Promocja kursów dla psychologów

Z czym przyszła klientka
Przed rozpoczęciem naszej współpracy Olesia kilka razy próbowała uruchomić reklamy z różnymi specjalistami, ale bezskutecznie. Żaden z tych prób nie przyniósł stabilnych wyników ani sprzedaży.

Pieniądze na reklamę były wydawane.
Sprzedaż była epizodyczna lub nie występowała.
Zaufanie do reklamy - na zerze.

Jednocześnie:
- silny ekspert
- żywe produkty
- realne zapotrzebowanie wśród odbiorców

Nie działała reklama jako narzędzie, a podejście do niej.

Jakie były zadania
- Ustawić efektywną reklamę, która nie marnuje budżetu, a przyciąga docelowych ludzi
- Przyciągnąć subskrybentów i leady po adekwatnej cenie - z naciskiem na psychologów, pracowników socjalnych, wolontariuszy i UBD
- Przyciągnąć odbiorców na nowe kursy bez maratonów i długich rozgrzewek
- Stworzyć nie jednorazowy wynik, a model, który można powtarzać i skalować

Co zostało zrobione
- Przeanalizowałem wcześniejsze uruchomienia i przyczyny, dla których nie zadziałały
- Przeformułowałem oferty i scenariusze prezentacji pod realne wyzwalacze grupy docelowej (psychologowie, wolontariusze, UBD)
- Całkowicie przerobiłem landing page: uprościłem strukturę, wzmocniłem akcenty, skróciłem drogę klienta do zakupu
- Stworzyłem nowy system kreatywów: eksperckie, angażujące, storytellingowe
- Opracowaliśmy system regularnych uruchomień: co miesiąc-dwa - nowy produkt
- Osiągnęliśmy działające powiązania → stabilny przepływ leadów i sprzedaży
- Podłączona analityka i automatyczna kontrola efektywności: wyłączanie słabych powiązań, skalowanie udanych
- Aktualizujemy i optymalizujemy lejki pod każdy kurs na podstawie wyników wcześniejszych uruchomień

Wyniki

Pierwszy miesiąc. Test bez wdrożenia systemu
Na początku ja:
- zapakowałem produkt pod reklamę
- dobrałem działającą grupę odbiorców
- zbudowałem prezentację w kreatywach
- dałem konkretne rekomendacje dotyczące landing page i lejka
Jednak zmiany w lejku i strukturze sprzedaży nie zostały wdrożone.

W rezultacie:
- budżet został wydany
- reklama przyniosła "kliknięcia"
- sprzedaż - 0
To był wymowny moment:
reklama nie może uratować słabego lub nieprzygotowanego systemu sprzedaży.

Drugi miesiąc. Praca według systemu
Od drugiego miesiąca klientka:
- całkowicie przerobiła lejek
- uprościła drogę klienta
- wzmocniła ofertę i logikę sprzedaży
- wdrożyła wszystkie kluczowe rekomendacje

Wynik dla tego samego produktu:
- ROAS 1393,81%
- 32 sprzedaże
- stabilna rentowność już w pierwszym pełnym uruchomieniu
Dalej po prostu skalowaliśmy działający model.

Podsumowanie po kilku miesiącach pracy
- budżet reklamowy: 2467 USD
- leadów: 514
- średni CPL: 4,80 USD
- sprzedaży: 91
- przychód: 19 312 USD
- zysk netto: 16 845 USD
- średni ROAS: 682%
- w niektórych uruchomieniach ROAS 1200–1400%+
Uruchomienia dotyczą różnych produktów.
System jest dostosowywany, a nie składany od nowa za każdym razem.
________________________________________

Ten przypadek dobrze pokazuje różnicę między "po prostu uruchomieniem reklamy" a zbudowaniem systemu.
Kiedy lejek nie był gotowy, reklama uczciwie to pokazała. Po tym, jak klientka wdrożyła zaproponowane zmiany, ten sam produkt zaczął stabilnie przynosić sprzedaż i wysoką rentowność.

W rezultacie reklama stała się nie jednorazową próbą, a działającym kanałem sprzedaży, który skalowano od uruchomienia do uruchomienia.

*szczegółowe zapoznanie się ze zrzutami wyników i opinią można znaleźć pod linkiem w szczegółach pracy