Алекс Ткач
Личное сообщение
Предложить работу
свободен для работы
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Навыки и умения
Дизайн и арт
Фото, аудио и видео
Портфолио
-
Здоровье и быт | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Основной целью было увеличение продаж и прибыльности продукта в категории "Здоровье и быт" на Amazon, стремясь войти в Топ-10 своей подкатегории. Рынок представлял очень конкурентную среду с численными известными конкурентами, разнообразными ценовыми стратегиями и множеством отзывов.
Аудит и оптимизация рекламной кампании:
Анализ существующих рекламных кампаний клиента выявил высокий показатель Acos и ограниченное использование средне- и низкочастотных ключевых слов. Мы внедрили стратегию, которая сосредотачивалась на широком спектре ключевых слов, включая низко-, средне- и высокочастотные, а также ASIN конкурентов и детальную семантическую работу. Наш подход также включал точный контроль над высокочастотными ключевыми словами как в рекламе, так и в органическом поиске. Реклама спонсированных продуктов широко использовалась для увеличения органических рейтингов и продаж.
…
Промоакции и скидки:
Для увеличения коэффициента конверсии и привлечения большего количества продаж мы использовали купоны, молниеносные распродажи и 7-дневные распродажи.
Оптимизация листингов:
Клиент активно участвовал в оптимизации листингов, обновляя основные изображения, заголовки и проводя A/B тестирование буллет-поинтов. Это, в сочетании с использованием соответствующих ключевых слов, положительно повлияло на рейтинг продукта, CTR и CVR.
За 15 месяцев мы достигли увеличения продаж продукта в 5,5 раза, продвинувшись с Топ-50 до Топ-10 в нише, при этом удерживая Acos на уровне 38.88%. Более того, мы увеличили процент органических продаж с 42.13% до 65.66%, значительно повысив прибыльность.
Вызовы и решения:
Высокая конкуренция: Гибкость в структурах рекламы и стратегическое использование скидок, купонов и распродаж помогли нам эффективно реагировать на рыночные тенденции и перенаправлять трафик по необходимости.
Ограниченный бюджет: Сначала клиент был осторожен, но его мнение изменилось, поскольку целевые распределения бюджета привели к улучшению показателей и, в конечном итоге, к неограниченному рекламному бюджету.
Узкая структура: Расширение семантического ядра для охвата высоких органических позиций для низкочастотных слов увеличило органическую долю в продажах. Ручное управление высокочастотными ключевыми словами также было решающим для поддержания топовых позиций в продажах.
-
Автомобильный | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Мы получили задание увеличить продажи и прибыльность продукта клиента в очень конкурентной категории "Автомобильные товары" на Amazon. Вызовом было привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда на рынке, заполненном известными брендами. Клиент сталкивался с трудностями в масштабировании производительности продукта, в основном из-за ограниченного семантического объема продукта, что затрудняло эффективное увеличение рекламных расходов. Это приводило к высокой стоимости за клик, которая составляла от 3 до 4 долларов, что делало важным стратегическое планирование для улучшения присутствия продукта на рынке и увеличения продаж.
Продукт нашего клиента отличается высококачественными материалами и мастерством изготовления, что позиционирует его как лучший выбор для покупателей, ищущих высококачественные автомобильные товары на Amazon. Это преимущество позволяет продукту клиента выделяться среди конкурентов, ориентированных на более низкие ценовые сегменты, предлагая уникальную ценность для потребителей, предпочитающих более высокое качество.
… Анализ наших текущих рекламных кампаний выявил очень низкий коэффициент конверсии, что ограничивало нашу способность достичь желаемых продаж. В ответ мы внедрили стратегию, которая включала комплексное исследование ключевых слов с помощью Brand Analytics и Helium10. Мы классифицировали ключевые слова по частотности, сосредотачиваясь в основном на структуре Exact match, и дополнили кампании фразовыми и широкими модификаторами соответствий через узкую семантику продукта. Мы сосредоточились не только на увеличении объема, но и на увеличении органических продаж, поэтому мы отдавали приоритет топовому размещению для наших основных ключевых слов в PPC (независимо от стоимости), стремясь закрепить наши позиции в продажах по конкретным ключевым словам. Работа с топовыми размещениями сыграла решающую роль, поскольку наши основные ключевые слова в конечном итоге показали очень хорошие результаты на верхних позициях. Не было никаких ограничений по рекламному бюджету, поскольку масштабирование расходов было вызовом. К октябрю 2022 года наш бренд начали искать по брендовым ключевым словам, и наши ключевые слова начали показывать объем поиска. Мы также использовали все доступные форматы рекламы, включая спонсорированные продукты, спонсорированные показы и спонсорированные бренды, чтобы охватить все рекламные размещения.
