Jak sprzedawać domy za pomocą targetowanej reklamy: przypadek GOODWILL
Sfera nieruchomości — jedna z najtrudniejszych do reklamy. Decyzje są podejmowane długo, stawki wysokie, konkurencja — szalona. Wyobraź sobie: osoba kupuje nie trampki, a dom, i robi to maksymalnie 1–2 razy w życiu. Ale nawet w takiej niszy reklama targetowana na Facebooku i Instagramie może przynosić rezultaty — jeśli jest odpowiednio ustawiona.
To case firmy GOODWILL (Dniepr, Ukraina), dewelopera specjalizującego się w sprzedaży domów prywatnych. W ciągu 4 miesięcy udało nam się zebrać jakościowe leady, ustabilizować koszt zgłoszenia (CPL) i zbudować klarowny model analityczny.
Dane ogólne
Nisza: sprzedaż nieruchomości prywatnych
Lokalizacja: miasto Dniepr
Format: reklama targetowana na Facebooku + Instagramie
Czas trwania: 4 miesiące
Średni CPL: 24,5$
Cena za kliknięcie (CPC):
• Kampanie na ruch — od 0,04$
• Kampanie na generację leadów — od 0,28$ do 1,71$
Strategia promocji nieruchomości
Segmentacja odbiorców: wydzielaliśmy osobno tych, którzy szukają domu w mieście, na przedmieściach, pod wynajem itp.
Testowaliśmy oferty: przegląd, konsultacja, pełna cena, raty — szukaliśmy tego, co przyciąga.
Formaty reklamy: uruchamialiśmy wideo, statyczne kreacje, karuzele.
Analiza przez analitykę + feedback od sprzedawców: szybko reagowaliśmy na jakość leadów.
Współpraca z zespołem PR: otrzymywaliśmy briefy na kreacje, pracowaliśmy nad scenariuszami treści.
Co dało rezultat?
Stała komunikacja między działem sprzedaży, marketingiem i agencją
Elastyczna adaptacja do zmian — uruchamianie nowych formatów i przekazów
Stawka nie tylko na produkt (dom), ale na potrzebę klienta (komfort, bezpieczeństwo, korzystna cena)
Dlaczego reklama nieruchomości nie zawsze działa?
Bo jest robiona “dla wszystkich”. Odbiorcy w tej niszy wymagają personalizacji.
Dlatego budowaliśmy każdą kampanię wokół jasnej hipotezy: komu, po co, kiedy pokazać tę ofertę.
Targetowana reklama dla nieruchomości — to nie tylko o jaskrawych obrazkach. To o zaufaniu, wartości i trafności. Testowaliśmy dziesiątki wariantów, szukaliśmy najlepszych punktów wejścia i właśnie dlatego wynik był stabilny.
Komu ten podejście odpowiada?
deweloperom
agencjom nieruchomości
firmom sprzedającym luksusowe lub wiejskie nieruchomości
projektom z długim cyklem decyzyjnym
Wniosek
Sprzedaż domów przez targetowaną reklamę w mediach społecznościowych — to nie fikcja. Jeśli dobrze zbudowana analityka, zgrana komunikacja między zespołami i strategia testowania — przyniesie efekt.
Jeśli szukasz agencji, która rozumie, jak sprzedawać nieruchomości przez reklamę, jak optymalizować CPL i znaleźć punkty wzrostu — napisz do nas.
My w Pershe nie zgadujemy, tylko testujemy. I podajemy cyfry, które sprzedają.
To case firmy GOODWILL (Dniepr, Ukraina), dewelopera specjalizującego się w sprzedaży domów prywatnych. W ciągu 4 miesięcy udało nam się zebrać jakościowe leady, ustabilizować koszt zgłoszenia (CPL) i zbudować klarowny model analityczny.
Dane ogólne
Nisza: sprzedaż nieruchomości prywatnych
Lokalizacja: miasto Dniepr
Format: reklama targetowana na Facebooku + Instagramie
Czas trwania: 4 miesiące
Średni CPL: 24,5$
Cena za kliknięcie (CPC):
• Kampanie na ruch — od 0,04$
• Kampanie na generację leadów — od 0,28$ do 1,71$
Strategia promocji nieruchomości
Segmentacja odbiorców: wydzielaliśmy osobno tych, którzy szukają domu w mieście, na przedmieściach, pod wynajem itp.
Testowaliśmy oferty: przegląd, konsultacja, pełna cena, raty — szukaliśmy tego, co przyciąga.
Formaty reklamy: uruchamialiśmy wideo, statyczne kreacje, karuzele.
Analiza przez analitykę + feedback od sprzedawców: szybko reagowaliśmy na jakość leadów.
Współpraca z zespołem PR: otrzymywaliśmy briefy na kreacje, pracowaliśmy nad scenariuszami treści.
Co dało rezultat?
Stała komunikacja między działem sprzedaży, marketingiem i agencją
Elastyczna adaptacja do zmian — uruchamianie nowych formatów i przekazów
Stawka nie tylko na produkt (dom), ale na potrzebę klienta (komfort, bezpieczeństwo, korzystna cena)
Dlaczego reklama nieruchomości nie zawsze działa?
Bo jest robiona “dla wszystkich”. Odbiorcy w tej niszy wymagają personalizacji.
Dlatego budowaliśmy każdą kampanię wokół jasnej hipotezy: komu, po co, kiedy pokazać tę ofertę.
Targetowana reklama dla nieruchomości — to nie tylko o jaskrawych obrazkach. To o zaufaniu, wartości i trafności. Testowaliśmy dziesiątki wariantów, szukaliśmy najlepszych punktów wejścia i właśnie dlatego wynik był stabilny.
Komu ten podejście odpowiada?
deweloperom
agencjom nieruchomości
firmom sprzedającym luksusowe lub wiejskie nieruchomości
projektom z długim cyklem decyzyjnym
Wniosek
Sprzedaż domów przez targetowaną reklamę w mediach społecznościowych — to nie fikcja. Jeśli dobrze zbudowana analityka, zgrana komunikacja między zespołami i strategia testowania — przyniesie efekt.
Jeśli szukasz agencji, która rozumie, jak sprzedawać nieruchomości przez reklamę, jak optymalizować CPL i znaleźć punkty wzrostu — napisz do nas.
My w Pershe nie zgadujemy, tylko testujemy. I podajemy cyfry, które sprzedają.
Dniepr 
Gotowy do podjęcia pracy