Google Zakupy dla sklepu internetowego z akcesoriami samochodowymi

Klient skontaktował się z nami na początku 2022 roku z prośbą o uruchomienie promocji internetowego sklepu z częściami samochodowymi od zera. Wciąż współpracujemy, ponieważ projekt wykazuje stabilny wzrost sprzedaży.

Kampanie reklamowe są stale optymalizowane. W ciągu ostatniego roku klient regularnie zwiększa budżet reklamowy, ponieważ stoi przed strategicznym zadaniem skalowania sprzedaży i zwiększania obrotu.

Średni ROAS zależy od sezonowości, ale średnio wynosi około 1200%. Koszt zamówienia w zależności od grupy towarów waha się od 150 do 400 zł.

Ważne jest, że efektywność oceniamy nie tylko na podstawie raportów Google Analytics. Mamy pełny dostęp do CRM klienta, dlatego analizujemy rzeczywistą sprzedaż i rozumiemy, że obrót nie zawsze równa się zyskowi.

Na podstawie tych danych:
- określamy najbardziej dochodowe grupy towarowe
- wzmacniamy je w kampaniach reklamowych
- uwzględniamy sezonowość popytu przy podziale budżetu.

Oprócz pracy z reklamą, pomagamy również klientowi w technicznych kwestiach skalowania sprzedaży:
- wspieraliśmy wyjście sklepu na Rozetka;
- pomogliśmy skonfigurować eksport towarów na Prom, gdy klient zaczął rozszerzać asortyment poprzez dropshipping od dostawcy;
- administrujemy CRM (Sales Drive).

Co testowaliśmy, ale nie skalowaliśmy: konfigurowaliśmy retargeting w mediach społecznościowych. Jednak koszt leada w tym kanale okazał się mniej opłacalny niż przez Google Shopping, dlatego obecnie główny fokus pozostaje na tym źródle sprzedaży.