Алекс Ткач
Особисте повідомлення
Запропонувати роботу
вільний для роботи
Рейтинг
Успішних проєктів
Середня оцінка
Резюме
🇺🇦 Я - СЕО Amazon агентства UNITIX, розташованого в Києві.
Наші компетенції:
➤ Наша компанія співпрацює з провідними спеціалістами на Amazon.
➤ За наш досвід - понад 90% успішних кейсів.
➤ Понад $17М витрат на рекламу тільки за цей рік.
➤ 30 продуктів отримали статус BestSeller.
Наша команда експертів допомагає бізнесам досягати своїх цілей на платформі Amazon, спираючись на більш ніж семирічний досвід у Amazon Advertising та eCommerce. Ми використовуємо підхід, що базується на даних, для управління та оптимізації кампаній, щоб максимізувати повернення інвестицій у рекламу та збільшувати продажі, поєднуючи наш людський досвід із найсучаснішими інструментами для досягнення виняткових результатів для наших клієнтів.
Ми пишаємося тим, що є партнерами Amazon, Google та Shopify, що дає нам глибоке розуміння цих платформ і дозволяє пропонувати комплексні рішення, які приносять результати. Ми завжди в курсі останніх тенденцій та найкращих практик у галузі, щоб забезпечити нашим клієнтам найвищий рівень обслуговування.
Якщо ви шукаєте надійного та обізнаного партнера для ваших потреб у рекламі на Amazon і Google, не вагайтеся звертатися до нас. Ми тут, щоб допомогти вам досягти ваших бізнес-цілей.
В рамках нашого партнерства ми надаємо безкоштовний детальний аналіз продукту та розробку індивідуальної рекламної стратегії, що базується на результатах всебічного БЕЗКОШТОВНОГО аудиту бізнесу нашого клієнта.
* Зверніть увагу, що хоча ми нові на платформі, ми маємо велике портфоліо задоволених клієнтів, яким ми допомогли досягти бажаних результатів. Ми з нетерпінням чекаємо на надання послуг найвищої якості нашим клієнтам тут.
Навички та вміння
Дизайн та арт
Фото, аудіо та відео
Портфоліо
-
Health & Household | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Основною метою було підвищення продажів та прибутковості продукту в категорії "Здоров'я та побут" на Amazon, прагнучи увійти до Топ-10 своєї підкатегорії. Ринок представив дуже конкурентне середовище з численними відомими конкурентами, різноманітними ціновими стратегіями та безліччю відгуків.
Аудит та оптимізація рекламної кампанії:
Аналіз існуючих рекламних кампаній клієнта виявив високий показник Acos та обмежене використання середньо- та низькочастотних ключових слів. Ми впровадили стратегію, яка зосереджувалась на широкому спектрі ключових слів, включаючи низько-, середньо- та високочастотні, а також ASIN конкурентів і детальну семантичну роботу. Наш підхід також включав точний контроль над високочастотними ключовими словами як у рекламі, так і в органічному пошуку. Реклама спонсорованих продуктів широко використовувалася для підвищення органічних рейтингів і продажів.
…
Промоакції та знижки:
Для підвищення коефіцієнта конверсії та залучення більшої кількості продажів ми використовували купони, блискавичні розпродажі та 7-денні розпродажі.
Оптимізація лістингів:
Клієнт активно брав участь в оптимізації лістингів, оновлюючи основні зображення, заголовки та проводячи A/B тестування буллет-пойнтів. Це, у поєднанні з використанням відповідних ключових слів, позитивно вплинуло на рейтинг продукту, CTR та CVR.
За 15 місяців ми досягли збільшення продажів продукту в 5,5 разів, просунувшись з Топ-50 до Топ-10 у ніші, при цьому утримуючи Acos на рівні 38.88%. Більше того, ми збільшили відсоток органічних продажів з 42.13% до 65.66%, значно підвищивши прибутковість.
