieloma znanymi konkurentami, różnymi strategiami cenowymi i mnóstwem opinii.
Audyt i optymalizacja kampanii reklamowej:
Analiza istniejących kampanii reklamowych klienta wykazała wysoki wskaźnik Acos oraz ograniczone wykorzystanie słów kluczowych o średniej i niskiej częstotliwości. Wprowadziliśmy strategię skupiającą się na szerokim spektrum słów kluczowych, w tym o niskiej, średniej i wysokiej częstotliwości, a także na ASIN konkurentów i szczegółową pracę semantyczną. Nasze podejście obejmowało również precyzyjną kontrolę nad słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości zarówno w reklamie, jak i w organicznych wynikach wyszukiwania. Reklama sponsorowanych produktów była szeroko wykorzystywana do zwiększenia ocen organicznych i sprzedaży.
…
Promocje i rabaty:
Dla zwiększenia współczynnika konwersji i przyciągnięcia większej liczby sprzedaży wykorzystywaliśmy kody rabatowe, błyskawiczne wyprzedaże oraz 7-dniowe wyprzedaże.
Optymalizacja listingu:
Klient aktywnie uczestniczył w optymalizacji listingu, aktualizując główne zdjęcia, tytuły i przeprowadzając testy A/B punktów wypunktowania. To, w połączeniu z użyciem odpowiednich słów kluczowych, miało pozytywny wpływ na ocenę produktu, CTR i CVR.
W ciągu 15 miesięcy udało nam się zwiększyć sprzedaż produktu 5,5-krotnie, awansując z Top-50 do Top-10 w swojej dziedzinie, przy jednoczesnym utrzymaniu Acos na poziomie 38,88%. Ponadto zwiększyliśmy udział sprzedaży organicznej z 42,13% do 65,66%, znacząco zwiększając rentowność.
Wyzwania i rozwiązania:
Wysoka konkurencja: Elastyczność w strukturach reklamowych i strategiczne wykorzystanie rabatów, kodów rabatowych i wyprzedaży pomogły nam skutecznie reagować na trendy rynkowe i przekierowywać ruch w razie potrzeby.
Ograniczony budżet: Na początku klient był ostrożny, ale jego zdanie zmieniło się, ponieważ celowe alokacje budżetowe przyczyniły się do poprawy wskaźników i ostatecznie do nieograniczonego budżetu reklamowego.
Wąska struktura: Rozszerzenie jądra semantycznego w celu osiągnięcia wysokich pozycji organicznych dla słów kluczowych o niskiej częstotliwości zwiększyło udział organiczny w sprzedaży. Ręczne zarządzanie słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości również było kluczowe dla utrzymania czołowych pozycji w sprzedaży.
-
Motoryzacja | Amazon PPC
Badania marketingowe
Otrzymaliśmy zadanie zwiększenia sprzedaży i rentowności produktu klienta w bardzo konkurencyjnej kategorii "Produkty motoryzacyjne" na Amazonie. Wyzwaniem było pozyskanie nowych klientów i zwiększenie rozpoznawalności marki na rynku, zdominowanym przez znane marki. Klient napotykał trudności w skalowaniu wydajności produktu głównie z powodu ograniczonego semantycznego zakresu produktu, co utrudniało efektywne zwiększenie wydatków na reklamę. Skutkowało to wysokim kosztem kliknięcia, który wynosił od 3 do 4 dolarów, co czyniło istotne strategiczne planowanie poprawy obecności produktu na rynku i zwiększenia sprzedaży.
Produkt naszego klienta wyróżnia się wysokiej jakości materiałami i rzemiosłem wykonania, co pozycjonuje go jako najlepszy wybór dla klientów poszukujących wysokiej jakości produktów motoryzacyjnych na Amazonie. Ta przewaga pozwala produktowi klienta wyróżniać się spośród konkurentów, którzy skupiają się na niższych segmentach cenowych, oferując unikalną wartość dla konsumentów preferujących wyższą jakość.
