Andrey Smerdov
Zaproponuj Andrey pracę nad swoim kolejnym zleceniem.
Prywatna wiadomość
Zaproponuj zlecenie
Kijów,
Ukraina
2 dni 19 godzin temu
częściowo zajęty
wiek 27 lat
w Serwisie 1 rok
Ranking
Zakończonych zleceń
Średnia ocena
Poziom znajomości języków obcych
Українська: native
Русский: native
English: średniozaawansowany
Polski: elementarny
Umiejętności i kwalifikacje
Portfolio
-
Promocja kursów ilustracji
Reklama w mediach społecznościowych
Z czym przyszła klientka
Maria sprzedawała tylko do ciepłej publiczności i po raz pierwszy postanowiła spróbować uruchomienia na zimno. Był pomysł na uruchomienie przez mini-kurs i konieczne było zbudowanie lejka od podstaw: od pierwszego kontaktu do płatności.
Główne zapotrzebowanie: przetestować płatny produkt na zimnej publiczności, osiągnąć rentowność od pierwszych sprzedaży i położyć fundamenty pod stabilny lejek automatyczny.
…
Jakie były zadania
- Uruchomić sprzedaż na zimną publiczność od zera, bez rozgrzewania
- Sprawdzić hipotezę mini-kursu „na twardo”
- Zbudować lejek automatyczny: reklama → mini-kurs → chatbot → flagowiec
- Osiągnąć rentowność już na pierwszym etapie
- Położyć fundamenty pod skalowalny system
Co zostało zrobione
- Całkowicie opracowany lejek od podstaw: kreacje → sprzedaż mini-kursu → chatbot → lejek automatyczny na flagowiec
- Zapakowana strona docelowa pod sprzedaż na twardo:
oferta, struktura, bonus, termin, impulsywne wyzwalacze
- Skonfigurowany menedżer biznesowy, panel reklamowy, piksel i API konwersji
- Podłączona kombinacja reklama → strona docelowa → bot, zbudowane śledzenie na wszystkich etapach
- Przetestowane różne formaty kreacji:
mówiąca głowa, wyzwalające oferty, wideo tekstowe
- Uruchomione kampanie na zimno: leady i sprzedaże
- Przygotowana strategia optymalizacji: testy A/B, wzmocnienie bólu, reframing oferty
- Podłączony menedżer sprzedaży do dokończenia po webinarze
- Zbudowany system, od którego można się odnieść do skalowania
Wyniki
W tym przypadku ważne jest zrozumienie mechaniki.
Mini-kurs nie musi zarabiać sam w sobie.
Dla takiego lejka normą jest działanie mini-produktu do -40% ROAS,
jeśli rentowność i zysk są zakładane na etapie flagowca.
Właśnie pod to zbudowano system.
Co uzyskano w rzeczywistości
W okresie pracy:
- budżet reklamowy - 3 662 USD
- sprzedaż mini-kursu - 392
- średni CPS HP - 9,34 USD
- przychód z mini-kursu - 2 759 USD
Na poziomie mini-kursu część uruchomień działała na minusie - w ramach dopuszczalnego modelu.
Kluczowy wynik dał następny etap lejka.
Sprzedaż flagowca przez rozgrzewanie
- przychód z flagowca - 10 600 USD
- czysty zysk - 9 696 USD
- końcowy ROAS w całym lejku - 264%+
Ważne, że przy tym została stworzona baza „ciepłych” subskrybentów przez lejek automatyczny z wysokim zaangażowaniem, którzy będą kontynuować zakupy kursów.
Uruchomienie nie tylko wyszło na stabilny plus, ale także potwierdziło żywotność lejka do skalowania.
*szczegółowe zapoznanie się ze zrzutami wyników i opinią można znaleźć pod linkiem w szczegółach pracy
-
Promocja kursów dla psychologów
Reklama w mediach społecznościowych
Z czym przyszła klientka
Przed rozpoczęciem naszej współpracy Olesia kilka razy próbowała uruchomić reklamy z różnymi specjalistami, ale bezskutecznie. Żaden z tych prób nie przyniósł stabilnych wyników ani sprzedaży.
Pieniądze na reklamę były wydawane.
… Sprzedaż była epizodyczna lub nie występowała.
Zaufanie do reklamy - na zerze.
Jednocześnie:
- silny ekspert
- żywe produkty
- realne zapotrzebowanie wśród odbiorców
Nie działała reklama jako narzędzie, a podejście do niej.
