Dmytro Panchuk
Prywatna wiadomość 
Dubno,
Ukraina
8 godzin 52 minuty temu
odpowiada w ciągu kilku godzin
gotowy do podjęcia pracy
zamieszczono 22 oferty
wiek 20 lat
w Serwisie 2 lata
Ranking
Zakończonych projektów
Średnia ocena
Poziom znajomości języków obcych
Українська: native
English: średniozaawansowany
Umiejętności i kwalifikacje
Portfolio
-
1177 PLN Marka odzieży damskiej
Reklama w mediach społecznościowych
Klient:
Sklep z odzieżą damską, który sprzedaje zarówno podstawowe, jak i modne rzeczy. Głównym celem było zwiększenie liczby sprzedaży przez stronę oraz pozyskanie nowych subskrybentów do regularnych kampanii reklamowych.
… Zadanie:
Uruchomić efektywne kampanie reklamowe na Instagramie i Facebooku w celu zwiększenia liczby zamówień, przyciągnięcia nowych klientów i poprawy konwersji. Budżet — 1 000 USD miesięcznie.
Cele:
1. Zwiększyć liczbę zamówień do 50+ dziennie.
2. Obniżyć koszt pozyskania klienta (CPA) i zwiększyć ROI.
3. Zwiększyć rozpoznawalność marki wśród docelowej grupy odbiorców.
Rozwiązania i podejście:
1. Analiza grupy docelowej:
Przeprowadzono szczegółowe badanie grupy docelowej, które obejmowało:
- Kobiety w wieku 18-35 lat.
- Zainteresowanie modą, zakupami i modnymi rzeczami.
- Geograficzny fokus na duże miasta (z aktywnymi kupującymi online).
2. Kampanie:
- Ruch i konwersje: Uruchomiliśmy oddzielne kampanie dla nowych użytkowników oraz remarketing. Głównym celem było przyciągnięcie na stronę ruchu, który przekształcałby się w zamówienia.
- Remarketing: Kampanie były skierowane do tych, którzy już interagowali z witryną lub mediami społecznościowymi, ale nie dokonali zakupu. Remarketing oparty na dynamicznych reklamach z najpopularniejszymi produktami zwiększał szanse na konwersje.
- Kampanie z ograniczonymi ofertami i promocjami: Stworzono kampanie promocyjne z ograniczonymi ofertami (np. wyprzedaże czy zniżki dla nowych klientów), aby stymulować zakupy.
3. Kreacje:
Stworzono kilka wariantów kreacji:
- Skupienie na modnych rzeczach (z jasnymi i stylowymi obrazami, które przyciągają uwagę).
- Karuzele produktów do pokazania kilku popularnych modeli odzieży.
- Wideo-prezentacje nowych kolekcji z naciskiem na wygląd rzeczy i ich uniwersalność.
4. Testowanie i optymalizacja:
Ciągle przeprowadzano testy reklam (obrazy, teksty, grupy odbiorców). To pozwoliło wyróżnić najskuteczniejsze kombinacje i obniżyć CPA.
Wyniki:
1. Zwiększenie liczby zamówień: Średnia liczba zamówień dziennie wzrosła z 15 do 50+, co przekroczyło początkowy cel.
2. Obniżenie CPA: Koszt pozyskania klienta zmniejszył się o 35%, co umożliwiło optymalne wykorzystanie budżetu reklamowego.
3. Poprawa ROI: Całkowity ROI wzrósł o 45%, ponieważ kampanie zaczęły generować stabilne sprzedaże z dobrymi wskaźnikami marżowymi.
4. Zwiększenie rozpoznawalności: Liczba subskrybentów na Instagramie wzrosła o 25%, co zapewniło bazę do dalszych kampanii remarketingowych.
-
981 PLN Klinika stomatologiczna
Reklama w mediach społecznościowychPunkt A:
Do nas zwróciła się klinika stomatologiczna. Zadanie polegało na generowaniu zgłoszeń na usługi stomatologiczne. Mieli doświadczenie w generowaniu zgłoszeń za pomocą formularza zapisu wewnątrz Facebooka, ale zgłoszenia były niskiej jakości.
… Co zrobiliśmy:
- Aby poprawić jakość zgłoszeń i w rezultacie zwiększyć skuteczność kanału Facebook, stworzyliśmy formularz quizowy. Użytkownik mógł wybrać problem, który go interesuje, a następnie otrzymywał propozycje odpowiedzi związane z tym problemem. Była to swoista "lejek" z dopasowaniem do konkretnego problemu.
- Aby reklama była naprawdę skuteczna, wymyśliliśmy ofertę. Wykorzystaliśmy ją w quizie jako spust: "Otrzymaj indywidualną konsultację ze zniżką".