… Analiza naszych obecnych kampanii reklamowych wykazała bardzo niski wskaźnik konwersji, co ograniczało naszą zdolność do osiągnięcia pożądanych sprzedaży. W odpowiedzi wdrożyliśmy strategię, która obejmowała kompleksowe badanie słów kluczowych za pomocą Brand Analytics i Helium10. Sklasyfikowaliśmy słowa kluczowe według częstotliwości, skupiając się głównie na strukturze dokładnego dopasowania, i uzupełniliśmy kampanie frazowymi i szerokimi modyfikatorami dopasowań poprzez wąską semantykę produktu. Skupiliśmy się nie tylko na zwiększeniu wolumenu, ale także na zwiększeniu sprzedaży organicznej, dlatego priorytetem było topowe pozycjonowanie naszych głównych słów kluczowych w PPC (pomimo kosztów), dążąc do umocnienia naszych pozycji sprzedażowych pod konkretnymi słowami kluczowymi. Praca z topowymi pozycjami odegrała kluczową rolę, ponieważ nasze główne słowa kluczowe ostatecznie osiągnęły bardzo dobre wyniki na najwyższych pozycjach. Nie było żadnych ograniczeń budżetowych dotyczących reklamy, ponieważ skalowanie wydatków było wyzwaniem. Do października 2022 roku naszą markę zaczęto szukać za słowami kluczowymi marki, a nasze słowa kluczowe zaczęły generować wolumen wyszukiwań. Wykorzystywaliśmy wszystkie dostępne formaty reklam, w tym sponsorowane produkty, sponsorowane wyświetlenia i sponsorowane marki, aby objąć wszystkie miejsca reklamowe.
Wskaźniki wydajności przed i po naszej interwencji:
Przed naszym zaangażowaniem:
Sprzedaż PPC miesięcznie: 313,99 USD
Wydatki miesięcznie: 94 USD
ACOS: 29,95%
Po wdrożeniu naszych strategii:
Sprzedaż PPC: 13 277,54 USD
Wydatki: 3 218,78 USD
ACOS: 24,24%
Te wyniki pokazują znaczne poprawienie sprzedaży i skuteczności reklamy, podkreślając sukces naszych strategicznych działań w bardzo konkurencyjnej kategorii "Produkty motoryzacyjne" na Amazonie.
Te wyniki pokazują znaczne poprawienie sprzedaży i skuteczności wydatków na reklamę. W szczególności ogólna sprzedaż PPC (opłata za kliknięcie) wzrosła z 313,99 USD do 13 277,54 USD miesięcznie, co świadczy o znacznym postępie w pozyskiwaniu klientów i generowaniu zysków poprzez kampanie reklamowe. Wydatki na reklamę wzrosły do 3 218,78 USD, ale biorąc pod uwagę znaczny wzrost sprzedaży, ACOS (koszt reklamy do sprzedaży) spadł z 29,95% do 24,24%, co świadczy o zwiększeniu efektywności inwestycji w reklamę.
Te wskaźniki potwierdzają sukces strategii, które wdrożyliśmy w celu optymalizacji i dostosowania kampanii reklamowych, w tym szczegółowej audytu istniejących kampanii, badania słów kluczowych, celowanej reklamy na konkurencyjne ASIN-y, wykorzystania różnych formatów reklam, promocji i kompleksowej optymalizacji listingu. Biorąc pod uwagę te wskaźniki i zastosowane strategie, możemy stwierdzić, że nasze podejście do marketingu i reklamy w konkurencyjnym segmencie było skuteczne, znacząco wpływając na zwiększenie sprzedaży i poprawę widoczności marki.
-
Produkt dla dzieci | Amazon PPC
Badania marketingowe
Nasz klient — rodzinny biznes z Ameryki, rodzice trzech dziewczynek i jednego chłopca. Jako aktywni rodzice, byli zainspirowani pomysłem połączenia wysokiej jakości produktów dziecięcych do aktywnego wypoczynku pod jednym dachem, aby obsłużyć społeczność rodzicielską. W 2009 roku, gdy ich pierwszej córce było 18 miesięcy, narodził się pomysł produkcji własnych produktów markowych.
W 2014 roku otworzyli swój pierwszy fizyczny sklep. Ten krok pozwolił im się rozwinąć, a obecnie oferują szeroki asortyment wózków, fotelików samochodowych, sprzętu turystycznego, produktów do karmienia i pielęgnacji, mebli, artykułów do zdrowia i bezpieczeństwa, zabawek oraz odzieży dziecięcej.
… W 2020 roku nasi klienci zdecydowali się sprzedawać na Amazonie. Ważne jest pamiętać, że sprzedawcy produktów dziecięcych mają do czynienia z zaciekłą konkurencją ze strony znanych marek i marek własnych Amazona. Sukces produktów w dużej mierze zależy od marki, aby zdobyć zaufanie konsumentów i zapewnić im, że ich dzieci są w dobrych rękach.
