Promocja kursów ilustracji

Z czym przyszła klientka
Maria sprzedawała tylko do ciepłej publiczności i po raz pierwszy postanowiła spróbować uruchomienia na zimno. Był pomysł na uruchomienie przez mini-kurs i konieczne było zbudowanie lejka od podstaw: od pierwszego kontaktu do płatności.

Główne zapotrzebowanie: przetestować płatny produkt na zimnej publiczności, osiągnąć rentowność od pierwszych sprzedaży i położyć fundamenty pod stabilny lejek automatyczny.

Jakie były zadania
- Uruchomić sprzedaż na zimną publiczność od zera, bez rozgrzewania
- Sprawdzić hipotezę mini-kursu „na twardo”
- Zbudować lejek automatyczny: reklama → mini-kurs → chatbot → flagowiec
- Osiągnąć rentowność już na pierwszym etapie
- Położyć fundamenty pod skalowalny system

Co zostało zrobione
- Całkowicie opracowany lejek od podstaw: kreacje → sprzedaż mini-kursu → chatbot → lejek automatyczny na flagowiec
- Zapakowana strona docelowa pod sprzedaż na twardo:
oferta, struktura, bonus, termin, impulsywne wyzwalacze
- Skonfigurowany menedżer biznesowy, panel reklamowy, piksel i API konwersji
- Podłączona kombinacja reklama → strona docelowa → bot, zbudowane śledzenie na wszystkich etapach
- Przetestowane różne formaty kreacji:
mówiąca głowa, wyzwalające oferty, wideo tekstowe
- Uruchomione kampanie na zimno: leady i sprzedaże
- Przygotowana strategia optymalizacji: testy A/B, wzmocnienie bólu, reframing oferty
- Podłączony menedżer sprzedaży do dokończenia po webinarze
- Zbudowany system, od którego można się odnieść do skalowania

Wyniki
W tym przypadku ważne jest zrozumienie mechaniki.
Mini-kurs nie musi zarabiać sam w sobie.
Dla takiego lejka normą jest działanie mini-produktu do -40% ROAS,
jeśli rentowność i zysk są zakładane na etapie flagowca.
Właśnie pod to zbudowano system.

Co uzyskano w rzeczywistości
W okresie pracy:
- budżet reklamowy - 3 662 USD
- sprzedaż mini-kursu - 392
- średni CPS HP - 9,34 USD
- przychód z mini-kursu - 2 759 USD

Na poziomie mini-kursu część uruchomień działała na minusie - w ramach dopuszczalnego modelu.
Kluczowy wynik dał następny etap lejka.

Sprzedaż flagowca przez rozgrzewanie
- przychód z flagowca - 10 600 USD
- czysty zysk - 9 696 USD
- końcowy ROAS w całym lejku - 264%+

Ważne, że przy tym została stworzona baza „ciepłych” subskrybentów przez lejek automatyczny z wysokim zaangażowaniem, którzy będą kontynuować zakupy kursów.
Uruchomienie nie tylko wyszło na stabilny plus, ale także potwierdziło żywotność lejka do skalowania.

*szczegółowe zapoznanie się ze zrzutami wyników i opinią można znaleźć pod linkiem w szczegółach pracy