Beauty & Personal Care | Amazon PPC
Наш клієнт є знаковим брендом догляду за шкірою та декоративної косметики, який широко відомий і цінується за якість своїх продуктів. Бренд дуже популярний серед знаменитостей, які закохалися в нього, оскільки він дозволяє створювати надзвичайні образи.
Часто компаніям, які раніше не працювали на Amazon, важко правильно управляти та організувати свою бізнес-стратегію, щоб рекламні бюджети не були надто великими. Спочатку наш клієнт планував створити власний відділ управління PPC-рекламою на Amazon, але зіткнувся з великою кількістю труднощів у пошуку професіоналів і налаштуванні всіх процесів.
Рішення
Як ми почали?
Ми провели детальний аналіз ніші та розробили стратегію, кінцевою метою якої було отримати статус Bestseller.
Ми почали використовувати кампанії зі спонсорованими продуктами, орієнтовані на брендові ключові слова, що дозволило нам залучати клієнтів на етапі покупки в нижній частині маркетингової воронки.
Кампанії почали працювати одночасно для підвищення популярності преміум-продуктів, що допомогло збільшити повернення інвестицій у рекламу.
Ми провели аналіз ключових слів, які стосувалися контрактних продуктових ліній і продуктів. Ми повністю занурилися в процес, щоб зрозуміти наших споживачів, побудувати сценарії покупок і процеси прийняття рішень. Ми розділили ці окремі слова на різні кампанії для спонсорованих продуктів.
Для косметичного бренду дуже важлива якість листингу та фотографій, ми виконали всю необхідну роботу. Рекомендували найкращі варіанти фотографій, покращили якість текстів, додали ключові слова, розширили семантику.
Запуск продажів та зайняття лідируючих позицій
Для досягнення наших цілей ми провели глибоку роботу, ми розглядали кожен продукт як унікальну одиницю, для нас було важливо не пропустити ту саму зернину, яка дозволить побудувати успішний бренд на Amazon. Ми продумали різні цілі, бюджети, контент та рекламні кампанії для кожного. Це дозволило нам залучити більше покупців, які шукали схожі продукти.
Результати, досягнення.
У лютому 2019 року їхні рекламні продажі становили близько $212,000 із середнім ACoS 30.27%. До січня 2020 року їхні рекламні продажі зросли до понад $900,000 із ACoS 21%. За короткий період рекламні та органічні продажі почали зростати, тоді як ACoS почав знижуватися. Наше детальне моніторинг та оптимізація швидко збільшили їхню прибутковість та обсяги продажів.
Це не лише збільшило продажі, але й підняло рейтинг найкращих продуктів у органічних продажах.
Ми досягли цільового ACoS за короткий період часу і утримували його протягом понад року.
У довгостроковій перспективі ми вчетверо збільшили продажі. Завдяки цьому процесу наш клієнт зрозумів, наскільки важливою є реклама на Amazon PPC, не тільки для стимулювання рекламних продажів, але й для збільшення загальних органічних продажів. Ми продовжуємо управляти Amazon PPC для цього продукту та допомагаємо постійно бачити вплив, який він має.
Часто компаніям, які раніше не працювали на Amazon, важко правильно управляти та організувати свою бізнес-стратегію, щоб рекламні бюджети не були надто великими. Спочатку наш клієнт планував створити власний відділ управління PPC-рекламою на Amazon, але зіткнувся з великою кількістю труднощів у пошуку професіоналів і налаштуванні всіх процесів.
Рішення
Як ми почали?
Ми провели детальний аналіз ніші та розробили стратегію, кінцевою метою якої було отримати статус Bestseller.
Ми почали використовувати кампанії зі спонсорованими продуктами, орієнтовані на брендові ключові слова, що дозволило нам залучати клієнтів на етапі покупки в нижній частині маркетингової воронки.
Кампанії почали працювати одночасно для підвищення популярності преміум-продуктів, що допомогло збільшити повернення інвестицій у рекламу.
Ми провели аналіз ключових слів, які стосувалися контрактних продуктових ліній і продуктів. Ми повністю занурилися в процес, щоб зрозуміти наших споживачів, побудувати сценарії покупок і процеси прийняття рішень. Ми розділили ці окремі слова на різні кампанії для спонсорованих продуктів.
Для косметичного бренду дуже важлива якість листингу та фотографій, ми виконали всю необхідну роботу. Рекомендували найкращі варіанти фотографій, покращили якість текстів, додали ключові слова, розширили семантику.
Запуск продажів та зайняття лідируючих позицій
Для досягнення наших цілей ми провели глибоку роботу, ми розглядали кожен продукт як унікальну одиницю, для нас було важливо не пропустити ту саму зернину, яка дозволить побудувати успішний бренд на Amazon. Ми продумали різні цілі, бюджети, контент та рекламні кампанії для кожного. Це дозволило нам залучити більше покупців, які шукали схожі продукти.
Результати, досягнення.
У лютому 2019 року їхні рекламні продажі становили близько $212,000 із середнім ACoS 30.27%. До січня 2020 року їхні рекламні продажі зросли до понад $900,000 із ACoS 21%. За короткий період рекламні та органічні продажі почали зростати, тоді як ACoS почав знижуватися. Наше детальне моніторинг та оптимізація швидко збільшили їхню прибутковість та обсяги продажів.
Це не лише збільшило продажі, але й підняло рейтинг найкращих продуктів у органічних продажах.
Ми досягли цільового ACoS за короткий період часу і утримували його протягом понад року.
У довгостроковій перспективі ми вчетверо збільшили продажі. Завдяки цьому процесу наш клієнт зрозумів, наскільки важливою є реклама на Amazon PPC, не тільки для стимулювання рекламних продажів, але й для збільшення загальних органічних продажів. Ми продовжуємо управляти Amazon PPC для цього продукту та допомагаємо постійно бачити вплив, який він має.
Київ 
Вільний для роботи