Dmytro Panchuk
Предложите Dmytro работу над вашим следующим проектом или зарегистрируйте профиль фрилансера и начинайте зарабатывать прямо сейчас.
Личное сообщение
Предложить работу
Дубно,
Украина
1 месяц 1 день назад
свободен для работы
возраст 20 лет
на сервисе 2 года
Рейтинг
Успешных проектов
Средняя оценка
Уровень владения языками
Українська: носитель
English: средний
Навыки и умения
Продвижение
Работа с текстами
Портфолио
-
12 000 UAH Бренд женской одежды
Реклама в социальных медиа
Клиент:
Магазин женской одежды, который продает как базовые, так и трендовые вещи. Основной целью было увеличение количества продаж через сайт и сбор новых подписчиков для регулярных рекламных кампаний.
… Задача:
Запустить эффективные рекламные кампании в Instagram и Facebook для увеличения количества заказов, привлечения новых клиентов и улучшения конверсий. Бюджет — $1,000 в месяц.
Цели:
1. Увеличить количество заказов до 50+ в день.
2. Снизить стоимость привлечения клиента (CPA) и увеличить ROI.
3. Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
Решение и подход:
1. Анализ целевой аудитории:
Провел детальное исследование ЦА, которое включало:
- Женщин в возрасте 18-35 лет.
- Интерес к моде, шопингу и трендовым вещам.
- Географический фокус на крупные города (с активными покупателями онлайн).
2. Кампании:
- Трафик и конверсии: Мы запустили отдельные кампании для новых пользователей и ремаркетинг. Основной целью было привести на сайт трафик, который бы превращался в заказы.
- Ремаркетинг: Кампании были настроены на тех, кто уже взаимодействовал с сайтом или соцсетями, но не сделал покупки. Ремаркетинг на основе динамических объявлений с самыми популярными товарами повышал шансы на конверсии.
- Кампании с ограниченными предложениями и акциями: Созданы акционные кампании с ограниченными предложениями (например, распродажи или скидки для новых клиентов), чтобы стимулировать покупки.
3. Креативы:
Было создано несколько вариантов креативов:
- Фокус на трендовые вещи (с яркими и стильными изображениями, которые привлекают внимание).
- Карусели товаров для показа нескольких популярных моделей одежды.
- Видео-обзоры новых коллекций с акцентом на внешний вид вещей и их универсальность.
4. Тестирование и оптимизация:
Постоянно проводил тестирование рекламных объявлений (изображения, тексты, аудитории). Это позволило выделить самые эффективные комбинации и снизить CPA.
Результаты:
1. Увеличение количества заказов: Среднее количество заказов в день возросло с 15 до 50+, что превысило первоначальную цель.
2. Снижение CPA: Стоимость привлечения клиента снизилась на 35%, что дало возможность оптимально использовать рекламный бюджет.
3. Улучшение ROI: Общий ROI увеличился на 45%, поскольку кампании начали генерировать стабильные продажи с хорошими маржинальными показателями.
4. Повышение узнаваемости: Количество подписчиков в Instagram увеличилось на 25%, что обеспечило базу для дальнейших ремаркетинговых кампаний.
-
10 000 UAH Стоматологическая клиника
Реклама в социальных медиаТочка А:
Клиника стоматологии обратилась к нам. Задача была следующая - генерация заявок на стоматологические услуги. Они имели опыт генерации заявок с помощью лид-формы внутри Facebook, но заявки были некачественными.
… Что сделали:
- Для улучшения качества заявок и, как следствие, повышения эффективности канала Facebook, мы разработали квиз-форму. В ней пользователь мог выбрать проблему, которая его интересует, и затем получал варианты ответов, которые могут быть связаны с этой проблемой. Это была своего рода "воронка" с узкоспециализированным подходом к конкретной проблеме.
- Чтобы реклама была действительно эффективной, мы придумали оффер. Его мы использовали в квизе, а именно триггер: "Получить персональную консультацию со скидкой".
Точка Б:
- $296,4 рекламного бюджета;
- привели клиенту 51 заявку из таргетированной рекламы;
- стоимость одной заявки составила $5,81
-
13 000 UAH Центр лазерной эпиляции
Продажи и генерация лидов
Точка А:
Клиент обратился с просьбой привлечь максимальное количество заявок по минимальной цене на ограниченном рынке Чернигова. Через год расширить сотрудничество на новый центр в Киеве.
… Что сделали:
1. Работа с лид-формой
Поскольку у клиента нет сайта, основным инструментом для привлечения новых заявок в стратегии запуска рекламы стала лид-форма.
Цена за лид варьировалась в пределах $4, но из-за сильного ограничения рынка быстро росла частота и, соответственно, цена за заявку.
2. Новый формат взаимодействия
Чтобы решить проблему, описанную в пункте 1, мы изменили механику взаимодействия с пользователями. Для бьюти-сферы вполне приемлема коммуникация через Instagram (комментарии и директ). Мы решили воспользоваться этой особенностью и запустили рекламный пост в ленту Instagram с призывом ставить + в комментарии для получения акционного предложения.