Dla rodziców jednym z głównych priorytetów jest ochrona ich dziecka i zapewnienie mu komfortu, dlatego sięgają po Amazon w poszukiwaniu rozwiązań.
Nasi klienci zrozumieli, że zwiększenie sprzedaży na Amazonie polega na jak najbardziej efektywnym wykorzystaniu reklamy kontekstowej, ale byli zbyt zajęci zarządzaniem biznesem, aby zgłębiać niuanse tworzenia i utrzymania dochodowej strategii reklamowej na Amazonie.
Dla osiągnięcia celu zwiększenia dochodowości naszym klientom niezbędne było nie tylko utrzymywanie wskaźnika ACoS poniżej 50%, ale także zapewnienie dominacji kluczowych słów. Ponieważ opieka nad dziećmi to bardzo specyficzna nisza, i tylko kilka kluczowych słów może zbudować lub zniszczyć biznes.
Rozwiązanie
Po próbach i niepowodzeniach na Amazonie nasi klienci zwrócili się do Unitix o pomoc w opracowaniu potężnej strategii Amazon PPC.
Zalecaliśmy i wdrożyliśmy głębokie badania i optymalizację słów kluczowych, zwiększyliśmy różnorodność rodzajów reklam, wykorzystaliśmy reklamę sponsorowanych marek oraz przetestowaliśmy opcje dynamicznego przypisywania stawek w celu zwiększenia widoczności, poprawy współczynnika konwersji i obniżenia ACoS.
-
Odzież, Buty i Biżuteria | Amazon PPC
Badania marketingowe
Naszą misją było zwiększenie sprzedaży i zysków dla produktu w bardzo konkurencyjnej kategorii "Odzież, obuwie i biżuteria" na Amazonie, skupiając się na maksymalizacji rentowności w ramach ograniczonych budżetów i pomimo wysokiej ceny produktu.
Nasz produkt wyróżnia się wysoką jakością materiałów i wykonania, co czyni go idealnym wyborem dla klientów poszukujących produktów premium w kategorii "Odzież, obuwie i biżuteria". Pozwala nam to wyróżnić się spośród konkurentów skupiających się na niższych segmentach cenowych.
… Audyt i optymalizacja kampanii reklamowych:
Analiza naszych obecnych kampanii reklamowych wykazała, że działają one z relatywnie wysokim ACOS, co ograniczało naszą zdolność do osiągnięcia pożądanych wyników w ramach ustalonego budżetu. W odpowiedzi wybraliśmy strategię wykorzystania dużej liczby kampanii reklamowych z niskimi stawkami, obejmując szczegółową pracę semantyczną, obejmując wszystkie niskoczęstotliwościowe słowa kluczowe i ASIN konkurentów. Aktywnie wykorzystywaliśmy wszystkie dostępne formaty reklam, w tym sponsorowane produkty, sponsorowane wyświetlenia i sponsorowane marki, aby osiągnąć rentowne sprzedaże przy niskich stawkach.
Promocje i rabaty:
Biorąc pod uwagę wysoką politykę cenową naszego produktu w porównaniu z konkurentami, zdecydowaliśmy się zaoferować kupon z 20% zniżką. Było to uzupełnione specjalistycznymi kampaniami reklamowymi skierowanymi na wzmocnienie marki.
Optymalizacja listingu:
W ścisłej współpracy z klientem przeprowadziliśmy kompleksową optymalizację wszystkich elementów listingu, w tym przeprojektowanie tytułu, rozszerzenie opisów punktów wypunktowania, poprawę treści A+ oraz aktualizację głównych zdjęć.
Wyniki:
W ciągu 9 miesięcy sprzedaż produktu wzrosła 7-krotnie, udało nam się również obniżyć ACOS z 47,98% do 18%. Ponadto udało nam się zmniejszyć poziom zwrotów z 35% do 17%, co znacząco zwiększyło rentowność.
Wnioski:
To studium przypadku pokazuje, że nawet przy ograniczonych zasobach i w konkurencyjnym środowisku cenowym można znacznie zwiększyć sprzedaż i zyski. Sukces osiągnięto dzięki unikalnej jakości produktu, skutecznym strategiom reklamowym i promocjom, poprawie listingu oraz rozsądnemu zarządzaniu budżetem. Ten podejście pokazuje, jak elastyczność i kompleksowe działania promocyjne przyczyniają się do wzrostu sprzedaży i umocnienia pozycji na rynku.
