Інформація про проєкт
MOLODO.ME — український бренд аксесуарів із натурального шовку власного виробництва.
Проєкт є конфіденційним, тому точні суми рекламного бюджету та доходу за домовленістю з клієнтом не розголошуються. У кейсі показано відносні показники та підхід до роботи.
Завдання
Основним завданням було збільшити кількість продажів із максимальною окупністю рекламних інвестицій.
На старті клієнт планував вести рекламу на повідомлення в Instagram Direct, де потенційні покупці мали отримувати консультацію та здійснювати покупку.
Робота
Уже на перших тестах ми побачили, що вартість повідомлення була зависокою, а кількість покупок із Direct — недостатньою.
Тому ми повністю змінили підхід та перенесли основний фокус із повідомлень у Direct на продажі через сайт.
Що зробили:
1. Перенаправили рекламний трафік на сайт, який став основним каналом продажів.
2. Розділили рекламний бюджет на два основні напрямки:
* Холодна аудиторія — для залучення нових потенційних клієнтів.
* Ретаргетинг — для повторної взаємодії з користувачами, які вже знайомі з брендом, із використанням більш привабливого оферу.
3. Створили LAL-аудиторію на основі бази покупців із сайту. Це дозволило знайти нових користувачів, схожих на існуючих клієнтів бренду.
4. Налаштували щоденну звітність із урахуванням маржинальності, розрахунком прибутку та ROAS.
5. Щомісяця готували повний звіт із ключовими показниками рекламних кампаній та фінансовими результатами.
Результати
Після зміни стратегії та перенесення фокусу на продажі через сайт вдалося знайти ефективну рекламну зв'язку, яка почала приносити стабільні щоденні продажі.
У відносних показниках:
* Середній ROAS — близько 4,5.
* Кожна вкладена гривня поверталася приблизно у 4–5 разів.
* Meta стала основним джерелом продажів для бренду.
* Рекламні кампанії забезпечили стабільний потік щоденних замовлень.
Підсумок
Ключовим рішенням стало своєчасне виявлення неефективності продажів через Instagram Direct та повна зміна стратегії на користь продажів через сайт.
Завдяки розділенню холодного трафіку та ретаргетингу, використанню LAL-аудиторій на основі реальних покупців та постійному контролю фінансових показників вдалося побудувати стабільну рекламну систему з середнім ROAS близько 4,5.
~4,5× — середній ROAS
4–5× — повернення на кожну вкладену гривню
Meta — основне джерело продажів
MOLODO.ME — український бренд аксесуарів із натурального шовку власного виробництва.
Проєкт є конфіденційним, тому точні суми рекламного бюджету та доходу за домовленістю з клієнтом не розголошуються. У кейсі показано відносні показники та підхід до роботи.
Завдання
Основним завданням було збільшити кількість продажів із максимальною окупністю рекламних інвестицій.
На старті клієнт планував вести рекламу на повідомлення в Instagram Direct, де потенційні покупці мали отримувати консультацію та здійснювати покупку.
Робота
Уже на перших тестах ми побачили, що вартість повідомлення була зависокою, а кількість покупок із Direct — недостатньою.
Тому ми повністю змінили підхід та перенесли основний фокус із повідомлень у Direct на продажі через сайт.
Що зробили:
1. Перенаправили рекламний трафік на сайт, який став основним каналом продажів.
2. Розділили рекламний бюджет на два основні напрямки:
* Холодна аудиторія — для залучення нових потенційних клієнтів.
* Ретаргетинг — для повторної взаємодії з користувачами, які вже знайомі з брендом, із використанням більш привабливого оферу.
3. Створили LAL-аудиторію на основі бази покупців із сайту. Це дозволило знайти нових користувачів, схожих на існуючих клієнтів бренду.
4. Налаштували щоденну звітність із урахуванням маржинальності, розрахунком прибутку та ROAS.
5. Щомісяця готували повний звіт із ключовими показниками рекламних кампаній та фінансовими результатами.
Результати
Після зміни стратегії та перенесення фокусу на продажі через сайт вдалося знайти ефективну рекламну зв'язку, яка почала приносити стабільні щоденні продажі.
У відносних показниках:
* Середній ROAS — близько 4,5.
* Кожна вкладена гривня поверталася приблизно у 4–5 разів.
* Meta стала основним джерелом продажів для бренду.
* Рекламні кампанії забезпечили стабільний потік щоденних замовлень.
Підсумок
Ключовим рішенням стало своєчасне виявлення неефективності продажів через Instagram Direct та повна зміна стратегії на користь продажів через сайт.
Завдяки розділенню холодного трафіку та ретаргетингу, використанню LAL-аудиторій на основі реальних покупців та постійному контролю фінансових показників вдалося побудувати стабільну рекламну систему з середнім ROAS близько 4,5.
~4,5× — середній ROAS
4–5× — повернення на кожну вкладену гривню
Meta — основне джерело продажів