Health & Household | Amazon PPC
Основною метою було підвищення продажів та прибутковості продукту в категорії "Здоров'я та побут" на Amazon, прагнучи увійти до Топ-10 своєї підкатегорії. Ринок представив дуже конкурентне середовище з численними відомими конкурентами, різноманітними ціновими стратегіями та безліччю відгуків.
Аудит та оптимізація рекламної кампанії:
Аналіз існуючих рекламних кампаній клієнта виявив високий показник Acos та обмежене використання середньо- та низькочастотних ключових слів. Ми впровадили стратегію, яка зосереджувалась на широкому спектрі ключових слів, включаючи низько-, середньо- та високочастотні, а також ASIN конкурентів і детальну семантичну роботу. Наш підхід також включав точний контроль над високочастотними ключовими словами як у рекламі, так і в органічному пошуку. Реклама спонсорованих продуктів широко використовувалася для підвищення органічних рейтингів і продажів.
Промоакції та знижки:
Для підвищення коефіцієнта конверсії та залучення більшої кількості продажів ми використовували купони, блискавичні розпродажі та 7-денні розпродажі.
Оптимізація лістингів:
Клієнт активно брав участь в оптимізації лістингів, оновлюючи основні зображення, заголовки та проводячи A/B тестування буллет-пойнтів. Це, у поєднанні з використанням відповідних ключових слів, позитивно вплинуло на рейтинг продукту, CTR та CVR.
За 15 місяців ми досягли збільшення продажів продукту в 5,5 разів, просунувшись з Топ-50 до Топ-10 у ніші, при цьому утримуючи Acos на рівні 38.88%. Більше того, ми збільшили відсоток органічних продажів з 42.13% до 65.66%, значно підвищивши прибутковість.
Виклики та рішення:
Висока конкуренція: Гнучкість у структурах реклами та стратегічне використання знижок, купонів і розпродажів допомогли нам ефективно реагувати на ринкові тенденції та перенаправляти трафік за потреби.
Обмежений бюджет: Спочатку клієнт був обережний, але його думка змінилася, оскільки цільові розподіли бюджету призвели до покращення показників і, зрештою, до необмеженого рекламного бюджету.
Вузька структура: Розширення семантичного ядра для охоплення високих органічних позицій для низькочастотних слів збільшило органічну частку у продажах. Ручне управління високочастотними ключовими словами також було вирішальним для підтримання топових позицій у продажах.
Аудит та оптимізація рекламної кампанії:
Аналіз існуючих рекламних кампаній клієнта виявив високий показник Acos та обмежене використання середньо- та низькочастотних ключових слів. Ми впровадили стратегію, яка зосереджувалась на широкому спектрі ключових слів, включаючи низько-, середньо- та високочастотні, а також ASIN конкурентів і детальну семантичну роботу. Наш підхід також включав точний контроль над високочастотними ключовими словами як у рекламі, так і в органічному пошуку. Реклама спонсорованих продуктів широко використовувалася для підвищення органічних рейтингів і продажів.
Промоакції та знижки:
Для підвищення коефіцієнта конверсії та залучення більшої кількості продажів ми використовували купони, блискавичні розпродажі та 7-денні розпродажі.
Оптимізація лістингів:
Клієнт активно брав участь в оптимізації лістингів, оновлюючи основні зображення, заголовки та проводячи A/B тестування буллет-пойнтів. Це, у поєднанні з використанням відповідних ключових слів, позитивно вплинуло на рейтинг продукту, CTR та CVR.
За 15 місяців ми досягли збільшення продажів продукту в 5,5 разів, просунувшись з Топ-50 до Топ-10 у ніші, при цьому утримуючи Acos на рівні 38.88%. Більше того, ми збільшили відсоток органічних продажів з 42.13% до 65.66%, значно підвищивши прибутковість.
Виклики та рішення:
Висока конкуренція: Гнучкість у структурах реклами та стратегічне використання знижок, купонів і розпродажів допомогли нам ефективно реагувати на ринкові тенденції та перенаправляти трафік за потреби.
Обмежений бюджет: Спочатку клієнт був обережний, але його думка змінилася, оскільки цільові розподіли бюджету призвели до покращення показників і, зрештою, до необмеженого рекламного бюджету.
Вузька структура: Розширення семантичного ядра для охоплення високих органічних позицій для низькочастотних слів збільшило органічну частку у продажах. Ручне управління високочастотними ключовими словами також було вирішальним для підтримання топових позицій у продажах.
Київ 
Вільний для роботи