PPC | Materiały budowlane | Ukraina – X7 Zysk z inwestycji

Osiągnięte wyniki:
1. Wzrost sprzedaży
Sprzedaż wzrosła o 110% w ciągu sześciu miesięcy kampanii.
Wydatki: Całkowita kwota wydatków na kampanię wyniosła 182,764 UAH w ciągu sześciu miesięcy współpracy. Średnio klient wydawał około 30,000 UAH miesięcznie (czasami więcej lub mniej, w zależności od postawionych zadań).
Dochód: Pod koniec współpracy projekt zaczął generować miesięczny dochód w wysokości 216,332 UAH, co znacznie przewyższyło początkowe wskaźniki (łącznie ponad 1,2 miliona UAH w momencie zakończenia kampanii).
2. Optymalizacja wydatków
- CPA: Obniżenie kosztu pozyskania klienta o 22%.
- Przed rozpoczęciem kampanii: CPA wynosił 68 UAH.
- Pod koniec czerwca: CPA spadł do 53 UAH.
3. Wzrost CTR
- Optymalizacja najbardziej efektywnych ogłoszeń, co pozwoliło zwiększyć CTR o 28%.
Przed rozpoczęciem: CTR wynosił 18%.
Po sześciu miesiącach: CTR wzrósł do 25%.
4. Zasięg i rozpoznawalność
Kampanie dotarły do ponad 1 miliona użytkowników w ciągu sześciu miesięcy.
Wzrosła rozpoznawalność marki wśród odbiorców zainteresowanych materiałami budowlanymi. Przyciągnięto również nową publiczność, która wcześniej nie korzystała z witryny klienta.

Jakie były cele projektu?
1. Zwiększenie wolumenów sprzedaży poprzez pozyskanie nowej i odzyskanie starej grupy docelowej.
2. Obniżenie CPA przy jednoczesnym zachowaniu jakości ruchu.
3. Wzmocnienie pozycji marki poprzez dotarcie do profesjonalnej publiczności oraz właścicieli firm budowlanych, sklepów online/offline.

Szczegóły projektu
Klient – właściciel internetowego sklepu z materiałami budowlanymi w Ukrainie – zwrócił się z prośbą o rozwiązanie problemów wysokich kosztów pozyskania klientów oraz zwiększenie ogólnej rozpoznawalności i widoczności strony w Google.
Po szczegółowej analizie konkurencji i opracowaniu strategii podjęto decyzję, że reklama kontekstowa będzie najlepszym narzędziem do realizacji postawionych zadań.
• Nisza: Materiały budowlane
• GEO: Ukraina
• Okres współpracy: Styczeń 2024 – Czerwiec 2024 (6 miesięcy)

Co zostało zrobione w czasie współpracy?
1. Szczegółowa analiza odbiorców i sezonowości
- Segmentacja odbiorców według typów klientów: profesjonaliści (budowniczowie, wykonawcy) oraz klienci indywidualni.
- Z wykorzystaniem Google Analytics przeanalizowano popularne produkty według sezonów, co pozwoliło określić szczyty popytu (np.: izolacje zimą, mieszanki budowlane latem).
- Analiza konkurencji pomogła znaleźć niedoceniane nisze, takie jak unikalne oferty dla klientów hurtowych.
2. Tworzenie i konfiguracja kampanii multiformatowych
- Opracowano kampanie wyszukiwania dla produktów o wysokiej rentowności.
- Skonfigurowano Google Shopping do promocji popularnych kategorii, takich jak cement, mieszanki budowlane i izolacje. Wszystkie kampanie uwzględniały sezonowość.
3. Testowanie hipotez i optymalizacja ogłoszeń
- Przeprowadzono testy A/B: przetestowano trzy typy tekstów ogłoszeń oraz dwa warianty grafik.
- Elementy wizualne podkreślały promocje i zniżki, co pozwoliło zwiększyć CTR o 28%.
4. Opracowanie strategii remarketingowej
- Skonfigurowano kampanie ukierunkowane na użytkowników, którzy dodali produkty do koszyka, ale nie zakończyli zakupu.
- Wykorzystano oferty triggerowe: darmowa dostawa lub zniżka przy zamówieniu powyżej określonej kwoty.
Dzięki temu powrót klientów wzrósł o 12%, a średni koszyk zwiększył się o 15%.
5. Elastyczna optymalizacja budżetu i struktury stawek
- Zrealizowano priorytetowy budżet dla kategorii o wysokim potencjale marżowym.
- Wykluczono nieistotne zapytania poprzez dodanie negatywnych słów kluczowych, co pomogło obniżyć CPA.