-
Produkty biurowe | Amazon PPC i reklamy na Facebooku
Reklama kontekstowa
Rozpoczęliśmy współpracę z marką, która sprzedaje w segmencie artykułów biurowych.
Nasz klient poprosił o pomoc w zakresie PPC. Już szybko rozwijał udany biznes na Amazonie. Tym, czego mu brakowało, była struktura i ustalone standardowe procedury operacyjne. Zauważyli również, że reklamę kontekstową można znacznie poprawić.
Nasz klient pracował z ogromną listą artykułów biurowych i nie miał strategii dotyczącej targetowania i marketingu dla swoich klientów. Długa lista produktów marki została znacznie skrócona, co pozwoliło im skoncentrować się na swoich najbardziej udanych produktach i zapewnić im wsparcie reklamowe, które pozwoliło im naprawdę rozkwitnąć. Z setkami produktów klient nie mógł tego wszystkiego zorganizować. Różne produkty zostały pogrupowane w jednych kampaniach ze wszystkimi trzema typami dopasowań: ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. W rezultacie ich wydatki na reklamę zaczęły szybko wymykać się spod kontroli, podczas gdy sprzedaż pozostawała stabilna.
…
Nie korzystali z wielu potężnych typów reklam Amazon, takich jak reklama sponsorowanych marek (SBA). Reklama SBA Amazon przyciąga klientów, gdy aktywnie szukają na Amazonie. Klikają w logo Twojej marki i przechodzą do Twojego sklepu lub specjalnej strony docelowej. I co najlepsze: reklama jest płatna za kliknięcie, co oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie na Twoją reklamę. Zespół naszego klienta nie korzystał również z reklamy produktowej, która pozwalała dostosować wyświetlanie reklam Amazon na stronach ASIN innych sprzedawców oraz w wynikach wyszukiwania według kategorii. Możesz dostosować swoją kampanię według przedziału cenowego, oceny gwiazdek itp.
Rozwiązanie
Strategia
Kluczem do podejścia sprzedawcy jest stworzenie indywidualnego planu dla każdego klienta.
Natychmiast zabraliśmy się do pracy, aby zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć ACoS, zaczynając od organizacji kampanii. Opracowaliśmy strukturę dla wszystkich produktów, aby uzyskać większą kontrolę nad wydatkami dla każdej grupy produktów i wyeliminować zbędne wydatki na reklamę. Przeanalizowaliśmy listy i konkurentów, aby uruchamiać najbardziej istotne ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. Wykorzystaliśmy kombinację ruchu wewnętrznego z Amazon PPC i ruchu zewnętrznego z Facebooka. Dzięki strategii reklamy ukierunkowanej na Facebooku osiągnęliśmy świetne wyniki. Po dwóch miesiącach intensywnej pracy sprzedaż podwoiła się z 100 tys. / miesiąc do 200 tys. / miesiąc, a ACoS spadł z średniego wskaźnika 35% do 26%.
-
Dom i Kuchnia | Amazon PPC
Badania marketingowe
Głównym celem agencji Unitix było zwiększenie sprzedaży i rentowności produktu z kategorii "Dom i kuchnia" na Amazon, pomimo ograniczonego budżetu i wysokiej ceny produktu.
Weszliśmy na bardzo konkurencyjny rynek, zdominowany przez znane marki, które zdobyły pozytywne opinie i stosowały różne strategie cenowe. Obejmowało to zarówno znane marki z wysokimi cenami, jak i nowicjuszy, którzy próbowali obniżyć rynek poprzez niższe ceny. To badanie agencji Unitix analizuje strategie i wyniki pokonywania tak trudnego środowiska rynkowego.
… Strategia i działania:
Audyt i optymalizacja kampanii reklamowej: Analiza wykazała wąską strukturę reklam, która głównie wykorzystywała kampanie wideo i wysokoczęstotliwościowe słowa kluczowe w reklamach sponsorowanych produktów, z ograniczonym użyciem średnio- i niskoczęstotliwościowych słów kluczowych. Opracowaliśmy strategię obejmującą szeroki zakres słów kluczowych, przekierowując ruch z kampanii sponsorowanych marek wideo na kampanie sponsorowanych produktów z docelowym targetowaniem i starannie pracując nad semantyką, podzieloną na odpowiednie klastry w celu promowania organicznych pozycji i sprzedaży.
