Производство и продажа кожаной обуви ручной работы
Точка А:
Клиент обратился с просьбой увеличить количество обращений в месяц с 100-150 до 300-400 с помощью рекламы в Facebook и Instagram.
Что было сделано:
1. Разработка рекламной стратегии
У клиента хорошо идет страница в Instagram: качественные реальные фото товара, заполненная шапка профиля и актуальные, присутствуют реальные отзывы, более 7000 подписчиков на момент начала сотрудничества. Поэтому основной платформой для рекламы стала именно страница в Instagram. Кроме того, на небольшой бюджет тестировали продвижение постов в Facebook. Но реакция и обращения в Facebook были намного хуже, поэтому со временем полностью отказались от этой платформы.
Для рекламных целей использовали трафик в Instagram из рекламного аккаунта и продвижение публикаций из приложения Instagram. Поскольку в работе с Instagram-профилем мы не можем получать отчетность в рекламном кабинете о количестве обращений и продаж, то в работе полагались на ежедневный фидбек относительно заявок и продаж от клиента.
В процессе работ неоднократно готовили рекомендации по обработке заявок, чтобы помочь клиенту повысить конверсию продаж.
2. Выбор аудиторий
В рамках аудиторий разделили рекламу на мужчин и женщин:
- На мужчин запускали исключительно мужские модели.
- На женщин - и мужские, и женские модели. Женщины часто выбирают одежду для своих сыновей, мужей и т. д.
Лучше всего себя показали 2 таргет-набора:
- интересы, связанные с брендами обуви (Converse, Fila, Nike, Vans);
- схожая аудитория (LAL) с теми, кто взаимодействовал со страницей и рекламой.
Для рекламы распродаж лучше всего работали интересы, связанные с распродажами, обувью, кедами и смежными интересами + суженные по поведению "привлеченные покупатели".
Точка Б:
В процессе работы над проектом получили следующие результаты:
79 дней - длительность рекламной кампании;
645 заявок;
$1,9 - стоимость заявки.
Клиент обратился с просьбой увеличить количество обращений в месяц с 100-150 до 300-400 с помощью рекламы в Facebook и Instagram.
Что было сделано:
1. Разработка рекламной стратегии
У клиента хорошо идет страница в Instagram: качественные реальные фото товара, заполненная шапка профиля и актуальные, присутствуют реальные отзывы, более 7000 подписчиков на момент начала сотрудничества. Поэтому основной платформой для рекламы стала именно страница в Instagram. Кроме того, на небольшой бюджет тестировали продвижение постов в Facebook. Но реакция и обращения в Facebook были намного хуже, поэтому со временем полностью отказались от этой платформы.
Для рекламных целей использовали трафик в Instagram из рекламного аккаунта и продвижение публикаций из приложения Instagram. Поскольку в работе с Instagram-профилем мы не можем получать отчетность в рекламном кабинете о количестве обращений и продаж, то в работе полагались на ежедневный фидбек относительно заявок и продаж от клиента.
В процессе работ неоднократно готовили рекомендации по обработке заявок, чтобы помочь клиенту повысить конверсию продаж.
2. Выбор аудиторий
В рамках аудиторий разделили рекламу на мужчин и женщин:
- На мужчин запускали исключительно мужские модели.
- На женщин - и мужские, и женские модели. Женщины часто выбирают одежду для своих сыновей, мужей и т. д.
Лучше всего себя показали 2 таргет-набора:
- интересы, связанные с брендами обуви (Converse, Fila, Nike, Vans);
- схожая аудитория (LAL) с теми, кто взаимодействовал со страницей и рекламой.
Для рекламы распродаж лучше всего работали интересы, связанные с распродажами, обувью, кедами и смежными интересами + суженные по поведению "привлеченные покупатели".
Точка Б:
В процессе работы над проектом получили следующие результаты:
79 дней - длительность рекламной кампании;
645 заявок;
$1,9 - стоимость заявки.