Показатели производительности до и после нашего вмешательства:
До нашего привлечения:
Продажи PPC в месяц: $313.99
Расходы в месяц: $94
ACOS: 29.95%
После внедрения наших стратегий:
Продажи PPC: $13,277.54
Расходы: $3,218.78
ACOS: 24.24%
Эти результаты демонстрируют значительное улучшение продаж и эффективности рекламы, подчеркивая успех наших целевых стратегий в очень конкурентной категории "Автомобильные товары" на Amazon.
Эти результаты демонстрируют значительное улучшение продаж и эффективности расходов на рекламу. В частности, общие продажи PPC (оплата за клик) выросли с $313.99 до $13,277.54 в месяц, что свидетельствует о значительном прогрессе в привлечении клиентов и генерации прибыли через рекламные кампании. Рекламные расходы выросли до $3,218.78, но учитывая значительное увеличение продаж, ACOS (стоимость рекламы от продаж) снизился с 29.95% до 24.24%, что демонстрирует повышение эффективности инвестиций в рекламу.
Эти показатели подтверждают успех стратегий, которые мы внедрили для оптимизации и адаптации рекламных кампаний, включая детальный аудит существующих кампаний, исследование ключевых слов, целевую рекламу на конкурентные ASIN-ы, использование различных форматов рекламы, промоционные скидки и комплексную оптимизацию листингов. Учитывая эти показатели и использованные стратегии, мы можем сделать вывод, что наш подход к маркетингу и рекламе в конкурентном сегменте был эффективным, значительно повлияв на увеличение продаж и улучшение видимости бренда.
-
Товары для младенцев | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Наш клиент — семейный бизнес из Америки, родители трех девочек и одного мальчика. Как активные родители, они были вдохновлены идеей объединить высококачественные детские товары для активного отдыха под одной крышей, чтобы обслуживать родительское сообщество. В 2009 году, когда их первой дочери было 18 месяцев, возникла идея производить собственные брендовые продукты.
В 2014 году они открыли свой первый физический магазин. Этот шаг позволил им расшириться, и сейчас они предлагают широкий ассортимент колясок, автокресел, туристического снаряжения, продуктов для кормления и ухода, мебели, товаров для здоровья и безопасности, игрушек и детской одежды.
… В 2020 году наши клиенты решили продавать на Amazon. Важно помнить, что продавцы детских товаров сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны известных брендов и собственных брендов Amazon. Успешные продукты во многом зависят от брендинга, чтобы завоевать доверие потребителей и убедить их, что их дети в надежных руках.
Для родителей одним из главных приоритетов является защита и комфорт их ребенка, поэтому они обращаются к Amazon в поисках решений.
Наши клиенты поняли, что повышение рейтинга продаж на Amazon заключается в максимально эффективном использовании контекстной рекламы, но они были слишком заняты управлением бизнесом, чтобы изучать тонкости создания и поддержки прибыльной рекламной стратегии на Amazon.
Для достижения цели повышения прибыльности нашим клиентам нужно было не только удерживать показатель ACoS ниже 50%, но и обеспечить доминирование ключевых слов. Ведь уход за детьми — это чрезвычайно специфическая ниша, и лишь несколько ключевых слов могут построить или разрушить бизнес.
Решение
После попыток и неудач на Amazon наши клиенты обратились к Unitix за помощью в разработке мощной стратегии Amazon PPC.
Мы рекомендовали и внедрили глубокое исследование и оптимизацию ключевых слов, увеличили количество типов рекламы, использовали рекламу спонсорованных брендов и протестировали варианты динамического назначения ставок для повышения видимости, увеличения коэффициента конверсии и снижения ACoS.
