Meble w Łotwie - Rydze | Handel | Google Ads
Klient – internetowy sklep meblowy na rynku Łotwy. Praca rozpoczęła się od audytu już istniejącego, ale nieefektywnego konta reklamowego. Głównym problemem była niewłaściwa optymalizacja: system uczył się na wszystkie możliwe mikrokonwersje, na przykład wyświetlenia stron czy kliknięcia w przyciski, co rozpraszało budżet i nie przynosiło realnych sprzedaży. Dodatkowe wyzwanie: prace prowadzone były w warunkach braku klasycznych kampanii handlowych (Google Shopping), co wymagało poszukiwania alternatywnych dróg. Analiza wykazała również, że konkurenci aktywnie wykupywali markowy ruch klienta, zabierając najbardziej „gorącą” publiczność. W podsumowaniu sytuacja w koncie reklamowym **Co zostało zrobione (Strategia i realizacja):** Po głębokim audycie podjęto decyzję o radykalnej zmianie struktury konta: nieefektywne kampanie zostały wstrzymane, a cele optymalizacji surowo przekształcone wyłącznie na makrokonwersje (Zakupy).
Główne kroki uruchomienia:
1. Ochrona marki: Uruchomiono osobną kampanię wyszukiwania marki. To pozwoliło natychmiast chronić markę przed agresywnymi konkurentami, odzyskać „swój” ruch i dać systemowi silne sygnały o tym, kto jest naszą docelową publicznością.
2. Alternatywa dla Shopping (DSA): *Ponieważ Google Merchant Center nie był używany, uruchomiliśmy dynamiczne reklamy wyszukiwania (DSA) dla wszystkich kart produktów. To pozwoliło systemowi samodzielnie generować odpowiednie reklamy dla niskoczęstotliwościowych zapytań produktowych, faktycznie zastępując funkcjonalność klasycznego shoppingu.
3. Strukturyzacja wyszukiwania: Uruchomiono klasyczne kampanie wyszukiwania, podzielone według głównych kategorii produktów.
4. Wdrożenie Performance Max: Uruchomienie kampanii PMax (bez feeda) z grupą obiektów, skoncentrowaną na priorytetowej kategorii – „Szafy”.
5. Higiena konta: Przeprowadzono rygorystyczne czyszczenie zapytań wyszukiwania, miejsc wyświetlania, skorygowane budżety i strategie ustalania stawek. Dzięki zmianie fokusowania na realne sprzedaże i odpowiedniej strukturze, uzyskaliśmy szybki wzrost rentowności. Obecnie w koncie stabilnie działają 4 kampanie: 4 wyszukiwawcze (w tym marka i DSA) oraz 1 PMax. Największą liczbę konwersji przewidywalnie przyniosła kampania markowa. Mimo zwiększenia wydatków osiągnęliśmy fenomenalny wzrost wartości i rentowności (ROAS wzrósł o ponad 1300%). Rezygnacja z mikrokonwersji pozwoliła algorytmom Google Ads w końcu zrozumieć profil realnego nabywcy.
Po udanym przeszkoleniu algorytmów na realnych nabywcach przeszliśmy do etapu skalowania. W ciągu ostatnich 30 dni budżet reklamowy został świadomie zwiększony do **1,26 tys. €** (wydatki wzrosły o 110%). Ten krok pozwolił znacznie zwiększyć wolumen sprzedaży: uzyskaliśmy **16 bezpośrednich zakupów** oraz **27 kliknięć na numer telefonu** (łączna liczba konwersji wzrosła o 45,45%).
Ważnym osiągnięciem optymalizacji było obniżenie kosztu pozyskania klienta. Mimo wzrostu wydatków średni koszt konwersji (CPA) wyniósł **78,86 €**, co jest znacznie poniżej wskaźnika pierwszego miesiąca (106 €).
Ten przypadek dowodzi, że nawet w konkurencyjnej niszy meblowej i przy braku klasycznego Google Shopping, odpowiednia architektura konta (Brand Search + DSA + PMax) oraz rygorystyczny fokus wyłącznie na makrokonwersjach pozwalają algorytmom Google skutecznie znajdować docelową publiczność, stabilnie generować sprzedaż i skutecznie skalować biznes.
Główne kroki uruchomienia:
1. Ochrona marki: Uruchomiono osobną kampanię wyszukiwania marki. To pozwoliło natychmiast chronić markę przed agresywnymi konkurentami, odzyskać „swój” ruch i dać systemowi silne sygnały o tym, kto jest naszą docelową publicznością.
2. Alternatywa dla Shopping (DSA): *Ponieważ Google Merchant Center nie był używany, uruchomiliśmy dynamiczne reklamy wyszukiwania (DSA) dla wszystkich kart produktów. To pozwoliło systemowi samodzielnie generować odpowiednie reklamy dla niskoczęstotliwościowych zapytań produktowych, faktycznie zastępując funkcjonalność klasycznego shoppingu.
3. Strukturyzacja wyszukiwania: Uruchomiono klasyczne kampanie wyszukiwania, podzielone według głównych kategorii produktów.
4. Wdrożenie Performance Max: Uruchomienie kampanii PMax (bez feeda) z grupą obiektów, skoncentrowaną na priorytetowej kategorii – „Szafy”.
5. Higiena konta: Przeprowadzono rygorystyczne czyszczenie zapytań wyszukiwania, miejsc wyświetlania, skorygowane budżety i strategie ustalania stawek. Dzięki zmianie fokusowania na realne sprzedaże i odpowiedniej strukturze, uzyskaliśmy szybki wzrost rentowności. Obecnie w koncie stabilnie działają 4 kampanie: 4 wyszukiwawcze (w tym marka i DSA) oraz 1 PMax. Największą liczbę konwersji przewidywalnie przyniosła kampania markowa. Mimo zwiększenia wydatków osiągnęliśmy fenomenalny wzrost wartości i rentowności (ROAS wzrósł o ponad 1300%). Rezygnacja z mikrokonwersji pozwoliła algorytmom Google Ads w końcu zrozumieć profil realnego nabywcy.
Po udanym przeszkoleniu algorytmów na realnych nabywcach przeszliśmy do etapu skalowania. W ciągu ostatnich 30 dni budżet reklamowy został świadomie zwiększony do **1,26 tys. €** (wydatki wzrosły o 110%). Ten krok pozwolił znacznie zwiększyć wolumen sprzedaży: uzyskaliśmy **16 bezpośrednich zakupów** oraz **27 kliknięć na numer telefonu** (łączna liczba konwersji wzrosła o 45,45%).
Ważnym osiągnięciem optymalizacji było obniżenie kosztu pozyskania klienta. Mimo wzrostu wydatków średni koszt konwersji (CPA) wyniósł **78,86 €**, co jest znacznie poniżej wskaźnika pierwszego miesiąca (106 €).
Ten przypadek dowodzi, że nawet w konkurencyjnej niszy meblowej i przy braku klasycznego Google Shopping, odpowiednia architektura konta (Brand Search + DSA + PMax) oraz rygorystyczny fokus wyłącznie na makrokonwersjach pozwalają algorytmom Google skutecznie znajdować docelową publiczność, stabilnie generować sprzedaż i skutecznie skalować biznes.
Dniepr 
Gotowy do podjęcia pracy