Google Ads dla sklepu parapetów — wzrost konwersji o 681%

Sklep internetowy premium parapetów Sillbud. Firma zajmuje się sprzedażą parapetów marek Topalit, Werzalit i KaschPro, a także blatów, podpór do stołów, rynien, desek tarasowych i innych produktów. Oprócz sklepu internetowego, klient oferuje również usługi montażu pod klucz, dlatego ważnym zadaniem było nie tylko zwiększenie sprzedaży online, ale także pozyskanie zgłoszeń na instalację i konsultacje.

Wyniki pracy
— Liczba konwersji w ciągu roku wyniosła 953.
— Koszt konwersji spadł z 7 399 UAH do 771 UAH (–89,58%).
— Konwersja konta wzrosła z 0,05% do 0,42% (+681%).
— Konwersja kampanii wyszukiwania wzrosła z 0,16% do 1,90% (+1119%).
— Udział wyświetleń w górnej części wyszukiwania wzrósł z 67,24% do 73,44%.
— Budżet reklamowy został zwiększony z ~20 000 UAH miesięcznie na początku pracy do ~90 000 UAH miesięcznie dzięki stabilnemu wzrostowi wyników.

Co zostało zrobione
— Rozpoczęto pracę z reklamą w marcu 2025 roku.
— Przeprowadzono audyt konta reklamowego i struktury feedu produktowego.
— Przeprowadzono optymalizację i przeróbkę feedu produktowego Google Merchant Center.
— Feed został podzielony według kategorii produktów i marek: parapety, blaty, deski tarasowe, rynny, podpory do stołów itp.
— Uruchomiono kampanie Performance Max z podziałem na oddzielne grupy produktów i kategorii.
— Uruchomiono oddzielną kampanię remarketingową dla odwiedzających stronę w całym feedzie produktowym.
— Uruchomiono kampanie wyszukiwania dla głównych kategorii produktów.
— Uruchomiono kampanie wyszukiwania dla konkurencji.
— Uruchomiono kampanię dla kluczowych marek Topalit, Werzalit i KaschPro.
— Przeprowadzono optymalizację stron docelowych i struktury strony w celu zwiększenia konwersji.
— Stopniowo przerobiono system śledzenia konwersji. Początkowo w reklamie uwzględniano kliknięcia w numer telefonu, WhatsApp, Viber i inne mikrokonwersje, co pogarszało jakość optymalizacji kampanii reklamowych. W dalszej kolejności pozostawiono tylko rzeczywiste działania docelowe: zakupy na stronie, zgłoszenia przez formularze na stronie i zgłoszenia przez Binotel.
— Prowadzono stałą optymalizację kampanii reklamowych:
- praca z semantyką;
- dodawanie nowych kategorii produktów;
- testowanie strategii;
- optymalizacja budżetu;
- skalowanie najbardziej efektywnych kampanii.

Podsumowanie
Udało się znacznie zwiększyć efektywność reklamy, obniżyć koszt pozyskania zgłoszeń i zwiększyć budżet reklamowy ponad 4 razy. Dzięki optymalizacji struktury konta, feedu produktowego i systemu konwersji reklama zaczęła uczyć się na rzeczywistych zgłoszeniach i zakupach, co pozwoliło znacznie poprawić jakość ruchu i zwiększyć liczbę zapytań zarówno o zakup produktów, jak i o usługi montażu pod klucz.