-
Одежда, Обувь и Ювелирные Изделия | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Нашей миссией было увеличить продажи и прибыль для продукта в очень конкурентной категории "Одежда, обувь и ювелирные изделия" на Amazon, сосредотачиваясь на максимизации прибыльности в рамках ограниченных бюджетов и несмотря на высокую цену продукта.
Наш продукт выделяется благодаря своему высокому качеству материалов и мастерству исполнения, что делает его идеальным выбором для клиентов, которые ищут премиум-класс в категории "Одежда, обувь и ювелирные изделия". Это позволяет нам отличаться от конкурентов, сосредоточенных на низких ценовых сегментах.
… Аудит и оптимизация рекламных кампаний:
Анализ наших текущих рекламных кампаний показал, что они работали с относительно высоким ACOS, что ограничивало нашу способность достичь желаемых результатов в рамках установленного бюджета. В ответ мы выбрали стратегию использования большого количества рекламных кампаний с низкими ставками, включая детальную семантическую работу, охватывающую все низкочастотные ключевые слова и ASIN конкурентов. Мы активно использовали все доступные форматы рекламы, включая спонсорские продукты, спонсорские показы и спонсорские бренды, чтобы определить прибыльные продажи по низким ставкам.
Промоакции и скидки:
Учитывая высокую ценовую политику нашего продукта по сравнению с конкурентами, мы решили предложить купон со скидкой 20%. Это дополнялось специализированными рекламными кампаниями, направленными на укрепление бренда.
Оптимизация листингов:
В тесном сотрудничестве с клиентом мы провели комплексную оптимизацию всех элементов листинга, включая переработку заголовка, расширение описаний буллет-поинтов, улучшение A+ контента и обновление основных фотографий.
Результаты:
За 9 месяцев продажи продукта выросли в 7 раз, и нам удалось снизить ACOS с 47.98% до 18%. Кроме того, мы смогли снизить уровень возвратов с 35% до 17%, что значительно повысило прибыльность.
Выводы:
Это исследование случая демонстрирует, что даже при ограниченных ресурсах и в конкурентной ценовой среде можно значительно увеличить продажи и прибыль. Успех был достигнут благодаря уникальному качеству продукта, эффективным рекламным стратегиям и промоакциям, улучшению листингов и разумному управлению бюджетом. Этот подход показывает, как гибкость и комплексное продвижение способствуют росту продаж и укреплению рыночной позиции.
-
Продукты для офиса | Реклама на Amazon PPC и Facebook Ads
Контекстная реклама
Мы начали работать с брендом, который продает в нише офисных товаров.
Наш клиент попросил помочь с PPC. Он уже быстро развил успешный бизнес на Amazon. Чего ему не хватало, так это структуры и установленных стандартных операционных процедур. Они также знали, что контекстную рекламу можно значительно улучшить.
Наш клиент работал с огромным списком офисных товаров и не имел стратегии по таргетингу и маркетингу для своих потребителей. Исключительно длинный список продуктов бренда был значительно сокращен, что позволило им сосредоточиться на своих наиболее успешных продуктах и предоставить им рекламную поддержку, которая позволила им по-настоящему процветать.
… С сотнями товаров, наш клиент не мог организовать все это. Различные продукты были сгруппированы в одних кампаниях со всеми тремя типами соответствий: широкие ключевые слова, фразы и точные соответствия. Из-за этого их расходы на рекламу начали быстро выходить из-под контроля, в то время как продажи оставались стабильными.
Они не использовали множество мощных типов рекламы Amazon, таких как реклама спонсорских брендов (SBA). Amazon SBA привлекает клиентов, когда они активно ищут на Amazon. Они кликают на логотип вашего бренда и переходят в ваш магазин или на специальную целевую страницу. И самое приятное: реклама оплачивается за клик, что означает, что вы платите только когда клиент кликает на вашу рекламу.
