Zdrowie i gospodarstwo domowe | Amazon PPC
Głównym celem było zwiększenie sprzedaży i rentowności produktu w kategorii "Zdrowie i Dom" na Amazon, dążąc do wejścia do Top-10 w swojej podkategorii. Rynek prezentował bardzo konkurencyjne środowisko z wieloma znanymi konkurentami, różnymi strategiami cenowymi i mnóstwem opinii.
Audyt i optymalizacja kampanii reklamowej:
Analiza istniejących kampanii reklamowych klienta wykazała wysoki wskaźnik Acos oraz ograniczone wykorzystanie słów kluczowych o średniej i niskiej częstotliwości. Wprowadziliśmy strategię skupiającą się na szerokim spektrum słów kluczowych, w tym o niskiej, średniej i wysokiej częstotliwości, a także na ASIN konkurentów i szczegółową pracę semantyczną. Nasze podejście obejmowało również precyzyjną kontrolę nad słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości zarówno w reklamie, jak i w organicznych wynikach wyszukiwania. Reklama sponsorowanych produktów była szeroko wykorzystywana do zwiększenia ocen organicznych i sprzedaży.
Promocje i rabaty:
Dla zwiększenia współczynnika konwersji i przyciągnięcia większej liczby sprzedaży wykorzystywaliśmy kody rabatowe, błyskawiczne wyprzedaże oraz 7-dniowe wyprzedaże.
Optymalizacja listingu:
Klient aktywnie uczestniczył w optymalizacji listingu, aktualizując główne zdjęcia, tytuły i przeprowadzając testy A/B punktów wypunktowania. To, w połączeniu z użyciem odpowiednich słów kluczowych, miało pozytywny wpływ na ocenę produktu, CTR i CVR.
W ciągu 15 miesięcy udało nam się zwiększyć sprzedaż produktu 5,5-krotnie, awansując z Top-50 do Top-10 w swojej dziedzinie, przy jednoczesnym utrzymaniu Acos na poziomie 38,88%. Ponadto zwiększyliśmy udział sprzedaży organicznej z 42,13% do 65,66%, znacząco zwiększając rentowność.
Wyzwania i rozwiązania:
Wysoka konkurencja: Elastyczność w strukturach reklamowych i strategiczne wykorzystanie rabatów, kodów rabatowych i wyprzedaży pomogły nam skutecznie reagować na trendy rynkowe i przekierowywać ruch w razie potrzeby.
Ograniczony budżet: Na początku klient był ostrożny, ale jego zdanie zmieniło się, ponieważ celowe alokacje budżetowe przyczyniły się do poprawy wskaźników i ostatecznie do nieograniczonego budżetu reklamowego.
Wąska struktura: Rozszerzenie jądra semantycznego w celu osiągnięcia wysokich pozycji organicznych dla słów kluczowych o niskiej częstotliwości zwiększyło udział organiczny w sprzedaży. Ręczne zarządzanie słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości również było kluczowe dla utrzymania czołowych pozycji w sprzedaży.
Audyt i optymalizacja kampanii reklamowej:
Analiza istniejących kampanii reklamowych klienta wykazała wysoki wskaźnik Acos oraz ograniczone wykorzystanie słów kluczowych o średniej i niskiej częstotliwości. Wprowadziliśmy strategię skupiającą się na szerokim spektrum słów kluczowych, w tym o niskiej, średniej i wysokiej częstotliwości, a także na ASIN konkurentów i szczegółową pracę semantyczną. Nasze podejście obejmowało również precyzyjną kontrolę nad słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości zarówno w reklamie, jak i w organicznych wynikach wyszukiwania. Reklama sponsorowanych produktów była szeroko wykorzystywana do zwiększenia ocen organicznych i sprzedaży.
Promocje i rabaty:
Dla zwiększenia współczynnika konwersji i przyciągnięcia większej liczby sprzedaży wykorzystywaliśmy kody rabatowe, błyskawiczne wyprzedaże oraz 7-dniowe wyprzedaże.
Optymalizacja listingu:
Klient aktywnie uczestniczył w optymalizacji listingu, aktualizując główne zdjęcia, tytuły i przeprowadzając testy A/B punktów wypunktowania. To, w połączeniu z użyciem odpowiednich słów kluczowych, miało pozytywny wpływ na ocenę produktu, CTR i CVR.
W ciągu 15 miesięcy udało nam się zwiększyć sprzedaż produktu 5,5-krotnie, awansując z Top-50 do Top-10 w swojej dziedzinie, przy jednoczesnym utrzymaniu Acos na poziomie 38,88%. Ponadto zwiększyliśmy udział sprzedaży organicznej z 42,13% do 65,66%, znacząco zwiększając rentowność.
Wyzwania i rozwiązania:
Wysoka konkurencja: Elastyczność w strukturach reklamowych i strategiczne wykorzystanie rabatów, kodów rabatowych i wyprzedaży pomogły nam skutecznie reagować na trendy rynkowe i przekierowywać ruch w razie potrzeby.
Ograniczony budżet: Na początku klient był ostrożny, ale jego zdanie zmieniło się, ponieważ celowe alokacje budżetowe przyczyniły się do poprawy wskaźników i ostatecznie do nieograniczonego budżetu reklamowego.
Wąska struktura: Rozszerzenie jądra semantycznego w celu osiągnięcia wysokich pozycji organicznych dla słów kluczowych o niskiej częstotliwości zwiększyło udział organiczny w sprzedaży. Ręczne zarządzanie słowami kluczowymi o wysokiej częstotliwości również było kluczowe dla utrzymania czołowych pozycji w sprzedaży.
Kijów 
Gotowy do podjęcia pracy