Punkt B:
- Budżet reklamowy wyniósł $296,4;
- Przynieśliśmy klientowi 51 zgłoszeń z reklamy ukierunkowanej;
- Koszt jednego zgłoszenia wyniósł $5,81
-
1275 PLN Centrum laserowej depilacji
Sprzedaż i generowanie leadów
Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o pozyskanie maksymalnej liczby zgłoszeń przy minimalnej cenie na ograniczonym rynku Czernihowa. Po roku planowane jest rozszerzenie współpracy na nowe centrum w Kijowie.
… Co zostało zrobione:
1. Praca z formularzem generowania leadów
Ponieważ klient nie miał strony internetowej, głównym narzędziem do pozyskiwania nowych zgłoszeń w strategii reklamowej stał się formularz generowania leadów.
Cena za lead wahała się w granicach 4 USD, ale ze względu na silne ograniczenia rynkowe, częstotliwość wzrastała szybko, co skutkowało wzrostem ceny za zgłoszenie.
2. Nowy format interakcji
Aby rozwiązać problem opisany w punkcie 1, zmieniliśmy mechanikę interakcji z użytkownikami. W branży beauty komunikacja poprzez Instagram (komentarze i wiadomości prywatne) jest całkowicie akceptowalna. Postanowiliśmy skorzystać z tej cechy i uruchomiliśmy reklamowy post na Instagramie z wezwaniem do dodawania + w komentarzach, aby otrzymać ofertę promocyjną.
Efekty tej strategii zadowoliły obie strony.
3. Opracowanie strategii kampanii reklamowej dla nowego centrum w Kijowie
Podczas otwarcia nowego centrum depilacji laserowej w Kijowie klient początkowo zdecydował się kontynuować tę samą strategię promocyjną. Jednakże nie przyniosła ona oczekiwanych rezultatów na nowym rynku. Dlatego opracowaliśmy inną strategię komunikacji z użytkownikami: najpierw maksymalnie informacyjną, a następnie rozrywkową. Zmieniono również zakres cenowy dla Kijowa. W Czernihowie niska cena była znaczącą zaletą, podczas gdy Kijów podejrzliwie podszedł do takiej propozycji cenowej.
Punkt B:
Wyniki po 2 latach pracy nad projektem (823 dni działalności firmy):
- Kampanie reklamowe przyniosły 7982 zgłoszenia przy średnim koszcie 1,17 USD.
- Zidentyfikowano najbardziej efektywną mechanikę interakcji z potencjalnym klientem.
- Znaleziono najbardziej skuteczne kierunki w tworzeniu kreatywów i pisaniu treści reklamowych.
- Przeprowadzono globalną kampanię reklamową w celu zwiększenia świadomości o nowym centrum w Kijowie.
-
1030 PLN Produkcja i sprzedaż ręcznie robionego obuwia skórzane.
Sprzedaż i generowanie leadów
Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o zwiększenie liczby zapytań miesięcznie z 100-150 do 300-400 za pomocą reklamy na Facebooku i Instagramie.
Co zrobiliśmy:
…
1. Opracowanie strategii reklamowej
Klient ma dobrze prowadzoną stronę na Instagramie: wysokiej jakości realistyczne zdjęcia produktów, wypełniony nagłówek profilu i aktualne, rzeczywiste opinie, ponad 7000 obserwujących na początku współpracy. Dlatego główną platformą reklamową stała się właśnie strona na Instagramie. Ponadto, na niewielkim budżecie testowaliśmy promowanie postów na Facebooku. Jednak reakcja i zapytania na Facebooku były znacznie gorsze, dlatego z czasem całkowicie zrezygnowaliśmy z tej platformy.
Do celów reklamowych wykorzystywaliśmy ruch na Instagramie z konta reklamowego i promowanie publikacji z aplikacji Instagram. Ponieważ w pracy z profilem Instagram nie możemy otrzymać raportów w panelu reklamowym dotyczących liczby zapytań i sprzedaży, polegaliśmy na codziennej informacji zwrotnej od klienta dotyczącej zapytań i sprzedaży.
W trakcie pracy wielokrotnie przygotowywaliśmy zalecenia dotyczące obsługi zapytań, aby pomóc klientowi zwiększyć konwersję sprzedaży.
2. Wybór grup docelowych
W ramach grup docelowych podzieliliśmy reklamę na mężczyzn i kobiety:
- Dla mężczyzn uruchamialiśmy wyłącznie męskie modele.
- Dla kobiet - zarówno męskie, jak i żeńskie modele. Kobiety często wybierają ubrania dla swoich synów, mężów itp.