Также команда нашего клиента не использовала рекламу, таргетированную на продукты, что позволяла настраивать отображение рекламы Amazon на страницах ASIN других продавцов и в результатах поиска по категориям. Вы можете настраивать свою кампанию по ценовому диапазону, рейтингу звезд и т. д.
Решение
Стратегия
Ключом к подходу продавца является создание индивидуального плана для каждого клиента.
Мы сразу принялись за работу, чтобы увеличить продажи и уменьшить ACoS, начиная с организации кампаний. Мы разработали структуру для всех продуктов, чтобы получить больше контроля над расходами для каждой группы продуктов и устранить ненужные расходы на рекламу.
Мы проанализировали листинги и конкурентов, чтобы запускать наиболее релевантные общие ключевые слова, фразы и точные соответствия.
Мы использовали комбинацию внутреннего трафика с Amazon PPC и внешнего трафика с Facebook. Благодаря таргетированной рекламной стратегии Facebook, мы смогли достичь отличных результатов.
После двух месяцев настойчивой работы, продажи удвоились с 100 тыс./месяц до 200 тыс./месяц, а ACoS снизился с среднего показателя 35% до 26%.
-
Дом и кухня | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Основной целью агентства Unitix было увеличение продаж и прибыльности продукта из категории "Дом и кухня" на Amazon, несмотря на ограниченный бюджет и высокую цену продукта.
Мы вошли в очень конкурентную нишу, заполненную известными конкурентами, которые получили положительные отзывы и применяли различные ценовые стратегии. Это включало как известные бренды с высокими ценами, так и новичков, которые пытались снизить рынок за счет более низких цен. Это исследование агентства Unitix рассматривает стратегии и результаты преодоления такой сложной рыночной среды.
… Стратегия и действия:
Аудит и оптимизация рекламной кампании: Анализ показал узкую структуру рекламы, которая в основном использовала видеокампании и высокочастотные ключевые слова в рекламе спонсорируемых продуктов, с ограниченным использованием средне- и низкочастотных ключевых слов. Мы разработали стратегию охвата широкого спектра ключевых слов, перенаправив трафик с кампаний спонсорируемых брендов видео на кампании спонсорируемых продуктов с ключевым таргетингом и тщательно работая над семантикой, разделенной на соответствующие кластеры для продвижения органических позиций и продаж.
Промоакции и скидки: Использовались купоны, молниеносные распродажи и 7-дневные распродажи для увеличения коэффициента конверсии и привлечения больше продаж.
Оптимизация листингов: Сосредоточились на улучшении фото- и видеоконтента, обновлении заголовков и буллет-пойнтов с помощью A/B тестирования. Это, вместе с использованием соответствующих ключевых слов, положительно повлияло на рейтинг продукта и показатели, такие как CTR и CVR.
Результаты:
За 14-месячный период работы с продуктом нам удалось увеличить его ежемесячные продажи с 689 единиц до 1778 единиц. Этот значительный рост продаж привел к четырехкратному увеличению прибыльности продукта. Наши стратегические усилия в агентстве Unitix не только повысили присутствие продукта в категории "Дом и кухня" на Amazon, но и значительно улучшили его финансовые показатели.
Вызовы и решения:
Конкуренция: Широкий выбор семантики охватил значительное количество низкочастотных ключевых слов, что привело к увеличению органических продаж. Использование скидок, купонов и распродаж позволило лучше адаптироваться к рынку.
Типы рекламы: Хотя видеореклама способствовала дополнительным продажам, кампании спонсорируемых продуктов на ключевые слова были ключевыми для повышения органических позиций. Перенаправление расходов с старых видеокампаний на новые кампании спонсорируемых продуктов оказалось эффективным.
Ограниченный бюджет: Сначала, неохотно увеличивая расходы на рекламу, мы подняли ежедневные расходы с $300 до $550, что, с правильным распределением бюджета, привело к четырехкратному увеличению прибыльности.
Узкая структура: Расширение семантического ядра для охвата большего количества релевантных ключевых слов обеспечило высокие органические позиции для низкочастотных слов, повышая органическую долю в продажах.