Результат этой стратегии удовлетворил обе стороны.
3. Разработка стратегии рекламной кампании для нового центра в Киеве
При открытии клиентом нового центра лазерной эпиляции в Киеве сначала было решено придерживаться той же стратегии продвижения. Однако она не показала желаемого результата в условиях нового рынка. Поэтому мы разработали другую стратегию коммуникации с пользователями: сначала максимально информативную, а затем - развлекательную. Также был изменен ценовой диапазон для Киева. В Чернигове низкая цена была существенным преимуществом, а Киев крайне подозрительно отнесся к такому ценовому предложению.
Точка Б:
Результаты за 2 года работы над проектом (823 дня длительность компании):
- Рекламные кампании принесли 7982 заявки по средней стоимости $1,17.
- Определили наиболее эффективную механику взаимодействия с потенциальным клиентом.
- Выявили наиболее результативные направления в создании креативов и написании текстов рекламных сообщений.
- Провели глобальную рекламную кампанию для формирования знаний о новом центре в Киеве.
-
10 500 UAH Производство и продажа кожаной обуви ручной работы
Продажи и генерация лидов
Точка А:
Клиент обратился с просьбой увеличить количество обращений в месяц с 100-150 до 300-400 с помощью рекламы в Facebook и Instagram.
Что было сделано:
…
1. Разработка рекламной стратегии
У клиента хорошо идет страница в Instagram: качественные реальные фото товара, заполненная шапка профиля и актуальные, присутствуют реальные отзывы, более 7000 подписчиков на момент начала сотрудничества. Поэтому основной платформой для рекламы стала именно страница в Instagram. Кроме того, на небольшой бюджет тестировали продвижение постов в Facebook. Но реакция и обращения в Facebook были намного хуже, поэтому со временем полностью отказались от этой платформы.
Для рекламных целей использовали трафик в Instagram из рекламного аккаунта и продвижение публикаций из приложения Instagram. Поскольку в работе с Instagram-профилем мы не можем получать отчетность в рекламном кабинете о количестве обращений и продаж, то в работе полагались на ежедневный фидбек относительно заявок и продаж от клиента.
В процессе работ неоднократно готовили рекомендации по обработке заявок, чтобы помочь клиенту повысить конверсию продаж.
2. Выбор аудиторий
В рамках аудиторий разделили рекламу на мужчин и женщин:
- На мужчин запускали исключительно мужские модели.
- На женщин - и мужские, и женские модели. Женщины часто выбирают одежду для своих сыновей, мужей и т. д.
Лучше всего себя показали 2 таргет-набора:
- интересы, связанные с брендами обуви (Converse, Fila, Nike, Vans);
- схожая аудитория (LAL) с теми, кто взаимодействовал со страницей и рекламой.
Для рекламы распродаж лучше всего работали интересы, связанные с распродажами, обувью, кедами и смежными интересами + суженные по поведению "привлеченные покупатели".
Точка Б:
В процессе работы над проектом получили следующие результаты:
79 дней - длительность рекламной кампании;
645 заявок;
$1,9 - стоимость заявки.
-
12 000 UAH Привоз автомобилей из США и Кореи
Продажи и генерация лидов
Точка А:
Клиент обратился с просьбой настроить рекламные кампании в Facebook и Instagram для привлечения новых клиентов.
Что сделали:
…
1. Разработка рекламной стратегии
После анализа первых полученных результатов было принято решение запускать рекламу на:
- сайт;
- лид-форму;
- квиз.
Для сайта использовали стандартные ссылки о доставке авто из США. Сайт показал себя наихудшим, и во втором периоде полностью отказались от него.
В рекламных объявлениях на квиз предлагали пользователю узнать стоимость авто его мечты. За квизом были самые качественные заявки с соответствующей для клиента стоимостью.
На лид-форму использовали 4 направления:
- авто с указанной ценой на аукционе;
- авто в наличии, которые выкупили ранее;
- приглашение на консультацию;
- ретаргет.
За лид-формой качество заявок было хуже, но они были вдвое дешевле.
Сейчас тестируем новую ссылку - приглашение на экскурсию в таможенный терминал. Поскольку собственный терминал по растаможке автомобилей есть только в Alfa Auto, - это уникальное предложение. По статистике от клиента именно после таких экскурсий самая высокая конверсия продаж.
2. Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией были пользователи, уже заинтересованные в покупке автомобиля из США.
Основной упор делали на мужчин, потому что, по данным клиента, именно их мнение является решающим в случае покупки автомобиля.
Сразу работали по всей Украине с акцентом на Одессу. Но впоследствии, по желанию клиента, перешли только на Одесскую область, поскольку именно ее жители чаще закрывались на покупку.
Поскольку процент пользователей, готовых сейчас купить авто из США, из общей выборки тех, кто интересуется этой тематикой, невелик, мы использовали и имиджевую рекламу, чтобы подогреть их интерес и побудить принять решение.
