Доставка їжі
Точка А:
Клиент обратился с просьбой построить поток заявок для бизнеса, масштабировать их количество, снизить цену за целевое действие
Что сделали и точка Б:
Удалось стабильно выполнять KPI клиента и делать 20 заявок в день в среднем. Как именно? Перечислим цели рекламных кампаний, которые использовали по порядку приоритета:
- Конверсия на квиз-лендинг. Эти рекламные кампании приносят большую часть лидов, которые конвертируются в продажи в среднем с 22% конверсией, что позволяет клиенту увеличивать доход бизнеса.
- Сообщения в инстаграм-директ. В проекте работают менеджеры по продажам, которые также умеют продавать в переписке, поэтому мы решили работать с тем сегментом аудитории, которому удобнее писать, чем разговаривать по телефону.
- Лидогенерация через лид-формы Facebook. На старте запуска рекламы для проекта этот способ приносил заявки дороже, но к нашему удивлению конверсия в продажу была даже выше, чем у квиз-лендинга. Проработав несколько месяцев, эта цель перестала приносить результаты, как раньше, и мы её отключили.
- Трафик на профиль в Instagram. Клиент активно ведет соцсети, поэтому мы решили получать заявки внутри Instagram, дополнив хороший контент хорошим объемом трафика.
- Конверсия на лендинг пейдж. У клиента есть замечательный по дизайну и наполнению лендинг, который в теории должен был приносить дешевые и качественные заявки. Но на практике заявка вышла около 7$, что более чем в 2 раза превышает норму KPI. Поэтому таргет на лендинг выключили, а контекстная реклама в связке с этим же лендингом, работает отлично и приносит высококонвертированные в продажи лиды.
Клиент обратился с просьбой построить поток заявок для бизнеса, масштабировать их количество, снизить цену за целевое действие
Что сделали и точка Б:
Удалось стабильно выполнять KPI клиента и делать 20 заявок в день в среднем. Как именно? Перечислим цели рекламных кампаний, которые использовали по порядку приоритета:
- Конверсия на квиз-лендинг. Эти рекламные кампании приносят большую часть лидов, которые конвертируются в продажи в среднем с 22% конверсией, что позволяет клиенту увеличивать доход бизнеса.
- Сообщения в инстаграм-директ. В проекте работают менеджеры по продажам, которые также умеют продавать в переписке, поэтому мы решили работать с тем сегментом аудитории, которому удобнее писать, чем разговаривать по телефону.
- Лидогенерация через лид-формы Facebook. На старте запуска рекламы для проекта этот способ приносил заявки дороже, но к нашему удивлению конверсия в продажу была даже выше, чем у квиз-лендинга. Проработав несколько месяцев, эта цель перестала приносить результаты, как раньше, и мы её отключили.
- Трафик на профиль в Instagram. Клиент активно ведет соцсети, поэтому мы решили получать заявки внутри Instagram, дополнив хороший контент хорошим объемом трафика.
- Конверсия на лендинг пейдж. У клиента есть замечательный по дизайну и наполнению лендинг, который в теории должен был приносить дешевые и качественные заявки. Но на практике заявка вышла около 7$, что более чем в 2 раза превышает норму KPI. Поэтому таргет на лендинг выключили, а контекстная реклама в связке с этим же лендингом, работает отлично и приносит высококонвертированные в продажи лиды.