Выводы
Это всестороннее исследование агентства Unitix подчеркивает глубокое влияние стратегического планирования, тщательного анализа рынка и инновационных рекламных техник на преодоление вызовов в категории "Дом и кухня" на Amazon. Приняв многофакторный подход, который включал детальный аудит существующих рекламных кампаний, расширение стратегии ключевых слов для охвата широкого семантического спектра и сосредоточенные усилия на оптимизации листингов, мы смогли значительно увеличить объем продаж и достичь существенного роста прибыльности. Наш успех не был только благодаря увеличению расходов на рекламу, но и эффективному распределению ресурсов и глубокому пониманию динамики рынка. Этот подход привел к значительному росту с 689 до 1778 проданных единиц в месяц, что вылилось в четырехкратное увеличение прибыльности продукта за 14 месяцев.
-
Зоотовары | Amazon PPC
Контекстная реклама
Широкие структуры или точные?
Продукт из ниши Зоотовары был в топ-1. Рекламные структуры были построены в основном на широких типах соответствия. Мы получили запрос от клиента на переход к более контролируемым структурам рекламы.
… Это случай, когда точные соответствия намного дороже для клиентов и при этом менее эффективны, чем широкие типы соответствия.
Решение
Поскольку продукт работал достаточно долго, мы предположили, что широкие структуры собрали достаточно статистики, чтобы перенести основные структуры на точные соответствия (с помощью поисковых терминов) и избежать дополнительных расходов.
Уже на первых этапах перехода стало очевидным, что привлечение трафика на точные соответствия стоило намного дороже.
На следующих этапах стало понятно, что эффективность продукта (с учетом конверсии и ставок на точные структуры) не только не улучшится, но и упадет примерно на 50%.
Поэтому мы решили вернуться к широким структурам и работать над недостатками для повышения эффективности. И это была успешная стратегия.
Таким образом, верно, что точные структуры более контролируемы и часто работают более эффективно. Но каждый продукт уникален и требует уникального подхода.
-
Дом и кухня | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Задачей нашего агентства было максимизировать продажи для клиента в конкурентной категории кухни и столовой на Amazon. Мы взяли на себя вызов не только выделиться, но и достичь устойчивого роста продаж и узнаваемости бренда. Известный своей конкурентностью, рынок кухонных аксессуаров требовал стратегии, которая бы обеспечивала стабильный рост.
Используя наш опыт в PPC-рекламе и глубокое понимание рынка Amazon, мы разработали многофакторный подход, направленный не только на завоевание мгновенных продаж, но и на создание долгосрочной базы лояльных клиентов для уникальных продуктов нашего клиента.
… Вызовы
Высокая конкуренция на рынке: Рынок был чрезвычайно конкурентным, с многими хорошо известными игроками, которые уже доминировали на нем.
Уникальный продукт с выше средней ценой: Хотя продукт был уникальным, его цена была выше средней на рынке, что создавало вызовы в привлечении бережливых потребителей.
Появление недорогих конкурентов: На рынке появились новые недорогие конкуренты, предлагающие схожие продукты по более низким ценам, увеличивая конкурентное давление.
Проблемы с избытками и необходимость в быстрых продажах: Компания сталкивалась с проблемами избыточных запасов, что требовало быстрой ликвидации излишков товаров, чтобы избежать дополнительных расходов на хранение.
Стратегии и реализация:
Аудит рекламных кампаний: Мы начали с детального аудита всех существующих кампаний, чтобы определить возможности для роста и развития. Это позволило нам понять ситуацию и разработать крепкую стратегию.
Реструктуризация кампаний: Мы создали более контролируемую структуру кампаний, разделив высокочастотные ключевые слова на отдельные кампании и расширив наши усилия за счет включения ранее группированных низкочастотных ключевых слов.
Расширение целевой аудитории: Наш подход включал расширение целевой аудитории, охватывая ASIN-ы конкурентов, наши ASIN-ы и определенные категории, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
Улучшение типов кампаний: Мы использовали видеокампании и коллекции продуктов, согласовав их с нашей стратегией ключевых слов для максимального охвата в поисковых результатах. Спонсорированные показы также были использованы для ASIN-ов конкурентов, категорий и наших собственных ASIN-ов.