Виклики та рішення:
Висока конкуренція: Гнучкість у структурах реклами та стратегічне використання знижок, купонів і розпродажів допомогли нам ефективно реагувати на ринкові тенденції та перенаправляти трафік за потреби.
Обмежений бюджет: Спочатку клієнт був обережний, але його думка змінилася, оскільки цільові розподіли бюджету призвели до покращення показників і, зрештою, до необмеженого рекламного бюджету.
Вузька структура: Розширення семантичного ядра для охоплення високих органічних позицій для низькочастотних слів збільшило органічну частку у продажах. Ручне управління високочастотними ключовими словами також було вирішальним для підтримання топових позицій у продажах.
-
Automotive | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Ми отримали завдання збільшити продажі та прибутковість продукту клієнта в дуже конкурентній категорії "Автомобільні товари" на Amazon. Викликом було залучити нових клієнтів та підвищити впізнаваність бренду на ринку, заповненому відомими брендами. Клієнт стикався з труднощами в масштабуванні продуктивності продукту, головним чином через обмежений семантичний обсяг продукту, що ускладнювало ефективне збільшення рекламних витрат. Це призводило до високої вартості за клік, яка становила від 3 до 4 доларів, що робило важливим стратегічне планування для покращення присутності продукту на ринку та збільшення продажів.
Продукт нашого клієнта вирізняється високоякісними матеріалами та майстерністю виготовлення, що позиціонує його як кращий вибір для покупців, які шукають високоякісні автомобільні товари на Amazon. Ця перевага дозволяє продукту клієнта виділятися серед конкурентів, які орієнтуються на нижчі цінові сегменти, пропонуючи унікальну цінність для споживачів, які віддають перевагу вищій якості.
… Аналіз наших поточних рекламних кампаній виявив дуже низький коефіцієнт конверсії, що обмежувало нашу здатність досягти бажаних продажів. У відповідь ми впровадили стратегію, що включала комплексне дослідження ключових слів за допомогою Brand Analytics та Helium10. Ми класифікували ключові слова за частотністю, зосередившись головним чином на структурі Exact match, і доповнили кампанії фразовими та широкими модифікаторами відповідностей через вузьку семантику продукту. Ми зосередилися не лише на збільшенні обсягу, але й на збільшенні органічних продажів, тому ми надавали пріоритет топовому розміщенню для наших основних ключових слів у PPC (незважаючи на вартість), прагнучи закріпити наші позиції у продажах за конкретними ключовими словами. Робота з топовими розміщеннями відіграла вирішальну роль, оскільки наші основні ключові слова зрештою показали дуже хороші результати на верхніх позиціях. Не було жодних обмежень щодо рекламного бюджету, оскільки масштабування витрат було викликом. До жовтня 2022 року наш бренд почали шукати за брендовими ключовими словами, і наші ключові слова почали показувати обсяг пошуку. Ми також використовували всі доступні формати реклами, включаючи спонсоровані продукти, спонсоровані покази та спонсоровані бренди, щоб охопити всі рекламні розміщення.
Показники продуктивності до і після нашого втручання:
До нашого залучення:
Продажі PPC на місяць: $313.99
Витрати на місяць: $94
ACOS: 29.95%
Після впровадження наших стратегій:
Продажі PPC: $13,277.54
Витрати: $3,218.78
ACOS: 24.24%
Ці результати демонструють значне покращення продажів та ефективності реклами, підкреслюючи успіх наших цільових стратегій у дуже конкурентній категорії "Автомобільні товари" на Amazon.
Ці результати демонструють значне покращення продажів та ефективності витрат на рекламу. Зокрема, загальні продажі PPC (оплата за клік) зросли з $313.99 до $13,277.54 на місяць, що свідчить про значний прогрес у залученні клієнтів та генерації прибутку через рекламні кампанії. Рекламні витрати зросли до $3,218.78, але враховуючи значне збільшення продажів, ACOS (вартість реклами від продажів) знизився з 29.95% до 24.24%, що демонструє підвищення ефективності інвестицій у рекламу.
