PPC | Towary sportowe | Ukraina: Wzrost sprzedaży o 150%

Osiągnięte wyniki

1. Wzrost sprzedaży
Sprzedaż wzrosła o 150% w ciągu pięciu miesięcy kampanii.
Na kampanię wydano 232,552 UAH przez cały okres prac.
W wyniku kampanii na koniec prac dochód firmy wyniósł 961,288 UAH.
2. Optymalizacja kosztów
- CPA: Obniżenie kosztu pozyskania klienta o 27%.
- Średni koszt pozyskania klienta przed rozpoczęciem współpracy wynosił 55 UAH.
- Pod koniec prac nad projektem koszt spadł do 40 UAH.
3. Zasięg i rozpoznawalność
- Kampanie dotarły do ponad 1,4 miliona użytkowników w ciągu pięciu miesięcy prac.
- Zwiększyła się rozpoznawalność marki wśród odbiorców zainteresowanych zakupem produktów sportowych.
4. Zwiększenie średniego czasu trwania sesji
- Średni czas trwania sesji przed rozpoczęciem kampanii wynosił 1 minutę 11 sekund.
- Na koniec współpracy wskaźnik wzrósł do 1 minuty 52 sekund, co świadczy o większym zaangażowaniu użytkowników.
5. Wzrost CTR
- Optymalizowano najbardziej efektywne warianty, zwiększając CTR o 32%.
- PRZED rozpoczęciem prac: CTR wynosił 24%.
- PO zakończeniu: CTR wzrósł do 32%.

Jakie były cele projektu?
1. Zwiększyć wolumen sprzedaży, przyciągając nowe segmenty odbiorców.
2. Obniżyć CPA, zachowując jednocześnie jakość ruchu.
3. Zwiększyć ROAS co najmniej trzykrotnie.
4. Wzmocnić pozycję marki poprzez zwiększenie zasięgu i remarketing.

Szczegóły projektu
Klient - właściciel internetowego sklepu z produktami sportowymi w Ukrainie - zgłosił się z problemami wysokiej konkurencji oraz w celu zwiększenia wyników sprzedaży i zasięgu strony. Wcześniej prowadził kampanie promocyjne za pomocą reklamy kontekstowej, ale nie uzyskał oczekiwanych wyników.
- Nisz: Produkty sportowe
- GEO: Ukraina
- Okres współpracy: Marzec 2024 - Lipiec 2024 (5 miesięcy)

Co zostało zrobione w czasie współpracy?
1. Analiza odbiorców i konkurencji
- Zbadano czynniki behawioralne docelowej grupy odbiorców za pomocą Google Analytics.
- Przeprowadzono analizę konkurencji w celu zidentyfikowania ich podejść do PPC i znalezienia niedocenianych segmentów.
2. Uruchomienie i optymalizacja kampanii
- Skonfigurowano kampanie w Google Ads:
- Wyszukiwanie: Aby dotrzeć do gorącego popytu.
- Google Shopping: Promocja najpopularniejszych produktów.
- Stworzono ponad 80 ogłoszeń z naciskiem na unikalne oferty klienta.
3. Testy A/B i poprawa kreatywów
- Testowano teksty ogłoszeń, elementy wizualne i CTA.
- Optymalizowano najbardziej efektywne warianty, zwiększając CTR o 32%.
4. Remarketing
- Skonfigurowano kampanie mające na celu przywrócenie użytkowników, którzy nie zakończyli zakupu.
- Dzięki temu sprzedaż wzrosła o dodatkowe 8%.
5. Optymalizacja budżetu i stawek
- Zautomatyzowano zarządzanie stawkami w celu maksymalizacji ROAS.
- Dodano negatywne słowa kluczowe w celu wykluczenia nieistotnych zapytań.

Wnioski
Ten projekt stał się przykładem tego, jak prawidłowo skonstruowane kampanie PPC mogą zapewnić stabilny wzrost sprzedaży i wzmocnić pozycję marki.
1. Wzrost zaangażowania
- CTR ogłoszeń wzrósł do 32% (z 24% do 32%).
- Średni czas trwania sesji wzrósł z 1 minuty 11 sekund do 1 minuty 52 sekund, co potwierdza zaangażowanie użytkowników.
- Dzięki remarketingowi, powroty klientów wzrosły o 8%.
2. Wzrost dochodów
Sprzedaż wzrosła o 150%.
Na kampanię wydano przez cały okres 232,552 UAH.
Na koniec kampanii dochód wyniósł 961,288 UAH.

Ten przypadek pokazuje, że dzięki głębokiej analizie, ciągłej optymalizacji i kompleksowemu podejściu do PPC można osiągnąć znaczący wzrost zarówno sprzedaży, jak i rozpoznawalności marki.