MOLODO.ME: systemowe sprzedaże marki jedwabnych akcesoriów
Reklama w mediach społecznościowych 2035 PLN
Informacje o projekcie
MOLODO.ME — ukraińska marka akcesoriów z naturalnego jedwabiu własnej produkcji.
Projekt jest poufny, dlatego dokładne kwoty budżetu reklamowego i dochodów zgodnie z umową z klientem nie są ujawniane. W przypadku pokazano względne wskaźniki oraz podejście do pracy.
Zadanie
Głównym zadaniem było zwiększenie liczby sprzedaży z maksymalnym zwrotem z inwestycji reklamowych.
Na początku klient planował prowadzić reklamy na wiadomości w Instagram Direct, gdzie potencjalni klienci mieli otrzymywać konsultacje i dokonywać zakupu.
Praca
Już na pierwszych testach zauważyliśmy, że koszt wiadomości był zbyt wysoki, a liczba zakupów z Direct — niewystarczająca.
Dlatego całkowicie zmieniliśmy podejście i przenieśliśmy główny fokus z wiadomości w Direct na sprzedaż przez stronę.
Co zrobiliśmy:
1. Przekierowaliśmy ruch reklamowy na stronę, która stała się głównym kanałem sprzedaży.
2. Podzieliliśmy budżet reklamowy na dwa główne kierunki:
* Zimna publiczność — w celu przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów.
* Retargeting — w celu ponownej interakcji z użytkownikami, którzy już znają markę, z wykorzystaniem bardziej atrakcyjnej oferty.
3. Stworzyliśmy LAL-publiczność na podstawie bazy klientów ze strony. To pozwoliło znaleźć nowych użytkowników, podobnych do istniejących klientów marki.
4. Ustawiliśmy codzienną raportowość z uwzględnieniem marżowości, obliczeniem zysku i ROAS.
5. Co miesiąc przygotowywaliśmy pełny raport z kluczowymi wskaźnikami kampanii reklamowych oraz wynikami finansowymi.
Wyniki
Po zmianie strategii i przeniesieniu fokusu na sprzedaż przez stronę udało się znaleźć efektywną reklamową komunikację, która zaczęła przynosić stabilne codzienne sprzedaże.
W względnych wskaźnikach:
* Średni ROAS — około 4,5.
* Każda zainwestowana złotówka zwracała się około 4–5 razy.
* Meta stała się głównym źródłem sprzedaży dla marki.
* Kampanie reklamowe zapewniły stabilny przepływ codziennych zamówień.
Podsumowanie
Kluczowym rozwiązaniem było terminowe wykrycie nieefektywności sprzedaży przez Instagram Direct oraz całkowita zmiana strategii na korzyść sprzedaży przez stronę.
Dzięki podziałowi zimnego ruchu i retargetingowi, wykorzystaniu LAL-publiczności na podstawie rzeczywistych klientów oraz stałemu monitorowaniu wskaźników finansowych udało się zbudować stabilny system reklamowy ze średnim ROAS na poziomie około 4,5.
~4,5× — średni ROAS
4–5× — zwrot na każdą zainwestowaną złotówkę
Meta — główne źródło sprzedaży
MOLODO.ME — ukraińska marka akcesoriów z naturalnego jedwabiu własnej produkcji.
Projekt jest poufny, dlatego dokładne kwoty budżetu reklamowego i dochodów zgodnie z umową z klientem nie są ujawniane. W przypadku pokazano względne wskaźniki oraz podejście do pracy.
Zadanie
Głównym zadaniem było zwiększenie liczby sprzedaży z maksymalnym zwrotem z inwestycji reklamowych.
Na początku klient planował prowadzić reklamy na wiadomości w Instagram Direct, gdzie potencjalni klienci mieli otrzymywać konsultacje i dokonywać zakupu.
Praca
Już na pierwszych testach zauważyliśmy, że koszt wiadomości był zbyt wysoki, a liczba zakupów z Direct — niewystarczająca.
Dlatego całkowicie zmieniliśmy podejście i przenieśliśmy główny fokus z wiadomości w Direct na sprzedaż przez stronę.
Co zrobiliśmy:
1. Przekierowaliśmy ruch reklamowy na stronę, która stała się głównym kanałem sprzedaży.
2. Podzieliliśmy budżet reklamowy na dwa główne kierunki:
* Zimna publiczność — w celu przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów.
* Retargeting — w celu ponownej interakcji z użytkownikami, którzy już znają markę, z wykorzystaniem bardziej atrakcyjnej oferty.
3. Stworzyliśmy LAL-publiczność na podstawie bazy klientów ze strony. To pozwoliło znaleźć nowych użytkowników, podobnych do istniejących klientów marki.
4. Ustawiliśmy codzienną raportowość z uwzględnieniem marżowości, obliczeniem zysku i ROAS.
5. Co miesiąc przygotowywaliśmy pełny raport z kluczowymi wskaźnikami kampanii reklamowych oraz wynikami finansowymi.
Wyniki
Po zmianie strategii i przeniesieniu fokusu na sprzedaż przez stronę udało się znaleźć efektywną reklamową komunikację, która zaczęła przynosić stabilne codzienne sprzedaże.
W względnych wskaźnikach:
* Średni ROAS — około 4,5.
* Każda zainwestowana złotówka zwracała się około 4–5 razy.
* Meta stała się głównym źródłem sprzedaży dla marki.
* Kampanie reklamowe zapewniły stabilny przepływ codziennych zamówień.
Podsumowanie
Kluczowym rozwiązaniem było terminowe wykrycie nieefektywności sprzedaży przez Instagram Direct oraz całkowita zmiana strategii na korzyść sprzedaży przez stronę.
Dzięki podziałowi zimnego ruchu i retargetingowi, wykorzystaniu LAL-publiczności na podstawie rzeczywistych klientów oraz stałemu monitorowaniu wskaźników finansowych udało się zbudować stabilny system reklamowy ze średnim ROAS na poziomie około 4,5.
~4,5× — średni ROAS
4–5× — zwrot na każdą zainwestowaną złotówkę
Meta — główne źródło sprzedaży