Ці показники підтверджують успіх стратегій, які ми впровадили для оптимізації та адаптації рекламних кампаній, включаючи детальний аудит існуючих кампаній, дослідження ключових слів, цільову рекламу на конкурентні ASIN-и, використання різних форматів реклами, промоційні знижки та комплексну оптимізацію лістингів. Враховуючи ці показники та використані стратегії, ми можемо зробити висновок, що наш підхід до маркетингу та реклами у конкурентному сегменті був ефективним, значно вплинувши на збільшення продажів та покращення видимості бренду.
-
Baby Product | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Наш клієнт — сімейний бізнес з Америки, батьки трьох дівчаток і одного хлопчика. Як активні батьки, вони були натхнені ідеєю об’єднати високоякісні дитячі товари для активного відпочинку під одним дахом, щоб обслуговувати батьківську спільноту. У 2009 році, коли їхній першій дочці було 18 місяців, виникла ідея виробляти власні брендові продукти.
У 2014 році вони відкрили свій перший фізичний магазин. Цей крок дозволив їм розширитися, і зараз вони пропонують широкий асортимент колясок, автокрісел, туристичного спорядження, продуктів для годування та догляду, меблів, товарів для здоров'я та безпеки, іграшок та дитячого одягу.
… У 2020 році наші клієнти вирішили продавати на Amazon. Важливо пам’ятати, що продавці дитячих товарів стикаються з жорсткою конкуренцією з боку відомих брендів і власних брендів Amazon. Успішні продукти значною мірою залежать від брендування, щоб завоювати довіру споживачів і запевнити їх, що їхні діти в надійних руках.
Для батьків одним із головних пріоритетів є захист їхньої дитини та забезпечення її комфорту, тому вони звертаються до Amazon у пошуках рішень.
Наші клієнти розуміли, що підвищення рейтингу продажів на Amazon полягає у максимально ефективному використанні контекстної реклами, але вони були занадто зайняті управлінням бізнесом, щоб вивчати тонкощі створення та підтримки прибуткової рекламної стратегії на Amazon.
Для досягнення мети підвищення прибутковості нашим клієнтам потрібно було не лише утримувати показник ACoS нижче 50%, а й забезпечити домінування ключових слів. Адже догляд за дітьми — це надзвичайно специфічна ніша, і лише кілька ключових слів можуть збудувати або зруйнувати бізнес.
Рішення
Після спроб і невдач на Amazon наші клієнти звернулися до Unitix за допомогою у розробці потужної стратегії Amazon PPC.
Ми рекомендували та впровадили глибоке дослідження та оптимізацію ключових слів, збільшили кількість типів реклами, використали рекламу спонсорованих брендів та протестували варіанти динамічного призначення ставок для підвищення видимості, збільшення коефіцієнта конверсії та зниження ACoS.
-
Clothing, Shoes & Jewelry | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Нашою місією було підвищити продажі та прибуток для продукту в дуже конкурентній категорії "Одяг, взуття та ювелірні вироби" на Amazon, зосереджуючись на максимізації прибутковості в межах обмежених бюджетів і незважаючи на високу ціну продукту.
Наш продукт виділяється завдяки своїй високій якості матеріалів та майстерності виконання, що робить його ідеальним вибором для клієнтів, які шукають преміум-клас у категорії "Одяг, взуття та ювелірні вироби". Це дозволяє нам відрізнятися від конкурентів, які зосереджені на нижчих цінових сегментах.
… Аудит та оптимізація рекламних кампаній:
Аналіз наших поточних рекламних кампаній виявив, що вони працювали з відносно високим ACOS, що обмежувало нашу здатність досягти бажаних результатів в межах встановленого бюджету. У відповідь ми обрали стратегію використання великої кількості рекламних кампаній з низькими ставками, що включало детальну семантичну роботу, охоплюючи всі низькочастотні ключові слова та ASIN конкурентів. Ми активно використовували всі доступні формати реклами, включаючи спонсоровані продукти, спонсоровані покази та спонсоровані бренди, щоб визначити прибуткові продажі за низькими ставками.