Najlepiej sprawdziły się 2 zestawy docelowe:
- zainteresowania związane z markami obuwia (Converse, Fila, Nike, Vans);
- podobna grupa docelowa (LAL) do tych, którzy interakcjonowali ze stroną i reklamą.
Dla reklam wyprzedaży najlepiej działały zainteresowania związane z wyprzedażami, obuwiem, trampkami i pokrewnymi zainteresowaniami + zawężone według zachowań "zaangażowani nabywcy".
Punkt B:
W trakcie pracy nad projektem uzyskaliśmy następujące wyniki:
79 dni - czas trwania kampanii reklamowej;
645 zapytań;
1,9 USD - koszt zapytania.
-
1177 PLN Sprowadzenie samochodu z USA i Korei
Sprzedaż i generowanie leadów
Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o skonfigurowanie kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie w celu przyciągnięcia nowych klientów.
Co zostało zrobione:
…
1. Opracowanie strategii reklamowej
Po analizie pierwszych wyników podjęto decyzję o uruchomieniu reklamy na:
- stronie internetowej;
- formularzu generującym leady;
- quizie.
Dla strony internetowej używano standardowych linków dotyczących dostawy samochodów z USA. Strona wykazała się najgorzej, dlatego w drugim okresie całkowicie z niej zrezygnowano.
W reklamach quizowych proponowano użytkownikowi dowiedzenie się o wartości marzeń samochodu. Quiz przyniósł najwyższej jakości zainteresowane z odpowiednią wartością dla klienta.
Dla formularza generującego leady używano 4 kierunków:
- samochody z określoną ceną na aukcji;
- dostępne wcześniej zakupione samochody;
- zaproszenia na konsultację;
- retargeting.
Jakość leadów była gorsza po formularzu, ale były one o połowę tańsze.
Obecnie testujemy nowy link - zaproszenie na wycieczkę do terminala celno-skarbowego. Ponieważ własny terminal do odprawy samochodów znajduje się tylko w Alfa Auto, jest to unikalna oferta. Według statystyk klienta po takich wycieczkach następowała najwyższa konwersja sprzedaży.
2. Grupa docelowa
Główną grupą docelową byli użytkownicy już zainteresowani zakupem samochodu z USA.
Główny nacisk kładziono na mężczyzn, ponieważ według danych klienta to ich opinia jest decydująca przy zakupie samochodu.
Początkowo działaliśmy na całej Ukrainie z naciskiem na Odessę. Jednak na życzenie klienta przenieśliśmy się tylko na obwód odeski, ponieważ to mieszkańcy tego regionu częściej odmawiali zakupu.
Ponieważ odsetek użytkowników gotowych obecnie kupić samochód z USA z ogólnej liczby zainteresowanych tą tematyką był niewielki, używaliśmy również reklamy wizerunkowej, aby podgrzać ich zainteresowanie i zachęcić do podjęcia decyzji.
3. Reklama wizerunkowa
W ramach reklamy wizerunkowej testowaliśmy osobne kampanie reklamowe z wezwaniem do subskrybowania Instagrama i Facebooka firmy. W ten sposób zaspokajaliśmy dwie potrzeby:
- podgrzewaliśmy użytkowników regularną treścią;
- nowi użytkownicy widzieli, że firma cieszy się zainteresowaniem dużej liczby osób, co zwiększyło poziom zaufania.
Uruchamialiśmy również reklamy wideo z przydatnymi informacjami, aby jeszcze bardziej podgrzać publiczność. Na przykład: "TOP-5 samochodów z USA" i "Jak kształtuje się cena samochodów z USA".
Następnie dla osób, które obejrzały takie wideo lub po prostu aktywnie uczestniczyły w mediach społecznościowych, uruchamialiśmy reklamy sprzedażowe.
4. Materiały reklamowe
Na początku współpracy przy tworzeniu kreatywów używano tylko kolorów marki - czerwieni i czerni. Jednak po kilku miesiącach użytkownicy zaczęli gorzej reagować na takie opracowanie. Dlatego odeszliśmy od księgi znaków i używaliśmy innych kolorów, co pomogło przywrócić nam dawną wartość leadów.
Klient ma swojego stałego wideografa i fotografa, co bardzo pomogło przy tworzeniu nowych kreatywów. Dzięki wideo mogliśmy zaprezentować użytkownikowi zespół, ogromny biurowiec, ich własny terminal celno-skarbowy i ilość samochodów czekających na swoich właścicieli.
Bardzo często w kampaniach reklamowych najlepsze wyniki osiągano, używając wideozaproszeń od pracowników firmy.
