ROI 1006%. Sieć centrów dziecięcych w warunkach wysokiej konkurencji

Projekt: Sieć prywatnych kompleksów dziecięcych SMARTKIDS i EUROLAND w Odessie.

Zadanie: Stworzyć stabilny i opłacalny strumień zgłoszeń dla stałego naboru dzieci przy wąskiej lokalnej publiczności i wyraźnej sezonowości.
Okres: 2 lata 11 miesięcy (07.2022 – 06.2025), w przypadku omówiono pierwszy miesiąc.

STRATEGICZNE WYZWANIE
Klient zarządza siecią premium instytucji dziecięcych. Cechy, które określiły strategię:
•️ Hiperlokalność: Targetowanie ograniczone do obszaru miasta z 10–15 konkurentami jednocześnie.
•️ Wysoka cena: Miesięczny abonament — 250 $, co wymaga wysokiego zaufania.
•️ Sezonowość: Jednoczesne promowanie przedszkola (przez cały rok), szkoły (rok szkolny) i letniego obozu.
•️ Przestarzałe kampanie: Uruchomione wcześniej zestawy reklamowe przestały działać, wymagana była pełna restrukturyzacja.

CO ZROBILIŚMY
Przeprowadziliśmy analizę konkurencji, określiliśmy oferty i kluczowe formaty, przebudowaliśmy kampanie reklamowe od podstaw.

1. Postawienie na jakość kontaktu
Analiza pokazała: leady przez telefony konwertują na wizytę na wycieczce w ~90%, leady z czatów — znacznie gorzej. Kreacje i CTA przekierowaliśmy z zbierania wiadomości na stymulowanie telefonów. Najlepiej reagowała publiczność Facebooka.

2. Stałe aktualizowanie kreacji
W wąskim geograficznie obszarze ta sama publiczność regularnie widzi reklamy. Testowaliśmy 20+ formatów (zdjęcia, wideo, UGC), aby uniknąć ślepoty banerowej i utrzymać wysoki CTR.

3. Sezonowy system alokacji budżetu
Przez cały rok — promocja przedszkola.
Rok szkolny — nacisk na szkołę i grupy wydłużonego dnia.
Lato — całkowite przejście na letni oboz.
Wynik — stabilny strumień zgłoszeń niezależnie od sezonu.

WYNIKI (za analizowany miesiąc)
•️ Budżet reklamowy: 1 130 $
•️ Przyciągnięto dzieci: 50
•️ Koszt pozyskania dziecka (CAC): 22 $
•️ Koszt leada: 4,7 $
•️ Miesięczny abonament: 250 $
•️ Zysk: 12 500 $
•️ ROAS: 11,1
•️ ROI: 1006%

CO OTRZYMAŁ KLIENT
•️ Adaptacyjny system, skalowalny na nowe filie i sezonowe aktywności.
•️ Dane o maksymalnej konwersji przez telefony w tej niszy.
•️ Jasny plan, eliminujący przestoje w naborze dzieci o każdej porze roku.

GŁÓWNY WNIOSEK
W warunkach wysokiej konkurencji i lokalności wygrywa nie budżet, a precyzja. Systemowe testowanie, postawienie na najjakościowy typ leada i sezonowa elastyczność dają dziesięciokrotną rentowność nawet na trudnym rynku.

Chcesz otrzymać bezpłatny audyt kampanii reklamowych i strategię wzrostu — pisz w wiadomościach prywatnych.