Промоакції та знижки:
Враховуючи високу цінову політику нашого продукту порівняно з конкурентами, ми вирішили запропонувати купон зі знижкою 20%. Це доповнювалося спеціалізованими рекламними кампаніями, спрямованими на зміцнення бренду.
Оптимізація лістингів:
У тісній співпраці з клієнтом ми провели комплексну оптимізацію всіх елементів лістингу, включаючи переробку заголовка, розширення описів буллет-пойнтів, покращення A+ контенту та оновлення основних фотографій.
Результати:
За 9 місяців продажі продукту зросли в 7 разів, і нам вдалося знизити ACOS з 47.98% до 18%. Крім того, ми змогли зменшити рівень повернень з 35% до 17%, що значно підвищило прибутковість.
Висновки:
Це дослідження випадку демонструє, що навіть за обмежених ресурсів і в конкурентному ціновому середовищі можна значно збільшити продажі та прибуток. Успіх було досягнуто завдяки унікальній якості продукту, ефективним рекламним стратегіям та промоакціям, покращенню лістингів і розумному управлінню бюджетом. Цей підхід показує, як гнучкість і комплексне просування сприяють зростанню продажів та зміцненню ринкової позиції.
-
Office Products | Amazon PPC & Facebook Ads
Контекстна реклама
Ми почали працювати з брендом, що продає у ніші офісних товарів.
Наш клієнт попросив допомогти з PPC. Він вже швидко розвинув успішний бізнес на Amazon. Чого йому бракувало, так це структури та встановлених стандартних операційних процедур. Вони також знали, що контекстну рекламу можна значно покращити.
Наш клієнт працював з величезним списком офісних товарів і не мав стратегії щодо таргетингу та маркетингу для своїх споживачів. Надзвичайно довгий список продуктів бренду було значно скорочено, що дозволило їм зосередитися на своїх найуспішніших продуктах та надати їм рекламну підтримку, яка дозволила їм по-справжньому процвітати.
… З сотнями товарів, наш клієнт не міг організувати все це. Різні продукти були згруповані в одних кампаніях з усіма трьома типами відповідностей: широкі ключові слова, фрази та точні відповідності. Через це їхні витрати на рекламу почали швидко виходити з-під контролю, тоді як продажі залишалися стабільними.
Вони не використовували багато потужних типів реклами Amazon, таких як реклама спонсорованих брендів (SBA). Amazon SBA привертає клієнтів, коли вони активно шукають на Amazon. Вони клікають на логотип вашого бренду і переходять до вашого магазину або на спеціальну цільову сторінку. І найприємніше: реклама оплачується за клік, що означає, що ви платите тільки коли клієнт клікає на вашу рекламу.
Також команда нашого клієнта не використовувала рекламу, таргетовану на продукти, що дозволяла налаштовувати відображення реклами Amazon на сторінках ASIN інших продавців та в результатах пошуку за категоріями. Ви можете налаштовувати свою кампанію за ціновим діапазоном, рейтингом зірок тощо.
Рішення
Стратегія
Ключем до підходу продавця є створення індивідуального плану для кожного клієнта.
Ми одразу взялися за роботу, щоб збільшити продажі та зменшити ACoS, починаючи з організації кампаній. Ми розробили структуру для всіх продуктів, щоб отримати більше контролю над витратами для кожної групи продуктів і усунути непотрібні витрати на рекламу.
Ми проаналізували лістинги та конкурентів, щоб запускати найрелевантніші загальні ключові слова, фрази та точні відповідності.
Ми використовували комбінацію внутрішнього трафіку з Amazon PPC та зовнішнього трафіку з Facebook. Завдяки таргетинговій рекламній стратегії Facebook, ми змогли досягти чудових результатів.
Після двох місяців наполегливої роботи, продажі подвоїлися зі 100 тис./місяць до 200 тис./місяць, а ACoS знизився з середнього показника 35% до 26%.
