PPC | Kursy online z nauki | Ukraina: X5 ROI z inwestycji

Osiągnięte wyniki
1.Wzrost liczby zgłoszeń na kursy
Liczba zgłoszeń wzrosła o 95% w ciągu pięciu miesięcy kampanii.
• Wydatki: Całkowita kwota wydatków na kampanię wyniosła 155,000 UAH przez cały czas współpracy.
• Dochód: Na koniec współpracy całkowity dochód, który projekt uzyskał z kampanii, wyniósł 861,224 UAH, co jest znacznie więcej w porównaniu do inwestycji w kampanię.
2.Wzrost CTR
• Optymalizacja ogłoszeń, co pozwoliło zwiększyć CTR o 22%.
• Na początku: CTR wynosił 12%.
• Po pięciu miesiącach: CTR wzrósł do 14.6%.
3. Optymalizacja wydatków
• CPA: Obniżenie kosztu zgłoszenia o 15%.
• Na początku: Średni koszt zgłoszenia wynosił 66 UAH.
• Na koniec: CPA spadł do 56 UAH.
4. Zasięg i rozpoznawalność
• Kampanie dotarły do ponad 850,000 użytkowników w ciągu pięciu miesięcy.
• Wzrosła rozpoznawalność marki wśród odbiorców zainteresowanych kursami, w tym młodych specjalistów i profesjonalistów.

Jakie były cele projektu?
1. Zwiększenie liczby zgłoszeń na kursy, przyciągając nową publiczność i utrzymując istniejących klientów.
2. Obniżenie CPA, zapewniając rentowność inwestycji w reklamę.
3. Wzmocnienie pozycji marki poprzez dotarcie do publiczności zainteresowanej nauką online.

Szczegóły projektu
Klient – właściciel platformy online do nauki pracy z grafiką wektorową, z naciskiem na publiczność w Ukrainie – zwrócił się z celem zwiększenia widoczności kursu w Google oraz przyciągnięcia większej liczby zgłoszeń, a także ogólnego zwiększenia rozpoznawalności.

• Nisz: Nauka online
• GÉO: Ukraina
• Okres współpracy: Luty 2024 – Czerwiec 2024

Co zostało zrobione w czasie współpracy?
1. Analiza publiczności i konkurencji
• Podzielono publiczność na kluczowe segmenty: studenci, młodzi specjaliści i profesjonaliści, którzy chcą podnieść swoje kwalifikacje.
• Przeprowadzono analizę konkurencji w celu określenia popularnych tematów kursów i znalezienia unikalnych ofert klienta.
2. Uruchomienie i optymalizacja kampanii reklamowych
• Ustawiono kampanie wyszukiwania w Google Ads dla popularnych zapytań związanych z kursami.
• Opracowano kampanie Display w celu przyciągnięcia nowej publiczności poprzez reklamy banerowe.
• Stworzono ponad 50 ogłoszeń reklamowych z różnymi akcentami: promocje, czas trwania nauki, opinie klientów.
3. Testowanie i doskonalenie kreatywów
• Testowano różne formaty: krótkie teksty, wideo ogłoszenia oraz interaktywne formaty.
• Dzięki testom A/B CTR wzrósł o 22%, a koszt kliknięcia zmniejszył się.
4. Opracowanie strategii remarketingowej
• Ustawiono kampanie remarketingowe dla odwiedzających stronę, którzy przeglądali kursy, ale nie złożyli zgłoszenia.
• Wykorzystano specjalne oferty: lekcja próbna lub zniżka dla nowych klientów.
• Dzięki temu liczba powtórnych odwiedzin strony wzrosła o 15%, a konwersja zwiększyła się o 10%.
5. Optymalizacja wydatków i podział budżetu
• Podzielono budżet między najbardziej dochodowe kursy.
• Wykluczono nieistotne zapytania poprzez dodanie negatywnych słów kluczowych.