Promocje i rabaty: Wykorzystywano kody rabatowe, błyskawiczne wyprzedaże oraz 7-dniowe wyprzedaże w celu zwiększenia współczynnika konwersji i przyciągnięcia większej liczby sprzedaży.
Optymalizacja listingu: Skupiliśmy się na doskonaleniu treści zdjęć i wideo, aktualizacji tytułów i punktów wypunktowania za pomocą testów A/B. To, w połączeniu z użyciem odpowiednich słów kluczowych, miało pozytywny wpływ na ocenę produktu oraz wskaźniki, takie jak CTR i CVR.
Wyniki:
W ciągu 14 miesięcy pracy z produktem udało nam się zwiększyć jego miesięczną sprzedaż z 689 jednostek do 1778 jednostek. To znaczne zwiększenie sprzedaży doprowadziło do czterokrotnego wzrostu rentowności produktu. Nasze strategiczne wysiłki w agencji Unitix nie tylko zwiększyły obecność produktu w kategorii "Dom i kuchnia" na Amazon, ale także znacznie poprawiły jego wskaźniki finansowe.
Wyzwania i decyzje:
Konkurencja: Szeroki wybór semantyki objął znaczną liczbę niskoczęstotliwościowych słów kluczowych, co doprowadziło do zwiększenia organicznych sprzedaży. Wykorzystanie rabatów, kodów rabatowych i wyprzedaży pozwoliło lepiej dostosować się do rynku.
Rodzaje reklam: Choć reklama wideo przyczyniła się do dodatkowych sprzedaży, kampanie sponsorowanych produktów na słowa kluczowe były kluczowe dla zwiększenia organicznych pozycji. Przekierowanie wydatków z dotychczasowych kampanii wideo na nowe kampanie sponsorowanych produktów okazało się skuteczne.
Ograniczony budżet: Początkowo niechętnie zwiększając wydatki na reklamę, podnieśliśmy dziennie wydatki z 300 do 550 USD, co, przy właściwym rozdziale budżetu, doprowadziło do czterokrotnego wzrostu rentowności.
Wąska struktura: Rozszerzenie jądra semantycznego w celu objęcia większej liczby istotnych słów kluczowych zapewniło wysokie pozycje organiczne dla słów kluczowych o niskiej częstotliwości, zwiększając udział organiczny w sprzedaży.
Wnioski
To wszechstronne badanie agencji Unitix podkreśla głęboki wpływ strategicznego planowania, starannego analizowania rynku i innowacyjnych technik reklamowych na pokonywanie wyzwań w kategorii "Dom i kuchnia" na Amazon. Przyjmując wieloczynnikowe podejście, które obejmowało szczegółowy audyt istniejących kampanii reklamowych, rozszerzenie strategii słów kluczowych w celu objęcia szerszego spektrum semantycznego oraz skoncentrowane wysiłki na optymalizacji listingu, udało nam się znacznie zwiększyć sprzedaż i osiągnąć znaczący wzrost rentowności. Nasz sukces nie wynikał tylko z zwiększenia wydatków na reklamę, ale także z efektywnego rozdziału zasobów i głębokiego zrozumienia dynamiki rynku. To podejście doprowadziło do znacznego wzrostu z 689 do 1778 sprzedanych jednostek miesięcznie, co zaowocowało czterokrotnym wzrostem rentowności produktu w ciągu 14 miesięcy.
-
Zakłady Zoologiczne | Amazon PPC
Reklama kontekstowa
Czy szerokie struktury czy dokładne?
Produkt z niszy Zoologiczne zajmował pierwsze miejsce. Struktury reklamowe były głównie oparte na szerokich typach dopasowań. Otrzymaliśmy prośbę od klienta o przejście do bardziej kontrolowanych struktur reklamowych.
… To przypadek, gdy dokładne dopasowania są znacznie droższe dla klientów i jednocześnie mniej skuteczne niż szerokie typy dopasowań.
Rozwiązanie
Ponieważ produkt działał już wystarczająco długo, założyliśmy, że szerokie struktury zgromadziły wystarczającą statystykę, aby przenieść główne struktury na dokładne dopasowania (za pomocą terminów wyszukiwania) i uniknąć dodatkowych kosztów.
Już na pierwszych etapach przejścia stało się oczywiste, że przyciągnięcie ruchu na dokładne dopasowania kosztowało znacznie więcej.