-
Home & Kitchen | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Основною метою агентства Unitix було збільшення продажів та прибутковості продукту з категорії "Дім та кухня" на Amazon, незважаючи на обмежений бюджет та високу ціну продукту.
Ми увійшли в дуже конкурентну нішу, заповнену відомими конкурентами, які здобули позитивні відгуки і застосовували різні цінові стратегії. Це включало як відомі бренди з високими цінами, так і новачків, які намагалися знизити ринок за рахунок нижчих цін. Це дослідження агентства Unitix розглядає стратегії та результати подолання такого складного ринкового середовища.
… Стратегія та дії:
Аудит та оптимізація рекламної кампанії: Аналіз показав вузьку структуру реклами, яка переважно використовувала відеокампанії та високочастотні ключові слова в рекламі спонсорованих продуктів, з обмеженим використанням середньо- та низькочастотних ключових слів. Ми розробили стратегію охоплення широкого спектра ключових слів, перенаправивши трафік з кампаній спонсорованих брендів відео на кампанії спонсорованих продуктів з ключовим таргетингом та ретельно працюючи над семантикою, розділеною на відповідні кластери для просування органічних позицій та продажів.
Промоакції та знижки: Використовувалися купони, блискавичні розпродажі та 7-денні розпродажі для підвищення коефіцієнта конверсії та залучення більше продажів.
Оптимізація лістингів: Зосередилися на вдосконаленні фото- та відеоконтенту, оновленні заголовків та буллет-пойнтів за допомогою A/B тестування. Це, разом з використанням відповідних ключових слів, позитивно вплинуло на рейтинг продукту та показники, такі як CTR і CVR.
Результати:
За 14-місячний період роботи з продуктом нам вдалося збільшити його місячні продажі з 689 одиниць до 1778 одиниць. Це значне зростання продажів призвело до чотириразового збільшення прибутковості продукту. Наші стратегічні зусилля в агентстві Unitix не лише підвищили присутність продукту в категорії "Дім та кухня" на Amazon, але й значно покращили його фінансові показники.
Виклики та рішення:
Конкуренція: Широкий вибір семантики охопив значну кількість низькочастотних ключових слів, що призвело до збільшення органічних продажів. Використання знижок, купонів та розпродажів дозволило краще адаптуватися до ринку.
Типи реклами: Хоча відеореклама сприяла додатковим продажам, кампанії спонсорованих продуктів на ключові слова були ключовими для підвищення органічних позицій. Перенаправлення витрат з старих відеокампаній на нові кампанії спонсорованих продуктів виявилося ефективним.
Обмежений бюджет: Спочатку, неохоче збільшуючи витрати на рекламу, ми підняли щоденні витрати з $300 до $550, що, з правильним розподілом бюджету, призвело до чотириразового збільшення прибутковості.
Вузька структура: Розширення семантичного ядра для охоплення більшої кількості релевантних ключових слів забезпечило високі органічні позиції для низькочастотних слів, підвищуючи органічну частку у продажах.
Висновки
Це всебічне дослідження агентства Unitix підкреслює глибокий вплив стратегічного планування, ретельного аналізу ринку та інноваційних рекламних технік на подолання викликів у категорії "Дім та кухня" на Amazon. Прийнявши багатофакторний підхід, який включав детальний аудит існуючих рекламних кампаній, розширення стратегії ключових слів для охоплення ширшого семантичного спектра та зосереджені зусилля на оптимізації лістингів, ми змогли значно збільшити обсяг продажів та досягти суттєвого зростання прибутковості. Наш успіх не був лише завдяки збільшенню витрат на рекламу, але й ефективному розподілу ресурсів та глибокому розумінню динаміки ринку. Цей підхід привів до значного зростання з 689 до 1778 проданих одиниць на місяць, що culminated у чотириразовому збільшенні прибутковості продукту за 14 місяців.
-
Pet Supplies | Amazon PPC
Контекстна реклама
Broad структури чи exact?
