Зоотовары | Amazon PPC

Широкие структуры или точные?

Продукт из ниши Зоотовары был в топ-1. Рекламные структуры были построены в основном на широких типах соответствия. Мы получили запрос от клиента на переход к более контролируемым структурам рекламы.

Это случай, когда точные соответствия намного дороже для клиентов и при этом менее эффективны, чем широкие типы соответствия.

Решение
Поскольку продукт работал достаточно долго, мы предположили, что широкие структуры собрали достаточно статистики, чтобы перенести основные структуры на точные соответствия (с помощью поисковых терминов) и избежать дополнительных расходов.

Уже на первых этапах перехода стало очевидным, что привлечение трафика на точные соответствия стоило намного дороже.
На следующих этапах стало понятно, что эффективность продукта (с учетом конверсии и ставок на точные структуры) не только не улучшится, но и упадет примерно на 50%.
Поэтому мы решили вернуться к широким структурам и работать над недостатками для повышения эффективности. И это была успешная стратегия.

Таким образом, верно, что точные структуры более контролируемы и часто работают более эффективно. Но каждый продукт уникален и требует уникального подхода.