Produkty biurowe | Amazon PPC i reklamy na Facebooku
Rozpoczęliśmy współpracę z marką, która sprzedaje w segmencie artykułów biurowych.
Nasz klient poprosił o pomoc w zakresie PPC. Już szybko rozwijał udany biznes na Amazonie. Tym, czego mu brakowało, była struktura i ustalone standardowe procedury operacyjne. Zauważyli również, że reklamę kontekstową można znacznie poprawić.
Nasz klient pracował z ogromną listą artykułów biurowych i nie miał strategii dotyczącej targetowania i marketingu dla swoich klientów. Długa lista produktów marki została znacznie skrócona, co pozwoliło im skoncentrować się na swoich najbardziej udanych produktach i zapewnić im wsparcie reklamowe, które pozwoliło im naprawdę rozkwitnąć. Z setkami produktów klient nie mógł tego wszystkiego zorganizować. Różne produkty zostały pogrupowane w jednych kampaniach ze wszystkimi trzema typami dopasowań: ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. W rezultacie ich wydatki na reklamę zaczęły szybko wymykać się spod kontroli, podczas gdy sprzedaż pozostawała stabilna.
Nie korzystali z wielu potężnych typów reklam Amazon, takich jak reklama sponsorowanych marek (SBA). Reklama SBA Amazon przyciąga klientów, gdy aktywnie szukają na Amazonie. Klikają w logo Twojej marki i przechodzą do Twojego sklepu lub specjalnej strony docelowej. I co najlepsze: reklama jest płatna za kliknięcie, co oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie na Twoją reklamę. Zespół naszego klienta nie korzystał również z reklamy produktowej, która pozwalała dostosować wyświetlanie reklam Amazon na stronach ASIN innych sprzedawców oraz w wynikach wyszukiwania według kategorii. Możesz dostosować swoją kampanię według przedziału cenowego, oceny gwiazdek itp.
Rozwiązanie
Strategia
Kluczem do podejścia sprzedawcy jest stworzenie indywidualnego planu dla każdego klienta.
Natychmiast zabraliśmy się do pracy, aby zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć ACoS, zaczynając od organizacji kampanii. Opracowaliśmy strukturę dla wszystkich produktów, aby uzyskać większą kontrolę nad wydatkami dla każdej grupy produktów i wyeliminować zbędne wydatki na reklamę. Przeanalizowaliśmy listy i konkurentów, aby uruchamiać najbardziej istotne ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. Wykorzystaliśmy kombinację ruchu wewnętrznego z Amazon PPC i ruchu zewnętrznego z Facebooka. Dzięki strategii reklamy ukierunkowanej na Facebooku osiągnęliśmy świetne wyniki. Po dwóch miesiącach intensywnej pracy sprzedaż podwoiła się z 100 tys. / miesiąc do 200 tys. / miesiąc, a ACoS spadł z średniego wskaźnika 35% do 26%.
Nasz klient poprosił o pomoc w zakresie PPC. Już szybko rozwijał udany biznes na Amazonie. Tym, czego mu brakowało, była struktura i ustalone standardowe procedury operacyjne. Zauważyli również, że reklamę kontekstową można znacznie poprawić.
Nasz klient pracował z ogromną listą artykułów biurowych i nie miał strategii dotyczącej targetowania i marketingu dla swoich klientów. Długa lista produktów marki została znacznie skrócona, co pozwoliło im skoncentrować się na swoich najbardziej udanych produktach i zapewnić im wsparcie reklamowe, które pozwoliło im naprawdę rozkwitnąć. Z setkami produktów klient nie mógł tego wszystkiego zorganizować. Różne produkty zostały pogrupowane w jednych kampaniach ze wszystkimi trzema typami dopasowań: ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. W rezultacie ich wydatki na reklamę zaczęły szybko wymykać się spod kontroli, podczas gdy sprzedaż pozostawała stabilna.
Nie korzystali z wielu potężnych typów reklam Amazon, takich jak reklama sponsorowanych marek (SBA). Reklama SBA Amazon przyciąga klientów, gdy aktywnie szukają na Amazonie. Klikają w logo Twojej marki i przechodzą do Twojego sklepu lub specjalnej strony docelowej. I co najlepsze: reklama jest płatna za kliknięcie, co oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie na Twoją reklamę. Zespół naszego klienta nie korzystał również z reklamy produktowej, która pozwalała dostosować wyświetlanie reklam Amazon na stronach ASIN innych sprzedawców oraz w wynikach wyszukiwania według kategorii. Możesz dostosować swoją kampanię według przedziału cenowego, oceny gwiazdek itp.
Rozwiązanie
Strategia
Kluczem do podejścia sprzedawcy jest stworzenie indywidualnego planu dla każdego klienta.
Natychmiast zabraliśmy się do pracy, aby zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć ACoS, zaczynając od organizacji kampanii. Opracowaliśmy strukturę dla wszystkich produktów, aby uzyskać większą kontrolę nad wydatkami dla każdej grupy produktów i wyeliminować zbędne wydatki na reklamę. Przeanalizowaliśmy listy i konkurentów, aby uruchamiać najbardziej istotne ogólne słowa kluczowe, frazy i dokładne dopasowania. Wykorzystaliśmy kombinację ruchu wewnętrznego z Amazon PPC i ruchu zewnętrznego z Facebooka. Dzięki strategii reklamy ukierunkowanej na Facebooku osiągnęliśmy świetne wyniki. Po dwóch miesiącach intensywnej pracy sprzedaż podwoiła się z 100 tys. / miesiąc do 200 tys. / miesiąc, a ACoS spadł z średniego wskaźnika 35% do 26%.
Kijów 
Gotowy do podjęcia pracy