Na kolejnych etapach okazało się, że skuteczność produktu (uwzględniając konwersję i stawki na dokładne struktury) nie tylko się nie poprawi, ale spadnie o około 50%.
Dlatego postanowiliśmy wrócić do szerokich struktur i pracować nad negatywami w celu zwiększenia efektywności. I to była udana strategia.
Zatem jest prawdą, że dokładne struktury są bardziej kontrolowane i często działają bardziej efektywnie. Ale każdy produkt jest unikalny i wymaga unikalnego podejścia.
-
Dom i Kuchnia | Amazon PPC
Badania marketingowe
Zadaniem naszej agencji było maksymalizowanie sprzedaży dla klienta w konkurencyjnej kategorii kuchni i jadalni na Amazon. Podjęliśmy wyzwanie nie tylko wyróżnienia się, ale także osiągnięcia stałego wzrostu sprzedaży i rozpoznawalności marki. Rynek akcesoriów kuchennych, znany ze swojej konkurencyjności, wymagał strategii zapewniającej stabilny wzrost.
Wykorzystując nasze doświadczenie w reklamie PPC oraz głębokie zrozumienie rynku Amazon, opracowaliśmy wieloczynnikowe podejście, skierowane nie tylko na zdobycie natychmiastowych sprzedaży, ale także na budowanie długoterminowej bazy lojalnych klientów dla unikalnych produktów naszego klienta.
… Wyzwania
Wysoka konkurencja na rynku: Rynek był nadzwyczaj konkurencyjny, z wieloma dobrze znanymi graczami, którzy już go dominowali.
Unikalny produkt w wyższej cenie niż średnia: Pomimo że produkt był unikalny, jego cena była wyższa od średniej na rynku, co stanowiło wyzwanie w przyciąganiu oszczędnych konsumentów.
Pojawienie się tanich konkurentów: Na rynku pojawiły się nowe tanie konkurencyjne produkty oferujące podobne produkty po niższych cenach, zwiększając tym samym presję konkurencyjną.
Problemy z nadmiarami i potrzeba szybkich sprzedaży: Firma borykała się z problemami nadmiarów zapasów, co wymagało szybkiej likwidacji nadmiarowych towarów, aby uniknąć dodatkowych kosztów przechowywania.
Strategie i realizacja:
Audyt kampanii reklamowych: Rozpoczęliśmy od szczegółowego audytu wszystkich istniejących kampanii, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i rozwoju. Pozwoliło nam to zrozumieć sytuację i opracować solidną strategię.
Restrukturyzacja kampanii: Stworzyliśmy bardziej kontrolowaną strukturę kampanii, dzieląc wysokoczęstotliwościowe słowa kluczowe na osobne kampanie i poszerzając nasze działania poprzez uwzględnienie wcześniej zgrupowanych niskoczęstotliwościowych słów kluczowych.
Rozszerzenie grupy docelowej: Nasze podejście obejmowało poszerzenie grupy docelowej, obejmując ASIN-y konkurentów, nasze ASIN-y oraz określone kategorie, aby przyciągnąć szerszą publiczność.
Ulepszenie rodzajów kampanii: Wykorzystaliśmy kampanie wideo i kolekcje produktów, dopasowując je do naszej strategii słów kluczowych dla maksymalnego zasięgu w wynikach wyszukiwania. Sponsorowane wyniki były również wykorzystywane dla ASIN-ów konkurentów, kategorii oraz naszych własnych ASIN-ów.
Optymalizacja wariantów: Po przejrzeniu reklamowanych wariantów skupiliśmy się na tych, które miały najlepszy wskaźnik klikalności i konwersji, optymalizując nasze wydatki na reklamę.
Rozwój kreatywów: We współpracy z klientem skupiliśmy się na tworzeniu atrakcyjnych kreatywów reklamowych, które znacząco poprawiły średni wskaźnik klikalności i konwersji.
Taktyki promocyjne: Wykorzystywaliśmy różne strategie promocyjne, w tym kody rabatowe i błyskawiczne wyprzedaże, aby pobudzić sprzedaż w określonych okresach.
Poprawa treści i listingu: Klient poprawił treści i tytuły listingu, co synergicznie podniosło ogólny wskaźnik konwersji.
