ROAS wzrósł z 176% do 442% w sklepie Google Ads
Strategia
Przede wszystkim zrozumiałem, że kampanię zakupów nie będę uruchamiać: w Google Merchant Center ograniczona jest reklama produktów dla dorosłych.Najważniejszą uwagę poświęciła wyszukiwarka.Przeprowadziła audyt konta, zobaczyła, jakie kampanie reklamowe już działały i jakie kampanie brakuje.Wybieramy tę strategię promocyjną:
W poszukiwaniu marki.Firma klienta jest stosunkowo niedawno na rynku, ale bardzo dobrze pracuje nad swoją marką.Dlatego na kluczach marki otrzymujemy najwięcej konwersji przy mniejszych kosztach (w porównaniu z innymi kampaniami).Brendowy model wyszukiwania.Ustawiono kampanie na priorytetowe marki Svakom, Satisfyer, Tenga i Pjur.Zaletą takich kampanii jest to, że potencjalny kupujący już wie dokładnie, jaką markę lub model chce: w ten sposób jest bliżej bramki sprzedaży do dokonywania zakupu.- ogólne kategorie wyszukiwania.Kampanie na vibratory, lubrykty, stymulatory analne, masturbatory.Poszukiwanie konkurentów.Na rynku są duże konkurencje, których część gorącego ruchu zabrałem.Taktyka: optymalizacja gabinetu reklamowego
Po ustaleniu strategii i uruchomieniu kampanii przeszliśmy do następnego etapu: poprawy.- redukcja zapytania wyszukiwania
Zmiana strategii ustalania stawek
Ograniczenie kampanii
1 problem: umiarkowane ogłoszenia
2 problem: odrzucone ogłoszenia
Przeprowadziła różne testy na cztery kampanie:
- W wyszukiwarce na "w sklepie dla dorosłych" zmieniła link z strony /katalog/ na /seks-igrushki/;
- W wyszukiwarce zmieniła recenzję z strony /katalog/ na /#test.- W wyszukiwarce dla konkurentów przesłała ogłoszenie na moderację, zmieniając adres URL na kilka minut na /smazky-sprei-ta-kremy/ i zwracając adres URL ponownie na główny;
W mediach ponownie złożyła apelację o odrzucenie ogłoszeń.Oczywiście nic z powyższego nie pomogło.Wniosek: jeśli ogłoszenie przynajmniej raz uzyskało status "Regulacja rodzicielstwa", nie zostanie usunięte (z wyjątkiem globalnych zmian na stronie).Status ten „przylega” ogłoszeniu, jest odrzucany i żadnych zmian nie pomaga.Po raz piąty przeprowadzono kolejny test: zrobili kopie starych ogłoszeń, a same stare ogłoszenia zostały usunięte.To jest konieczne, aby reklamy w kampanii nabyły nowe identyfikatory, Google zaczął je sprawdzać od zera.Bingo, to działa!Reklama stała się „czystą” dla Google.Od tej pory nieustannie monitoruję status wszystkich ogłoszeń i jeśli znajdę odrzucone lub z statusem "Regulacja urodzeń".Temat: Zakaz kampanii medialnej
Wyniki
Dla wszystkich klientów e-commerce zwracam przede wszystkim uwagę na średni ROAS na gabinecie.Klient ma również e-commerce, jednak uwzględniamy cechy tego obszaru.W gabinecie ustawione są tylko kampanie wyszukiwania, które nie są zamknięte na bezpośrednie sprzedaż za pośrednictwem koszyka, część zamówień jest dokonywana przez telefon, część - za pośrednictwem koszyka na stronie.Dlatego warto tutaj zwrócić uwagę na cenę konwersji CPL.Średnia rzeczywista ROAS w ciągu ostatnich czterech miesięcy kalendarzowych w biurze utrzymuje się średnio około 400%: kampania marki działa najlepiej.
Przede wszystkim zrozumiałem, że kampanię zakupów nie będę uruchamiać: w Google Merchant Center ograniczona jest reklama produktów dla dorosłych.Najważniejszą uwagę poświęciła wyszukiwarka.Przeprowadziła audyt konta, zobaczyła, jakie kampanie reklamowe już działały i jakie kampanie brakuje.Wybieramy tę strategię promocyjną:
W poszukiwaniu marki.Firma klienta jest stosunkowo niedawno na rynku, ale bardzo dobrze pracuje nad swoją marką.Dlatego na kluczach marki otrzymujemy najwięcej konwersji przy mniejszych kosztach (w porównaniu z innymi kampaniami).Brendowy model wyszukiwania.Ustawiono kampanie na priorytetowe marki Svakom, Satisfyer, Tenga i Pjur.Zaletą takich kampanii jest to, że potencjalny kupujący już wie dokładnie, jaką markę lub model chce: w ten sposób jest bliżej bramki sprzedaży do dokonywania zakupu.- ogólne kategorie wyszukiwania.Kampanie na vibratory, lubrykty, stymulatory analne, masturbatory.Poszukiwanie konkurentów.Na rynku są duże konkurencje, których część gorącego ruchu zabrałem.Taktyka: optymalizacja gabinetu reklamowego
Po ustaleniu strategii i uruchomieniu kampanii przeszliśmy do następnego etapu: poprawy.- redukcja zapytania wyszukiwania
Zmiana strategii ustalania stawek
Ograniczenie kampanii
1 problem: umiarkowane ogłoszenia
2 problem: odrzucone ogłoszenia
Przeprowadziła różne testy na cztery kampanie:
- W wyszukiwarce na "w sklepie dla dorosłych" zmieniła link z strony /katalog/ na /seks-igrushki/;
- W wyszukiwarce zmieniła recenzję z strony /katalog/ na /#test.- W wyszukiwarce dla konkurentów przesłała ogłoszenie na moderację, zmieniając adres URL na kilka minut na /smazky-sprei-ta-kremy/ i zwracając adres URL ponownie na główny;
W mediach ponownie złożyła apelację o odrzucenie ogłoszeń.Oczywiście nic z powyższego nie pomogło.Wniosek: jeśli ogłoszenie przynajmniej raz uzyskało status "Regulacja rodzicielstwa", nie zostanie usunięte (z wyjątkiem globalnych zmian na stronie).Status ten „przylega” ogłoszeniu, jest odrzucany i żadnych zmian nie pomaga.Po raz piąty przeprowadzono kolejny test: zrobili kopie starych ogłoszeń, a same stare ogłoszenia zostały usunięte.To jest konieczne, aby reklamy w kampanii nabyły nowe identyfikatory, Google zaczął je sprawdzać od zera.Bingo, to działa!Reklama stała się „czystą” dla Google.Od tej pory nieustannie monitoruję status wszystkich ogłoszeń i jeśli znajdę odrzucone lub z statusem "Regulacja urodzeń".Temat: Zakaz kampanii medialnej
Wyniki
Dla wszystkich klientów e-commerce zwracam przede wszystkim uwagę na średni ROAS na gabinecie.Klient ma również e-commerce, jednak uwzględniamy cechy tego obszaru.W gabinecie ustawione są tylko kampanie wyszukiwania, które nie są zamknięte na bezpośrednie sprzedaż za pośrednictwem koszyka, część zamówień jest dokonywana przez telefon, część - za pośrednictwem koszyka na stronie.Dlatego warto tutaj zwrócić uwagę na cenę konwersji CPL.Średnia rzeczywista ROAS w ciągu ostatnich czterech miesięcy kalendarzowych w biurze utrzymuje się średnio około 400%: kampania marki działa najlepiej.
Połtawa 
Gotowy do podjęcia pracy