Punkt B:
200 dni - czas trwania kampanii reklamowej;
4 143 - liczba leadów;
$3,47 - średnia wartość leadu
-
1177 PLN Dostawa jedzenia
Sprzedaż i generowanie leadów
Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o zbudowanie przepływu zgłoszeń dla biznesu, zwiększenie ich liczby, obniżenie ceny za celowe działanie
Co zostało zrobione i punkt B:
… Udało się stabilnie osiągać KPI klienta i generować średnio 20 zgłoszeń dziennie. Jak to osiągnęliśmy? Przeanalizujmy cele kampanii reklamowych, które wykorzystywaliśmy w kolejności priorytetowej:
- Konwersja na quiz landing. Te kampanie reklamowe przynoszą większość leadów, które konwertują się na sprzedaż średnio z 22% konwersją, co pozwala klientowi zwiększać przychody biznesu.
- Wiadomości w Instagram Direct. W projekcie pracują menedżerowie sprzedaży, którzy potrafią również sprzedawać w korespondencji, dlatego zdecydowaliśmy się pracować z tą grupą odbiorców, z którą łatwiej jest pisać niż rozmawiać przez telefon.
- Generowanie leadów poprzez formularze Facebooka. Na początku uruchomienia reklamy dla projektu ten sposób generowania zgłoszeń był droższy, ale ku naszemu zdziwieniu konwersja w sprzedaż była nawet wyższa niż na quiz landingu. Po kilku miesiącach ta metoda przestała przynosić takie same rezultaty jak wcześniej, dlatego ją wyłączyliśmy.
- Ruch na profilu Instagram. Klient aktywnie prowadzi media społecznościowe, dlatego zdecydowaliśmy się generować zgłoszenia wewnątrz Instagrama, uzupełniając dobrą treść dużą ilością ruchu.
- Konwersja na stronie docelowej. Klient ma świetną pod względem designu i treści stronę docelową, która w teorii miała przynosić tanie i wysokiej jakości zgłoszenia. Ale w praktyce, koszt zgłoszenia wyniósł około 7$, co przekracza normę KPI o ponad 2-krotność. Dlatego wyłączyliśmy targetowanie na stronę docelową, a reklama kontekstowa w połączeniu z tą samą stroną docelową działa doskonale i przynosi wysoko konwertujące się w sprzedaż leady.
-
883 PLN Budowa pod klucz/Naprawa mieszkań i domów pod klucz
Sprzedaż i generowanie leadów
Punkt A:
Klient zwrócił się z prośbą o pozyskanie klientów do dwóch obszarów usług:
- Budowa pod klucz
- Remont mieszkań i domów
…
Co zrobiliśmy:
- pełna analiza biznesu
- analiza konkurencji
- analiza grupy docelowej
- tworzenie statycznych kreatywów
- pisanie nagłówków i tekstów
- uruchomienie kampanii reklamowych
- optymalizacja i skalowanie
Punkt B:
Pozyskaliśmy 153 zapytania w ciągu 25 dni
Średnia cena leadu: 3.5$
W zakresie budowy - w pierwszym miesiącu zamknęliśmy 3 umowy:
1. Dom pod klucz z wykończeniem wewnętrznym - 45000$
2. Sauna z wyposażeniem - 6700$
3. Kompleks 3 domów dla ośrodka wypoczynkowego w pobliżu Bukovel - 170000$
W zakresie remontu - w pierwszym miesiącu zamknęliśmy 4 klientów:
1. Remont prywatnego domu pod klucz
2. Remont komercyjnej nieruchomości sieci sklepów "Eva"
3. Remont komercyjnej nieruchomości gabinetu stomatologicznego pod klucz
4. Remont mieszkania pod klucz
Aktywność
| Ostatnie oferty 10 | Budżet | Dodana | Terminy | Oferta | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Ustawienie kampanii reklamowej
49 PLN
|
|||||
|
Cel
196 PLN
|
|||||
|
Skonfigurować i uruchomić reklamę na Instagramie
235 PLN
|
|||||
|
Specjalista ds. reklamy dla Mistrza Tatuażu
834 PLN
|
|||||
|
Starty. Infobiznes
650 PLN
|
|||||
|
Szukamy doświadczonego specjalisty ds. targetowania do reklamy na Instagramie/Facebooku dla salonu piękności w Odessie
981 PLN
|
|||||
|
Targetolog
1000 PLN
|
|||||
|
Ruch dla sklepu internetowego
392 PLN
|
|||||
|
Kampania reklamowa na Facebooku
98 PLN
|
|||||
|
Uruchomienie reklamy Facebook/Instagram (+ analityka), Google (+ analityka)
98 PLN
|
