Красота и личный уход | Amazon PPC
Наш клиент является знаковым брендом ухода за кожей и декоративной косметики, который широко известен и ценится за качество своих продуктов. Бренд очень популярен среди знаменитостей, которые влюбились в него, поскольку он позволяет создавать удивительные образы.
Часто компаниям, которые ранее не работали на Amazon, трудно правильно управлять и организовывать свою бизнес-стратегию, чтобы рекламные бюджеты не были слишком большими. Сначала наш клиент планировал создать собственное подразделение управления PPC-рекламой на Amazon, но столкнулся с большим количеством трудностей в поиске профессионалов и настройке всех процессов.
Решение
Как мы начали?
Мы провели детальный анализ ниши и разработали стратегию, конечной целью которой было получение статуса Bestseller.
Мы начали использовать кампании с спонсируемыми продуктами, ориентированные на брендовые ключевые слова, что позволило нам привлекать клиентов на этапе покупки в нижней части маркетинговой воронки.
Кампании начали работать одновременно для повышения популярности премиум-продуктов, что помогло увеличить возврат инвестиций в рекламу.
Мы провели анализ ключевых слов, касающихся контрактных продуктовых линий и продуктов. Мы полностью погрузились в процесс, чтобы понять наших потребителей, построить сценарии покупок и процессы принятия решений. Мы разделили эти отдельные слова на различные кампании для спонсируемых продуктов.
Для косметического бренда очень важно качество листинга и фотографий, мы выполнили всю необходимую работу. Рекомендовали лучшие варианты фотографий, улучшили качество текстов, добавили ключевые слова, расширили семантику.
Запуск продаж и занятие лидирующих позиций
Для достижения наших целей мы провели глубокую работу, мы рассматривали каждый продукт как уникальную единицу, для нас было важно не упустить ту самую зернышко, которое позволит построить успешный бренд на Amazon. Мы продумали разные цели, бюджеты, контент и рекламные кампании для каждого. Это позволило нам привлечь больше покупателей, которые искали похожие продукты.
Результаты, достижения.
В феврале 2019 года их рекламные продажи составляли около $212,000 с средним ACoS 30.27%. К январю 2020 года их рекламные продажи выросли до более чем $900,000 с ACoS 21%. За короткий период рекламные и органические продажи начали расти, в то время как ACoS начал снижаться. Наше детальное мониторинг и оптимизация быстро увеличили их прибыльность и объемы продаж.
Это не только увеличило продажи, но и подняло рейтинг лучших продуктов в органических продажах.
Мы достигли целевого ACoS за короткий период времени и удерживали его в течение более года.
В долгосрочной перспективе мы увеличили продажи вчетверо. Благодаря этому процессу наш клиент понял, насколько важной является реклама на Amazon PPC, не только для стимулирования рекламных продаж, но и для увеличения общих органических продаж. Мы продолжаем управлять Amazon PPC для этого продукта и помогаем постоянно видеть влияние, которое он оказывает.
Часто компаниям, которые ранее не работали на Amazon, трудно правильно управлять и организовывать свою бизнес-стратегию, чтобы рекламные бюджеты не были слишком большими. Сначала наш клиент планировал создать собственное подразделение управления PPC-рекламой на Amazon, но столкнулся с большим количеством трудностей в поиске профессионалов и настройке всех процессов.
Решение
Как мы начали?
Мы провели детальный анализ ниши и разработали стратегию, конечной целью которой было получение статуса Bestseller.
Мы начали использовать кампании с спонсируемыми продуктами, ориентированные на брендовые ключевые слова, что позволило нам привлекать клиентов на этапе покупки в нижней части маркетинговой воронки.
Кампании начали работать одновременно для повышения популярности премиум-продуктов, что помогло увеличить возврат инвестиций в рекламу.
Мы провели анализ ключевых слов, касающихся контрактных продуктовых линий и продуктов. Мы полностью погрузились в процесс, чтобы понять наших потребителей, построить сценарии покупок и процессы принятия решений. Мы разделили эти отдельные слова на различные кампании для спонсируемых продуктов.
Для косметического бренда очень важно качество листинга и фотографий, мы выполнили всю необходимую работу. Рекомендовали лучшие варианты фотографий, улучшили качество текстов, добавили ключевые слова, расширили семантику.
Запуск продаж и занятие лидирующих позиций
Для достижения наших целей мы провели глубокую работу, мы рассматривали каждый продукт как уникальную единицу, для нас было важно не упустить ту самую зернышко, которое позволит построить успешный бренд на Amazon. Мы продумали разные цели, бюджеты, контент и рекламные кампании для каждого. Это позволило нам привлечь больше покупателей, которые искали похожие продукты.
Результаты, достижения.
В феврале 2019 года их рекламные продажи составляли около $212,000 с средним ACoS 30.27%. К январю 2020 года их рекламные продажи выросли до более чем $900,000 с ACoS 21%. За короткий период рекламные и органические продажи начали расти, в то время как ACoS начал снижаться. Наше детальное мониторинг и оптимизация быстро увеличили их прибыльность и объемы продаж.
Это не только увеличило продажи, но и подняло рейтинг лучших продуктов в органических продажах.
Мы достигли целевого ACoS за короткий период времени и удерживали его в течение более года.
В долгосрочной перспективе мы увеличили продажи вчетверо. Благодаря этому процессу наш клиент понял, насколько важной является реклама на Amazon PPC, не только для стимулирования рекламных продаж, но и для увеличения общих органических продаж. Мы продолжаем управлять Amazon PPC для этого продукта и помогаем постоянно видеть влияние, которое он оказывает.
Киев 
Свободен для работы