Sprowadzenie samochodu z USA i Korei

Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o skonfigurowanie kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie w celu przyciągnięcia nowych klientów.

Co zostało zrobione:

1. Opracowanie strategii reklamowej
Po analizie pierwszych wyników podjęto decyzję o uruchomieniu reklamy na:
- stronie internetowej;
- formularzu generującym leady;
- quizie.

Dla strony internetowej używano standardowych linków dotyczących dostawy samochodów z USA. Strona wykazała się najgorzej, dlatego w drugim okresie całkowicie z niej zrezygnowano.
W reklamach quizowych proponowano użytkownikowi dowiedzenie się o wartości marzeń samochodu. Quiz przyniósł najwyższej jakości zainteresowane z odpowiednią wartością dla klienta.

Dla formularza generującego leady używano 4 kierunków:
- samochody z określoną ceną na aukcji;
- dostępne wcześniej zakupione samochody;
- zaproszenia na konsultację;
- retargeting.
Jakość leadów była gorsza po formularzu, ale były one o połowę tańsze.

Obecnie testujemy nowy link - zaproszenie na wycieczkę do terminala celno-skarbowego. Ponieważ własny terminal do odprawy samochodów znajduje się tylko w Alfa Auto, jest to unikalna oferta. Według statystyk klienta po takich wycieczkach następowała najwyższa konwersja sprzedaży.

2. Grupa docelowa
Główną grupą docelową byli użytkownicy już zainteresowani zakupem samochodu z USA.
Główny nacisk kładziono na mężczyzn, ponieważ według danych klienta to ich opinia jest decydująca przy zakupie samochodu.
Początkowo działaliśmy na całej Ukrainie z naciskiem na Odessę. Jednak na życzenie klienta przenieśliśmy się tylko na obwód odeski, ponieważ to mieszkańcy tego regionu częściej odmawiali zakupu.
Ponieważ odsetek użytkowników gotowych obecnie kupić samochód z USA z ogólnej liczby zainteresowanych tą tematyką był niewielki, używaliśmy również reklamy wizerunkowej, aby podgrzać ich zainteresowanie i zachęcić do podjęcia decyzji.

3. Reklama wizerunkowa
W ramach reklamy wizerunkowej testowaliśmy osobne kampanie reklamowe z wezwaniem do subskrybowania Instagrama i Facebooka firmy. W ten sposób zaspokajaliśmy dwie potrzeby:
- podgrzewaliśmy użytkowników regularną treścią;
- nowi użytkownicy widzieli, że firma cieszy się zainteresowaniem dużej liczby osób, co zwiększyło poziom zaufania.
Uruchamialiśmy również reklamy wideo z przydatnymi informacjami, aby jeszcze bardziej podgrzać publiczność. Na przykład: "TOP-5 samochodów z USA" i "Jak kształtuje się cena samochodów z USA".

Następnie dla osób, które obejrzały takie wideo lub po prostu aktywnie uczestniczyły w mediach społecznościowych, uruchamialiśmy reklamy sprzedażowe.

4. Materiały reklamowe
Na początku współpracy przy tworzeniu kreatywów używano tylko kolorów marki - czerwieni i czerni. Jednak po kilku miesiącach użytkownicy zaczęli gorzej reagować na takie opracowanie. Dlatego odeszliśmy od księgi znaków i używaliśmy innych kolorów, co pomogło przywrócić nam dawną wartość leadów.
Klient ma swojego stałego wideografa i fotografa, co bardzo pomogło przy tworzeniu nowych kreatywów. Dzięki wideo mogliśmy zaprezentować użytkownikowi zespół, ogromny biurowiec, ich własny terminal celno-skarbowy i ilość samochodów czekających na swoich właścicieli.
Bardzo często w kampaniach reklamowych najlepsze wyniki osiągano, używając wideozaproszeń od pracowników firmy.

Punkt B:
200 dni - czas trwania kampanii reklamowej;
4 143 - liczba leadów;
$3,47 - średnia wartość leadu