Продукт з ніші Зоотовари був у топ-1. Рекламні структури були побудовані переважно на широких типах відповідності. Ми отримали запит від клієнта на перехід до більш контрольованих структур реклами.
… Це той випадок, коли точні відповідності набагато дорожчі для клієнтів і при цьому менш ефективні, ніж широкі типи відповідності.
Рішення
Оскільки продукт працював досить довго, ми припустили, що широкі структури зібрали достатньо статистики, щоб перенести основні структури на точні відповідності (за допомогою пошукових термінів) і уникнути додаткових витрат.
Вже на перших етапах переходу стало очевидним, що залучення трафіку на точні відповідності коштувало набагато дорожче.
На наступних етапах стало зрозуміло, що ефективність продукту (з урахуванням конверсії та ставок на точні структури) не тільки не покращиться, але й впаде приблизно на 50%.
Тому ми вирішили повернутися до широких структур і працювати над негативами для підвищення ефективності. І це була успішна стратегія.
Отже, вірно, що точні структури є більш контрольованими та часто працюють більш ефективно. Але кожен продукт унікальний і потребує унікального підходу.
-
Home and Kitchen | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Завданням нашого агентства було максимізувати продажі для клієнта у конкурентній категорії кухні та їдальні на Amazon. Ми взяли на себе виклик не лише виділитися, але й досягти сталого зростання продажів та впізнаваності бренду. Відомий своєю конкурентністю, ринок кухонних аксесуарів вимагав стратегії, яка б забезпечувала стабільне зростання.
Використовуючи наш досвід у PPC-рекламі та глибоке розуміння ринку Amazon, ми розробили багатофакторний підхід, спрямований не лише на захоплення миттєвих продажів, але й на створення довгострокової бази лояльних клієнтів для унікальних продуктів нашого клієнта.
… Виклики
Висока конкуренція на ринку: Ринок був надзвичайно конкурентним, з багатьма добре відомими гравцями, які вже домінували на ньому.
Унікальний продукт з вищою за середню ціною: Хоча продукт був унікальним, його ціна була вище середньої на ринку, що створювало виклики у залученні ощадливих споживачів.
Поява недорогих конкурентів: На ринку з’явилися нові недорогі конкуренти, які пропонували подібні продукти за нижчими цінами, тим самим збільшуючи конкурентний тиск.
Проблеми з надлишками та потреба у швидких продажах: Компанія стикалася з проблемами надлишкових запасів, що вимагало швидкої ліквідації надлишкових товарів, щоб уникнути додаткових витрат на зберігання.
Стратегії та реалізація:
Аудит рекламних кампаній: Ми почали з детального аудиту всіх існуючих кампаній, щоб визначити можливості для зростання та розвитку. Це дозволило нам зрозуміти ситуацію та розробити міцну стратегію.
Реструктуризація кампаній: Ми створили більш контрольовану структуру кампаній, розділивши високочастотні ключові слова на окремі кампанії та розширивши наші зусилля за рахунок включення раніше згрупованих низькочастотних ключових слів.
Розширення цільової аудиторії: Наш підхід включав розширення цільової аудиторії, охоплюючи ASIN-и конкурентів, наші ASIN-и та певні категорії, щоб залучити ширшу аудиторію.
Покращення типів кампаній: Ми використали відеокампанії та колекції продуктів, узгодивши їх з нашою стратегією ключових слів для максимального охоплення у пошукових результатах. Спонсоровані покази також були використані для ASIN-ів конкурентів, категорій та наших власних ASIN-ів.
Оптимізація варіацій: Після перегляду рекламованих варіацій ми зосередилися на тих, що мали найкращий CTR та коефіцієнт конверсії, оптимізуючи наші витрати на рекламу.
Розробка креативів: У співпраці з клієнтом ми зосередилися на створенні привабливих рекламних креативів, які значно покращили середній CTR та коефіцієнт конверсії.
