Dmytro Panchuk
Запропонуйте Dmytro роботу над вашим наступним проєктом або зареєструйте профіль фрилансера і починайте заробляти просто зараз.
Особисте повідомлення
Запропонувати роботу
Дубно,
Україна
1 місяць 1 день тому
вільний для роботи
вік 20 років
на сервісі 2 роки
Рейтинг
Успішних проєктів
Середня оцінка
Рівень володіння мовами
Українська: носій
English: середній
Резюме
Вітання! Мене звуть Дмитро Панчук. Я досвідчений інтернет-маркетолог з України, який знає як залучити максимальну кількість клієнтів та збільшити дохід у вашому бізнесі. Я професійно займаюсь просуванням різних бізнесів у Facebook та Instagram(Meta)
На даний момент, я займаюсь активним пошуком нових проектів, для того, щоб застосувати свій 2-х річний досвід у таргетованій рекламі.
Мої досягення:
-Є бізнес-партнером Facebook (Meta)
- Маю досвід у нішах:
- Пригон авто з США та Європи
- Детейлінг
- Будівництво/ремонт під ключ
- Б'юті сферах
- E-comm проектах
- Доставки їжі
Мої переваги:
- У команді власний топовий дизайнер та програмісти, які спеціалізуються на розробці веб-сайтів та їх просуванню
Що я вмію робити:
1. Створювати систему продаж через таргетовану рекламу Instagram та Facebook, до якої входить:
- повний аналіз Вашого бізнесу
- аналіз конкурентів
- аналіз цільової аудиторії
- створення конверсійних креативів
- написання заголовків та текстів що продають
- робота з блокуваннями Meta
- запуск рекламних компаній
- щоденний аналіз рекламних компаній
- щоденна/щотижнева/щомісячна аналітика
- оптимізація та масштабування
Якщо бажаєте повністю забути про недостачу клієнтів у вашому бізнесі – звертайтесь. Я відкритий до обговорення різних умов співпраці.
Навички та вміння
Просування
Робота з текстами
Портфоліо
-
12 000 UAH Бренд жіночого одягу
Реклама у соціальних медіа
Клієнт:
Магазин жіночого одягу, який продає як базові, так і трендові речі. Основною метою було збільшення кількості продажів через сайт і збір нових підписників для регулярних рекламних кампаній.
… Задача:
Запустити ефективні рекламні кампанії в Instagram та Facebook для збільшення кількості замовлень, залучення нових клієнтів і покращення конверсій. Бюджет — $1,000 на місяць.
Цілі:
1. Збільшити кількість замовлень до 50+ на день.
2. Знизити вартість залучення клієнта (CPA) і збільшити ROI.
3. Підвищити впізнаваність бренду серед цільової аудиторії.
Рішення та підхід:
1. Аналіз цільової аудиторії:
Провів детальне дослідження ЦА, яка включала:
- Жінок віком 18-35 років.
- Інтерес до моди, шопінгу та трендових речей.
- Географічний фокус на великі міста (з активними покупцями онлайн).
2. Кампанії:
- Трафік і конверсії: Ми запустили окремі кампанії для нових користувачів та ремаркетинг. Основною метою було привести на сайт трафік, який би перетворювався в замовлення.
- Ремаркетинг: Кампанії були налаштовані на тих, хто вже взаємодіяв із сайтом або соцмережами, але не зробив покупки. Ремаркетинг на основі динамічних оголошень з найпопулярнішими товарами підвищував шанси на конверсії.
- Кампанії з обмеженими пропозиціями та акціями: Створено акційні кампанії з обмеженими пропозиціями (наприклад, розпродажі чи знижки для нових клієнтів), щоб стимулювати покупки.
3. Креативи:
Було створено кілька варіантів креативів:
- Фокус на трендові речі (з яскравими та стильними зображеннями, що привертають увагу).
- Каруселі товарів для показу кількох популярних моделей одягу.
- Відео-огляди нових колекцій з акцентом на вигляд речей та їх універсальність.
4. Тестування та оптимізація:
Постійно проводив тестування рекламних оголошень (зображення, тексти, аудиторії). Це дозволило виділити найефективніші комбінації та знизити CPA.
Результати:
1. Збільшення кількості замовлень: Середня кількість замовлень на день зросла з 15 до 50+, що перевищило початкову ціль.
2. Зниження CPA: Вартість залучення клієнта знизилась на 35%, що дало можливість оптимально використовувати рекламний бюджет.
