Switch to English?
Yes
Переключитись на українську?
Так
Переключиться на русскую?
Да
Przełączyć się na polską?
Tak
Точка А:
Клиент обратился с просьбой настроить рекламные кампании в Facebook и Instagram для привлечения новых клиентов.

Что сделали:

1. Разработка рекламной стратегии
После анализа первых полученных результатов было принято решение запускать рекламу на:
- сайт;
- лид-форму;
- квиз.

Для сайта использовали стандартные ссылки о доставке авто из США. Сайт показал себя наихудшим, и во втором периоде полностью отказались от него.
В рекламных объявлениях на квиз предлагали пользователю узнать стоимость авто его мечты. За квизом были самые качественные заявки с соответствующей для клиента стоимостью.

На лид-форму использовали 4 направления:
- авто с указанной ценой на аукционе;
- авто в наличии, которые выкупили ранее;
- приглашение на консультацию;
- ретаргет.
За лид-формой качество заявок было хуже, но они были вдвое дешевле.

Сейчас тестируем новую ссылку - приглашение на экскурсию в таможенный терминал. Поскольку собственный терминал по растаможке автомобилей есть только в Alfa Auto, - это уникальное предложение. По статистике от клиента именно после таких экскурсий самая высокая конверсия продаж.

2. Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией были пользователи, уже заинтересованные в покупке автомобиля из США.
Основной упор делали на мужчин, потому что, по данным клиента, именно их мнение является решающим в случае покупки автомобиля.
Сразу работали по всей Украине с акцентом на Одессу. Но впоследствии, по желанию клиента, перешли только на Одесскую область, поскольку именно ее жители чаще закрывались на покупку.
Поскольку процент пользователей, готовых сейчас купить авто из США, из общей выборки тех, кто интересуется этой тематикой, невелик, мы использовали и имиджевую рекламу, чтобы подогреть их интерес и побудить принять решение.

3. Имиджевая реклама
В рамках имиджевой рекламы мы тестировали отдельные рекламные кампании с призывом подписаться на Instagram и Facebook компании. Таким образом мы удовлетворяли две потребности:
- прогревали пользователей регулярным контентом;
- новые пользователи видели, что компанией интересуется большое количество людей, что, в результате, повысило уровень доверия.
Также запускали в рекламу видео с полезной информацией, чтобы еще больше подогревать аудиторию. Например: "ТОП-5 авто из США" и "Как формируется цена на авто из США".

Далее на людей, которые просмотрели такие видео или просто взаимодействовали с социальными сетями, запускали рекламу, которая продает.

4. Рекламные материалы
В начале сотрудничества при разработке креативов использовали только цвета бренда - красный и черный. Но через несколько месяцев на такое оформление пользователи стали хуже реагировать. Поэтому мы отошли от брендбука и использовали другие цвета, что помогло вернуть нам прежнюю стоимость лида.
У клиента есть свой штатный видеограф и фотограф, что очень помогло при разработке новых креативов. Благодаря видео мы могли познакомить пользователя с командой, продемонстрировать огромный офис, их собственный таможенный терминал и количество машин, ожидающих своих владельцев.
Очень часто в рекламных кампаниях лучший результат получали, используя видеоприглашения от сотрудников компании.

Точка Б:
200 дней - продолжительность рекламной кампании;
4 143 - количество заявок;
$3,47 - средняя стоимость заявки
Детали работы
Бюджет 12 000 UAH
Добавлена 13 апреля 2024
90 просмотров
Фрилансер
Dmytro Panchuk
Украина Дубно
Нет отзывов

Свободен для работы Свободен для работы
На сервисе 2 года