Klienci po 400 UAH: Obsługa prawna B2B na Ukrainie

Obsługa prawna B2B: zgłoszenia po 400 UAH na Ukrainie

Projekt

Kampania reklamowa została skierowana na promocję usług prawnych dla firm potrzebujących zezwoleń na pracę z produktami farmaceutycznymi. Głównym celem było zwiększenie liczby zgłoszeń od klientów korporacyjnych przy zachowaniu minimalnych kosztów pozyskania.

Wyzwanie stanowiła ograniczona liczba firm w tej niszy oraz konieczność przekazania wartości usług decydentom w organizacjach. Konkurencja z firmami prawniczymi utrudniała wyróżnienie unikalnych cech oferty (USP).

Strategia i podejście

Aby osiągnąć cele, wdrożono następujące działania:

- Przeprowadzono analizę grupy docelowej, w tym firm działających w sektorach farmaceutycznym i medycznym.
- Stworzono kreacje podkreślające uproszczenie procesu uzyskiwania zezwoleń i minimalizację ryzyka prawnego.
- Skonfigurowano targetowanie na segment B2B, z uwzględnieniem stanowisk takich jak kierownicy, prawnicy i menedżerowie.
- Uruchomiono kampanie retargetingowe w celu przywrócenia użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie złożyli zgłoszenia.
- Regularnie optymalizowano stawki i treści reklam w celu poprawy CTR i obniżenia kosztów konwersji.

Wyniki

Zgłoszenia od klientów były pozyskiwane za cenę 400 UAH.
Kampania zapewniła stały napływ zgłoszeń korporacyjnych, umożliwiając klientowi skutecznie rozbudować bazę klientów w segmencie B2B.