Здоровье и быт | Amazon PPC
Основной целью было увеличение продаж и прибыльности продукта в категории "Здоровье и быт" на Amazon, стремясь войти в Топ-10 своей подкатегории. Рынок представлял очень конкурентную среду с численными известными конкурентами, разнообразными ценовыми стратегиями и множеством отзывов.
Аудит и оптимизация рекламной кампании:
Анализ существующих рекламных кампаний клиента выявил высокий показатель Acos и ограниченное использование средне- и низкочастотных ключевых слов. Мы внедрили стратегию, которая сосредотачивалась на широком спектре ключевых слов, включая низко-, средне- и высокочастотные, а также ASIN конкурентов и детальную семантическую работу. Наш подход также включал точный контроль над высокочастотными ключевыми словами как в рекламе, так и в органическом поиске. Реклама спонсированных продуктов широко использовалась для увеличения органических рейтингов и продаж.
Промоакции и скидки:
Для увеличения коэффициента конверсии и привлечения большего количества продаж мы использовали купоны, молниеносные распродажи и 7-дневные распродажи.
Оптимизация листингов:
Клиент активно участвовал в оптимизации листингов, обновляя основные изображения, заголовки и проводя A/B тестирование буллет-поинтов. Это, в сочетании с использованием соответствующих ключевых слов, положительно повлияло на рейтинг продукта, CTR и CVR.
За 15 месяцев мы достигли увеличения продаж продукта в 5,5 раза, продвинувшись с Топ-50 до Топ-10 в нише, при этом удерживая Acos на уровне 38.88%. Более того, мы увеличили процент органических продаж с 42.13% до 65.66%, значительно повысив прибыльность.
Вызовы и решения:
Высокая конкуренция: Гибкость в структурах рекламы и стратегическое использование скидок, купонов и распродаж помогли нам эффективно реагировать на рыночные тенденции и перенаправлять трафик по необходимости.
Ограниченный бюджет: Сначала клиент был осторожен, но его мнение изменилось, поскольку целевые распределения бюджета привели к улучшению показателей и, в конечном итоге, к неограниченному рекламному бюджету.
Узкая структура: Расширение семантического ядра для охвата высоких органических позиций для низкочастотных слов увеличило органическую долю в продажах. Ручное управление высокочастотными ключевыми словами также было решающим для поддержания топовых позиций в продажах.
Аудит и оптимизация рекламной кампании:
Анализ существующих рекламных кампаний клиента выявил высокий показатель Acos и ограниченное использование средне- и низкочастотных ключевых слов. Мы внедрили стратегию, которая сосредотачивалась на широком спектре ключевых слов, включая низко-, средне- и высокочастотные, а также ASIN конкурентов и детальную семантическую работу. Наш подход также включал точный контроль над высокочастотными ключевыми словами как в рекламе, так и в органическом поиске. Реклама спонсированных продуктов широко использовалась для увеличения органических рейтингов и продаж.
Промоакции и скидки:
Для увеличения коэффициента конверсии и привлечения большего количества продаж мы использовали купоны, молниеносные распродажи и 7-дневные распродажи.
Оптимизация листингов:
Клиент активно участвовал в оптимизации листингов, обновляя основные изображения, заголовки и проводя A/B тестирование буллет-поинтов. Это, в сочетании с использованием соответствующих ключевых слов, положительно повлияло на рейтинг продукта, CTR и CVR.
За 15 месяцев мы достигли увеличения продаж продукта в 5,5 раза, продвинувшись с Топ-50 до Топ-10 в нише, при этом удерживая Acos на уровне 38.88%. Более того, мы увеличили процент органических продаж с 42.13% до 65.66%, значительно повысив прибыльность.
Вызовы и решения:
Высокая конкуренция: Гибкость в структурах рекламы и стратегическое использование скидок, купонов и распродаж помогли нам эффективно реагировать на рыночные тенденции и перенаправлять трафик по необходимости.
Ограниченный бюджет: Сначала клиент был осторожен, но его мнение изменилось, поскольку целевые распределения бюджета привели к улучшению показателей и, в конечном итоге, к неограниченному рекламному бюджету.
Узкая структура: Расширение семантического ядра для охвата высоких органических позиций для низкочастотных слов увеличило органическую долю в продажах. Ручное управление высокочастотными ключевыми словами также было решающим для поддержания топовых позиций в продажах.
Киев 
Свободен для работы