Промоційні тактики: Ми використовували різні промоційні стратегії, включаючи купони та блискавичні розпродажі, щоб стимулювати продажі у певні періоди.
Покращення контенту та лістингів: Клієнт покращив контент та заголовки лістингів, що синергічно підвищило загальний коефіцієнт конверсії.
Висновок:
Завдяки стратегічному управлінню PPC кампаніями, цільовій рекламі та промоційним тактикам, агентство Unitix Advertising Agency не лише подолало високу конкуренцію на ринку, але й досягло сталого зростання продажів та підвищення впізнаваності бренду для нашого клієнта. Це дослідження підтверджує важливість багатофакторного підходу до цифрового маркетингу на Amazon, демонструючи, що з правильними стратегіями навіть продукти, що стикаються з жорсткою конкуренцією та ринковими викликами, можуть досягти видатного успіху.
-
Beauty & Personal Care | Amazon PPC
Маркетингові дослідження
Наш клієнт є знаковим брендом догляду за шкірою та декоративної косметики, який широко відомий і цінується за якість своїх продуктів. Бренд дуже популярний серед знаменитостей, які закохалися в нього, оскільки він дозволяє створювати надзвичайні образи.
Часто компаніям, які раніше не працювали на Amazon, важко правильно управляти та організувати свою бізнес-стратегію, щоб рекламні бюджети не були надто великими. Спочатку наш клієнт планував створити власний відділ управління PPC-рекламою на Amazon, але зіткнувся з великою кількістю труднощів у пошуку професіоналів і налаштуванні всіх процесів.
… Рішення
Як ми почали?
Ми провели детальний аналіз ніші та розробили стратегію, кінцевою метою якої було отримати статус Bestseller.
Ми почали використовувати кампанії зі спонсорованими продуктами, орієнтовані на брендові ключові слова, що дозволило нам залучати клієнтів на етапі покупки в нижній частині маркетингової воронки.
Кампанії почали працювати одночасно для підвищення популярності преміум-продуктів, що допомогло збільшити повернення інвестицій у рекламу.
Ми провели аналіз ключових слів, які стосувалися контрактних продуктових ліній і продуктів. Ми повністю занурилися в процес, щоб зрозуміти наших споживачів, побудувати сценарії покупок і процеси прийняття рішень. Ми розділили ці окремі слова на різні кампанії для спонсорованих продуктів.
Для косметичного бренду дуже важлива якість листингу та фотографій, ми виконали всю необхідну роботу. Рекомендували найкращі варіанти фотографій, покращили якість текстів, додали ключові слова, розширили семантику.
Запуск продажів та зайняття лідируючих позицій
Для досягнення наших цілей ми провели глибоку роботу, ми розглядали кожен продукт як унікальну одиницю, для нас було важливо не пропустити ту саму зернину, яка дозволить побудувати успішний бренд на Amazon. Ми продумали різні цілі, бюджети, контент та рекламні кампанії для кожного. Це дозволило нам залучити більше покупців, які шукали схожі продукти.
Результати, досягнення.
У лютому 2019 року їхні рекламні продажі становили близько $212,000 із середнім ACoS 30.27%. До січня 2020 року їхні рекламні продажі зросли до понад $900,000 із ACoS 21%. За короткий період рекламні та органічні продажі почали зростати, тоді як ACoS почав знижуватися. Наше детальне моніторинг та оптимізація швидко збільшили їхню прибутковість та обсяги продажів.
Це не лише збільшило продажі, але й підняло рейтинг найкращих продуктів у органічних продажах.
Ми досягли цільового ACoS за короткий період часу і утримували його протягом понад року.
У довгостроковій перспективі ми вчетверо збільшили продажі. Завдяки цьому процесу наш клієнт зрозумів, наскільки важливою є реклама на Amazon PPC, не тільки для стимулювання рекламних продажів, але й для збільшення загальних органічних продажів. Ми продовжуємо управляти Amazon PPC для цього продукту та допомагаємо постійно бачити вплив, який він має.