Efektywna reklama części samochodowych
O kliencie:
Klient sprzedaje części samochodowe hurtowo i detalicznie z magazynu w Zaporożu w całej Ukrainie. W ofercie - części do różnych marek samochodów w niskich cenach. Firma oferuje gwarancje i sprzedaje nie tylko oryginalne części, ale także ich odpowiedniki od innych znanych marek. Asortyment produktów stale rośnie i jest aktualizowany.
Dane wejściowe:
Miesięczny budżet na reklamę - 5 000 UAH;
Geotargeting - Ukraina, z wyjątkiem Krymu;
Sieć - Google Ads, w szczególności klient potrzebuje ustawienia kampanii produktowej;
Czas wyświetlania - 24/7;
Śledzenie efektywności reklamy kontekstowej według transakcji i połączeń z Google Analytics.
Cel - zwiększenie sprzedaży.
Prace nad projektem
Ponieważ w niektórych grupach towarowych była inna marża, wyodrębniliśmy towary tych grup do osobnych kampanii. Tak łatwiej je śledzić i istnieje możliwość szybkiej reakcji na wskaźniki oraz dostosowywania innej strategii ustalania stawek w razie potrzeby.
Następnie porównaliśmy zwykłą i inteligentną kampanię produktową, włączając je naprzemiennie przez 10 dni pracy. W rezultacie przekształciliśmy wszystkie zwykłe kampanie produktowe na inteligentne.
Uruchomiliśmy kampanię z dynamicznym remarketingiem, ale okazało się, że w obecności inteligentnej kampanii produktowej jej efektywność spada wielokrotnie: "inteligentna" również wykorzystuje zasady wyświetlania dynamicznego remarketingu, a priorytet na wyświetlenia jest u niej wyższy.
Raz w tygodniu zarządzaliśmy strategią ręcznie, aby obniżyć koszt potencjalnych klientów i zwiększyć procent konwersji, usuwając nierentowne produkty według wybranej z klientem schemy.
Praca z kontem trwa od grudnia 2020 roku do dziś.
Wynik działań reklamowych:
Transakcje 1635
Leady, oprócz transakcji: 2925 (według słów klienta, było również wiele sprzedaży telefonicznych, ponieważ przed zakupem klienci chcą uzyskać konsultację).
Średnia cena transakcji: 38,53 UAH.
Wskaźnik konwersji: 1,27%.
Przychód według danych ecommerce: 707 265,59 UAH.
Marża: 27%.
Wydatki na reklamę: 63 009,94 UAH.
Zysk brutto: 707 265,59 * 0,27 = 190 961,70 UAH.
ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych) według zysku brutto: (190 961,70 - 63 009,94) / 63 009,94 * 100% = 203%.
Komentarz zamawiającego: "Po czterech miesiącach od uruchomienia waszej reklamy już piątą osobę szukam do pracy". Uważamy to za komplement.
Klient sprzedaje części samochodowe hurtowo i detalicznie z magazynu w Zaporożu w całej Ukrainie. W ofercie - części do różnych marek samochodów w niskich cenach. Firma oferuje gwarancje i sprzedaje nie tylko oryginalne części, ale także ich odpowiedniki od innych znanych marek. Asortyment produktów stale rośnie i jest aktualizowany.
Dane wejściowe:
Miesięczny budżet na reklamę - 5 000 UAH;
Geotargeting - Ukraina, z wyjątkiem Krymu;
Sieć - Google Ads, w szczególności klient potrzebuje ustawienia kampanii produktowej;
Czas wyświetlania - 24/7;
Śledzenie efektywności reklamy kontekstowej według transakcji i połączeń z Google Analytics.
Cel - zwiększenie sprzedaży.
Prace nad projektem
Ponieważ w niektórych grupach towarowych była inna marża, wyodrębniliśmy towary tych grup do osobnych kampanii. Tak łatwiej je śledzić i istnieje możliwość szybkiej reakcji na wskaźniki oraz dostosowywania innej strategii ustalania stawek w razie potrzeby.
Następnie porównaliśmy zwykłą i inteligentną kampanię produktową, włączając je naprzemiennie przez 10 dni pracy. W rezultacie przekształciliśmy wszystkie zwykłe kampanie produktowe na inteligentne.
Uruchomiliśmy kampanię z dynamicznym remarketingiem, ale okazało się, że w obecności inteligentnej kampanii produktowej jej efektywność spada wielokrotnie: "inteligentna" również wykorzystuje zasady wyświetlania dynamicznego remarketingu, a priorytet na wyświetlenia jest u niej wyższy.
Raz w tygodniu zarządzaliśmy strategią ręcznie, aby obniżyć koszt potencjalnych klientów i zwiększyć procent konwersji, usuwając nierentowne produkty według wybranej z klientem schemy.
Praca z kontem trwa od grudnia 2020 roku do dziś.
Wynik działań reklamowych:
Transakcje 1635
Leady, oprócz transakcji: 2925 (według słów klienta, było również wiele sprzedaży telefonicznych, ponieważ przed zakupem klienci chcą uzyskać konsultację).
Średnia cena transakcji: 38,53 UAH.
Wskaźnik konwersji: 1,27%.
Przychód według danych ecommerce: 707 265,59 UAH.
Marża: 27%.
Wydatki na reklamę: 63 009,94 UAH.
Zysk brutto: 707 265,59 * 0,27 = 190 961,70 UAH.
ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych) według zysku brutto: (190 961,70 - 63 009,94) / 63 009,94 * 100% = 203%.
Komentarz zamawiającego: "Po czterech miesiącach od uruchomienia waszej reklamy już piątą osobę szukam do pracy". Uważamy to za komplement.
Dniepr 
Gotowy do podjęcia pracy