3. Имиджевая реклама
В рамках имиджевой рекламы мы тестировали отдельные рекламные кампании с призывом подписаться на Instagram и Facebook компании. Таким образом мы удовлетворяли две потребности:
- прогревали пользователей регулярным контентом;
- новые пользователи видели, что компанией интересуется большое количество людей, что, в результате, повысило уровень доверия.
Также запускали в рекламу видео с полезной информацией, чтобы еще больше подогревать аудиторию. Например: "ТОП-5 авто из США" и "Как формируется цена на авто из США".
Далее на людей, которые просмотрели такие видео или просто взаимодействовали с социальными сетями, запускали рекламу, которая продает.
4. Рекламные материалы
В начале сотрудничества при разработке креативов использовали только цвета бренда - красный и черный. Но через несколько месяцев на такое оформление пользователи стали хуже реагировать. Поэтому мы отошли от брендбука и использовали другие цвета, что помогло вернуть нам прежнюю стоимость лида.
У клиента есть свой штатный видеограф и фотограф, что очень помогло при разработке новых креативов. Благодаря видео мы могли познакомить пользователя с командой, продемонстрировать огромный офис, их собственный таможенный терминал и количество машин, ожидающих своих владельцев.
Очень часто в рекламных кампаниях лучший результат получали, используя видеоприглашения от сотрудников компании.
Точка Б:
200 дней - продолжительность рекламной кампании;
4 143 - количество заявок;
$3,47 - средняя стоимость заявки
-
12 000 UAH Доставка їжі
Продажи и генерация лидов
Точка А:
Клиент обратился с просьбой построить поток заявок для бизнеса, масштабировать их количество, снизить цену за целевое действие
Что сделали и точка Б:
… Удалось стабильно выполнять KPI клиента и делать 20 заявок в день в среднем. Как именно? Перечислим цели рекламных кампаний, которые использовали по порядку приоритета:
- Конверсия на квиз-лендинг. Эти рекламные кампании приносят большую часть лидов, которые конвертируются в продажи в среднем с 22% конверсией, что позволяет клиенту увеличивать доход бизнеса.
- Сообщения в инстаграм-директ. В проекте работают менеджеры по продажам, которые также умеют продавать в переписке, поэтому мы решили работать с тем сегментом аудитории, которому удобнее писать, чем разговаривать по телефону.
- Лидогенерация через лид-формы Facebook. На старте запуска рекламы для проекта этот способ приносил заявки дороже, но к нашему удивлению конверсия в продажу была даже выше, чем у квиз-лендинга. Проработав несколько месяцев, эта цель перестала приносить результаты, как раньше, и мы её отключили.
- Трафик на профиль в Instagram. Клиент активно ведет соцсети, поэтому мы решили получать заявки внутри Instagram, дополнив хороший контент хорошим объемом трафика.
- Конверсия на лендинг пейдж. У клиента есть замечательный по дизайну и наполнению лендинг, который в теории должен был приносить дешевые и качественные заявки. Но на практике заявка вышла около 7$, что более чем в 2 раза превышает норму KPI. Поэтому таргет на лендинг выключили, а контекстная реклама в связке с этим же лендингом, работает отлично и приносит высококонвертированные в продажи лиды.
-
9000 UAH Строительство под ключ/Ремонт квартир и домов под ключ
Продажи и генерация лидов
Точка А:
Клиент обратился с просьбой привлечь клиентов на две сферы услуг:
- Строительство "под ключ"
- Ремонт квартир и домов
…
Что сделали:
- полный анализ бизнеса
- проанализировали конкурентов
- анализ целевой аудитории
- создание статичных креативов
- написание заголовков и текстов
- запуск рекламных кампаний
- оптимизация и масштабирование
Точка Б:
Привлекли 153 заявки за 25 дней
Средняя цена лида: 3.5$
По строительству - за первый месяц закрыли 3 договора:
1. Дом "под ключ" с внутренней отделкой - 45000$
2. Баня Докомплект - 6700$
3. Комплекс из 3-х домов для отдыхающего комплекса рядом с Буковелем - 170000$
По ремонту - за первый месяц закрыли 4-х клиентов:
1. Ремонт частного дома "под ключ"
2. Ремонт коммерческого помещения сети магазинов "Eva"
3. Ремонт коммерческого помещения стоматологии "под ключ"
4. Ремонт квартиры "под ключ"
Активность
| Последние ставки 10 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Настройка рекламной кампании
500 UAH
|
|||||
|
Таргет
2000 UAH
|
|||||
|
Настроить и запустить рекламу в Instagram
2400 UAH
|
|||||
|
Таргетолог для Тату Мастера
8500 UAH
|
|||||
|
Запуски. Инфобизнес
6625 UAH
|
|||||
|
Ищем опытного таргетолога для Instagram/Facebook рекламы салона красоты в Одессе
10 000 UAH
|
|||||
|
Таргетолог
10 193 UAH
|
|||||
|
Трафик для интернет-магазина
4000 UAH
|
|||||
|
Фейсбук рекламная кампания
1000 UAH
|
|||||
|
Запуск реклама Facebook/Instagram (+ аналитика), Google(+ аналитика)
1000 UAH
|