Jakie były zadania
- Ustawić efektywną reklamę, która nie marnuje budżetu, a przyciąga docelowych ludzi
- Przyciągnąć subskrybentów i leady po adekwatnej cenie - z naciskiem na psychologów, pracowników socjalnych, wolontariuszy i UBD
- Przyciągnąć odbiorców na nowe kursy bez maratonów i długich rozgrzewek
- Stworzyć nie jednorazowy wynik, a model, który można powtarzać i skalować
Co zostało zrobione
- Przeanalizowałem wcześniejsze uruchomienia i przyczyny, dla których nie zadziałały
- Przeformułowałem oferty i scenariusze prezentacji pod realne wyzwalacze grupy docelowej (psychologowie, wolontariusze, UBD)
- Całkowicie przerobiłem landing page: uprościłem strukturę, wzmocniłem akcenty, skróciłem drogę klienta do zakupu
- Stworzyłem nowy system kreatywów: eksperckie, angażujące, storytellingowe
- Opracowaliśmy system regularnych uruchomień: co miesiąc-dwa - nowy produkt
- Osiągnęliśmy działające powiązania → stabilny przepływ leadów i sprzedaży
- Podłączona analityka i automatyczna kontrola efektywności: wyłączanie słabych powiązań, skalowanie udanych
- Aktualizujemy i optymalizujemy lejki pod każdy kurs na podstawie wyników wcześniejszych uruchomień
Wyniki
Pierwszy miesiąc. Test bez wdrożenia systemu
Na początku ja:
- zapakowałem produkt pod reklamę
- dobrałem działającą grupę odbiorców
- zbudowałem prezentację w kreatywach
- dałem konkretne rekomendacje dotyczące landing page i lejka
Jednak zmiany w lejku i strukturze sprzedaży nie zostały wdrożone.
W rezultacie:
- budżet został wydany
- reklama przyniosła "kliknięcia"
- sprzedaż - 0
To był wymowny moment:
reklama nie może uratować słabego lub nieprzygotowanego systemu sprzedaży.
Drugi miesiąc. Praca według systemu
Od drugiego miesiąca klientka:
- całkowicie przerobiła lejek
- uprościła drogę klienta
- wzmocniła ofertę i logikę sprzedaży
- wdrożyła wszystkie kluczowe rekomendacje
Wynik dla tego samego produktu:
- ROAS 1393,81%
- 32 sprzedaże
- stabilna rentowność już w pierwszym pełnym uruchomieniu
Dalej po prostu skalowaliśmy działający model.
Podsumowanie po kilku miesiącach pracy
- budżet reklamowy: 2467 USD
- leadów: 514
- średni CPL: 4,80 USD
- sprzedaży: 91
- przychód: 19 312 USD
- zysk netto: 16 845 USD
- średni ROAS: 682%
- w niektórych uruchomieniach ROAS 1200–1400%+
Uruchomienia dotyczą różnych produktów.
System jest dostosowywany, a nie składany od nowa za każdym razem.
________________________________________
Ten przypadek dobrze pokazuje różnicę między "po prostu uruchomieniem reklamy" a zbudowaniem systemu.
Kiedy lejek nie był gotowy, reklama uczciwie to pokazała. Po tym, jak klientka wdrożyła zaproponowane zmiany, ten sam produkt zaczął stabilnie przynosić sprzedaż i wysoką rentowność.
W rezultacie reklama stała się nie jednorazową próbą, a działającym kanałem sprzedaży, który skalowano od uruchomienia do uruchomienia.
*szczegółowe zapoznanie się ze zrzutami wyników i opinią można znaleźć pod linkiem w szczegółach pracy
-
Promocja bloga o psychologii rodzinnej
Reklama w mediach społecznościowych
Z czym przyszła klientka
Maria stworzyła nową stronę na Instagramie, ponieważ stara trafiła w "shadow ban" po giveawayach.
Prawie nie miała obserwujących i trzeba było budować ekspertyzę od zera.
… - Tematyka: psychologia rodzinna
- Był jeden reels, który trafił w rekomendacje, ale nie było systemu treści i lejka
- Rozgrzewka i ruch były uruchamiane po raz pierwszy
Jakie były zadania
- Przyciągnąć 10 000 CELOWYCH obserwujących do bloga (! w końcu przyszło ponad 36 000) - dziewcząt i kobiet, które interesują się psychologią rodzinną, tematyką relacji mężczyzna-kobieta oraz rozwojem swojej kobiecości/seksualności.
- Przygotować stronę i bloga do realizacji uruchomienia kursów na długoterminową perspektywę.
Co zostało zrobione
- Przeanalizowano rynek konkurencji - blogi o podobnej tematyce, psychologów. Popularne blogi w krajach WNP i za granicą.
- Opracowano plan promocji i strategię lejka treści: reels → profil → zaangażowanie → subskrypcja
- Stworzono strategię pozyskiwania obserwujących przez Reels Ads z naciskiem na angażujące i eksperckie treści
- Przetestowano różne scenariusze Reels i prezentację: od eksperckich studialnych reelsów do treści Checklist
- Opracowano przewodnik dla lead magnetu i podłączono chat-bota do automatyzacji wydania
- Przeprowadzono segmentację odbiorców i test hipotez według zainteresowań
- Analiza konwersji dla każdego kreatywu: śledzenie, które kampanie naprawdę przynoszą subskrypcje
- Optymalizacja kosztu subskrybenta do stabilnie niskich wartości (0,25$ i mniej)
- Zapewnione równomierne skalowanie budżetu z kontrolą efektywności
- Zbudowano system stabilnego pozyskiwania obserwujących, nadający się do skalowania i uruchamiania kursów
Wyniki
- W czasie pracy nad projektem (praca trwa) pozyskano 36 463 celowych obserwujących po średniej cenie 0,25$, co jest poniżej średniego kosztu subskrybenta na rynku o 2–3 razy
- Konwersja z przejścia do profilu na subskrypcję: 32,73%, w ostatnich miesiącach - do 80%
- Blog zyskał 30K+ aktywnej publiczności - świetna baza do dalszych uruchomień :)
*szczegółowe zapoznanie się ze zrzutami wyników i opinią można znaleźć pod linkiem
