Skalowanie szkoły online K2 przez Meta Ads

• Niszа
Szkoła online zawodów cyfrowych dla rosyjskojęzycznych emigrantów w Europie. Główna grupa docelowa to osoby, które chcą zdobyć nowy zawód i wejść na europejski rynek pracy.

• Zadanie
Stworzyć stabilny system pozyskiwania studentów, który pozwoli na skalowanie sprzedaży kursów bez ciągłego wzrostu kosztów pozyskania. Ważne było nie tylko pozyskiwanie leadów, ale przyciąganie osób, które naprawdę są gotowe na naukę.

• Co zostało zrobione
-Analiza produktu
Przed uruchomieniem reklamy opracowano:
-pozycjonowanie szkoły;
-oferty;
-przewagi w stosunku do konkurencji;
-grupy docelowe;
-ścieżkę klienta do zakupu.

• Architektura systemu reklamowego. Zbudowano wielopoziomową strukturę Meta Ads.
Używano:
-zimnych grup docelowych;
-lookalike;
-retargeting;
-podgrzewanie grupy docelowej;
-testowanie różnych ofert;
-różne strony docelowe dla różnych kursów.

• Ciągłe testowanie. Regularnie testowano:
-kreatywy;
-formaty ogłoszeń;
-teksty;
-wideo;
-grupy docelowe;
-oferty;
-CTA.
Praktycznie każda decyzja była podejmowana na podstawie danych.

• Analityka. Ustawiono system kontroli efektywności.
Śledzono:
-koszt zakupu;
-koszt rejestracji;
-koszt leada;
-efektywność kampanii;
-rozdział budżetu.
To pozwoliło szybko wyłączać słabe połączenia i skalować mocne.

• Wynik. W okresie pracy system reklamowy zapewnił tysiące konwersji docelowych.
Na zrzucie ekranu widać, że poszczególne kampanie przyniosły:
-ponad 1800 zakupów;
-koszt zakupu około 30 zł;
-wzrost liczby zakupów w poszczególnych kampaniach osiągał 57% przy zachowaniu lub obniżeniu kosztu wyniku.
Jednocześnie udało się utrzymać koszt zakupu w przedziale około 24–41 zł, mimo skali kampanii reklamowych.