Оптимизация вариаций: После просмотра рекламируемых вариаций мы сосредоточились на тех, что имели лучший CTR и коэффициент конверсии, оптимизируя наши расходы на рекламу.
Разработка креативов: В сотрудничестве с клиентом мы сосредоточились на создании привлекательных рекламных креативов, которые значительно улучшили средний CTR и коэффициент конверсии.
Промоционные тактики: Мы использовали различные промоционные стратегии, включая купоны и молниеносные распродажи, чтобы стимулировать продажи в определенные периоды.
Улучшение контента и листингов: Клиент улучшил контент и заголовки листингов, что синергетически повысило общий коэффициент конверсии.
Вывод:
Благодаря стратегическому управлению PPC кампаниями, целевой рекламе и промоционным тактикам, агентство Unitix Advertising Agency не только преодолело высокую конкуренцию на рынке, но и достигло устойчивого роста продаж и повышения узнаваемости бренда для нашего клиента. Это исследование подтверждает важность многофакторного подхода к цифровому маркетингу на Amazon, демонстрируя, что с правильными стратегиями даже продукты, сталкивающиеся с жесткой конкуренцией и рыночными вызовами, могут достичь выдающегося успеха.
-
Красота и личный уход | Amazon PPC
Маркетинговые исследования
Наш клиент является знаковым брендом ухода за кожей и декоративной косметики, который широко известен и ценится за качество своих продуктов. Бренд очень популярен среди знаменитостей, которые влюбились в него, поскольку он позволяет создавать удивительные образы.
Часто компаниям, которые ранее не работали на Amazon, трудно правильно управлять и организовывать свою бизнес-стратегию, чтобы рекламные бюджеты не были слишком большими. Сначала наш клиент планировал создать собственное подразделение управления PPC-рекламой на Amazon, но столкнулся с большим количеством трудностей в поиске профессионалов и настройке всех процессов.
… Решение
Как мы начали?
Мы провели детальный анализ ниши и разработали стратегию, конечной целью которой было получение статуса Bestseller.
Мы начали использовать кампании с спонсируемыми продуктами, ориентированные на брендовые ключевые слова, что позволило нам привлекать клиентов на этапе покупки в нижней части маркетинговой воронки.
Кампании начали работать одновременно для повышения популярности премиум-продуктов, что помогло увеличить возврат инвестиций в рекламу.
Мы провели анализ ключевых слов, касающихся контрактных продуктовых линий и продуктов. Мы полностью погрузились в процесс, чтобы понять наших потребителей, построить сценарии покупок и процессы принятия решений. Мы разделили эти отдельные слова на различные кампании для спонсируемых продуктов.
Для косметического бренда очень важно качество листинга и фотографий, мы выполнили всю необходимую работу. Рекомендовали лучшие варианты фотографий, улучшили качество текстов, добавили ключевые слова, расширили семантику.
Запуск продаж и занятие лидирующих позиций
Для достижения наших целей мы провели глубокую работу, мы рассматривали каждый продукт как уникальную единицу, для нас было важно не упустить ту самую зернышко, которое позволит построить успешный бренд на Amazon. Мы продумали разные цели, бюджеты, контент и рекламные кампании для каждого. Это позволило нам привлечь больше покупателей, которые искали похожие продукты.
Результаты, достижения.
В феврале 2019 года их рекламные продажи составляли около $212,000 с средним ACoS 30.27%. К январю 2020 года их рекламные продажи выросли до более чем $900,000 с ACoS 21%. За короткий период рекламные и органические продажи начали расти, в то время как ACoS начал снижаться. Наше детальное мониторинг и оптимизация быстро увеличили их прибыльность и объемы продаж.
Это не только увеличило продажи, но и подняло рейтинг лучших продуктов в органических продажах.
Мы достигли целевого ACoS за короткий период времени и удерживали его в течение более года.
В долгосрочной перспективе мы увеличили продажи вчетверо. Благодаря этому процессу наш клиент понял, насколько важной является реклама на Amazon PPC, не только для стимулирования рекламных продаж, но и для увеличения общих органических продаж. Мы продолжаем управлять Amazon PPC для этого продукта и помогаем постоянно видеть влияние, которое он оказывает.