Podsumowanie:
Dzięki strategicznemu zarządzaniu kampaniami PPC, reklamie docelowej i taktykom promocyjnym, agencja reklamowa Unitix Advertising Agency nie tylko pokonała wysoką konkurencję na rynku, ale osiągnęła stały wzrost sprzedaży i zwiększenie rozpoznawalności marki dla naszego klienta. To badanie potwierdza znaczenie wieloczynnikowego podejścia do marketingu cyfrowego na Amazon, pokazując, że dzięki odpowiednimi strategiami nawet produkty borykające się z zaciekłą konkurencją i wyzwaniami rynkowymi mogą osiągnąć znaczący sukces.
-
Uroda i pielęgnacja osobista | Amazon PPC
Badania marketingowe
Nasz klient jest znaczącą marką pielęgnacji skóry i kosmetyków dekoracyjnych, szeroko znaną i cenioną za jakość swoich produktów. Marka cieszy się dużą popularnością wśród celebrytów, którzy ją pokochali, ponieważ pozwala tworzyć wyjątkowe wizerunki.
Często firmom, które wcześniej nie pracowały na Amazonie, trudno jest właściwie zarządzać i organizować swoją strategię biznesową, aby budżety reklamowe nie były zbyt duże. Na początku nasz klient planował utworzyć własny dział zarządzania reklamą PPC na Amazonie, ale napotkał wiele trudności w znalezieniu profesjonalistów i dostosowaniu wszystkich procesów.
… Rozwiązanie
Jak zaczęliśmy?
Przeprowadziliśmy szczegółową analizę niszy i opracowaliśmy strategię, której ostatecznym celem było uzyskanie statusu Bestsellera.
Zaczęliśmy wykorzystywać kampanie z sponsorowanymi produktami, skoncentrowane na markowych słowach kluczowych, co pozwoliło nam przyciągać klientów na etapie zakupu w dolnej części lejka marketingowego.
Kampanie zaczęły działać jednocześnie, aby zwiększyć popularność produktów premium, co pomogło zwiększyć zwroty z inwestycji w reklamę.
Przeprowadziliśmy analizę słów kluczowych dotyczących linii produktów kontraktowych i produktów. W pełni zaangażowaliśmy się w proces, aby zrozumieć naszych konsumentów, zbudować scenariusze zakupów i procesy podejmowania decyzji. Podzieliliśmy te konkretne słowa kluczowe na różne kampanie dla sponsorowanych produktów.
Dla marki kosmetycznej jakość listingu i zdjęć jest bardzo ważna, wykonaliśmy całą niezbędną pracę. Zalecaliśmy najlepsze opcje zdjęć, poprawiliśmy jakość tekstów, dodaliśmy słowa kluczowe, poszerzyliśmy semantykę.
Uruchomienie sprzedaży i zajęcie wiodących pozycji
Aby osiągnąć nasze cele, przeprowadziliśmy głęboką pracę, traktowaliśmy każdy produkt jako unikalną jednostkę, dla nas ważne było nie przegapić tej samej ziarenki, która pozwoliła zbudować udaną markę na Amazonie. Przemyśleliśmy różne cele, budżety, treści i kampanie reklamowe dla każdego. Pozwoliło nam to przyciągnąć więcej klientów poszukujących podobnych produktów.
Wyniki, osiągnięcia.
W lutym 2019 roku ich sprzedaż reklamowa wynosiła około 212 000 USD przy średnim ACoS 30,27%. Do stycznia 2020 roku ich sprzedaż reklamowa wzrosła do ponad 900 000 USD przy ACoS 21%. W krótkim czasie zarówno sprzedaż reklamowa, jak i organiczna zaczęły rosnąć, podczas gdy ACoS zaczął spadać. Nasze szczegółowe monitorowanie i optymalizacja szybko zwiększyły ich rentowność i wolumeny sprzedaży.
To nie tylko zwiększyło sprzedaż, ale także podniosło ranking najlepszych produktów w sprzedaży organicznej.
Osiągnęliśmy celowy ACoS w krótkim czasie i utrzymywaliśmy go przez ponad rok.
W długoterminowej perspektywie zwiększyliśmy sprzedaż czterokrotnie. Dzięki temu procesowi nasz klient zrozumiał, jak ważna jest reklama na Amazonie PPC, nie tylko do pobudzania sprzedaży reklamowej, ale także do zwiększania ogólnej sprzedaży organicznej. Kontynuujemy zarządzanie Amazon PPC dla tego produktu i pomagamy stale obserwować wpływ, jaki ma.