3. Покращення ROI: Загальний ROI збільшився на 45%, оскільки кампанії почали генерувати стабільні продажі з хорошими маржинальними показниками.
4. Підвищення впізнаваності: Кількість підписників в Instagram зросла на 25%, що забезпечило базу для подальших ремаркетингових кампаній.
-
10 000 UAH Стоматологічна клініка
Реклама у соціальних медіаТочка А:
До нас звернулася стоматологічна клініка. Завдання стояло наступне - генерація заявок на послуги зі стоматології. До співпраці з нами вони мали досвід генерування заявок за допомогою лід-форми всередині Facebook, але заявки були неякісними.
… Що зробили:
- Для покращення якості заявок та, як наслідок, підвищення ефективності каналу Facebook, ми розробили квіз-форму. У ній користувач міг вибрати проблему, що його цікавить, а надалі отримував варіанти відповідей, які можуть пов'язані з цією проблемою. Це була свого роду "воронка" з нішуванням під конкретну проблему.
- Для того, щоб реклама була дійсно ефективною, ми вигадали оффер. Його ми й використовували у квізі, а саме тригер: "Отримати персональну консультацію зі знижкою".
Точка Б:
- $296,4 рекламного бюджету;
- навели клієнту 51 заявку з таргетованої реклами;
- вартість однієї заявки становила $5,81
-
13 000 UAH Центр лазерної епіляції
Продажі та генерація лідів
Точка А:
Клієнт звернувся з проханням залучити максимальну кількість заявок за мінімальною ціною на обмеженому ринку Чернігова. Через рік розширити співпрацю на новий центр у Києві.
… Що зробили:
1. Робота з лід-формою
Оскільки у клієнта немає сайту, основним інструментом для залучення нових заявок у стратегії запуску реклами стала лід-форма.
Ціна за лід варіювалася в межах $4, але через сильну обмеженість ринку швидко зростала частота і, відповідно, ціна за заявку.
2. Новий формат взаємодій
Щоб вирішити проблему, описану в пункті 1, ми змінили механіку взаємодії з користувачами. Для б'юті-сфери цілком прийнятною є комунікація через Instagram (коментарі та директ). Ми вирішили скористатися цією особливістю і запустили рекламний пост у стрічку Instagram із закликом ставити + у коментарі для отримання акційної пропозиції.
Результат цієї стратегії задовольнив обидві сторони.
3. Розробка стратегії рекламної кампанії для нового центру в Києві
Під час відкриття клієнтом нового центру лазерної епіляції в Києві спочатку було вирішено дотримуватися тієї ж стратегії просування. Однак вона не показала бажаного результату в умовах нового ринку. Тому ми розробили іншу стратегію комунікації з користувачами: спочатку максимально інформативну, а потім - розважальну. Також було змінено ціновий діапазон для Києва. У Чернігові низька ціна була суттєвою перевагою, а Київ вкрай підозріло поставився до такої цінової пропозиції.
Точка Б:
Результати за 2 роки роботи над проєктом(823 дня тривалість компанії):
- Рекламні кампанії принесли 7982 заявки за середньою вартістю $1,17.
- Визначили найбільш ефективну механіку взаємодії з потенційним клієнтом.
- Виявили найрезультативніші напрямки у створенні креативів і написанні текстів рекламних повідомлень.
- Провели глобальну рекламну кампанію для формування знань про новий центр у Києві.
-
10 500 UAH Виробництво та продаж шкіряного взуття ручної роботи
Продажі та генерація лідів
Точка А:
Клієнт звернувся з проханням, за допомогою реклами у Facebook та Instagram збільшити кількість звернень на місяць зі 100-150 до 300-400.
Що зробили:
…
1. Розробка рекламної стратегії
У клієнта добре ведеться сторінка в Instagram: якісні реальні фото товару, заповнена шапка профілю та актуальне, присутні реальні відгуки, понад 7000 підписників на момент старту співпраці. Тому основною платформою для реклами стала якраз сторінка в Instagram. Крім того, на невеликий бюджет тестували просування постів у Facebook. Але реакція і звернення у Facebook були набагато гіршими, тому з часом повністю відмовилися від цього майданчика.
З рекламних цілей використовували трафік в Instagram з рекламного облікового запису і просування публікацій із застосунку Instagram. Оскільки в роботі з Instagram-профілем ми не можемо отримувати звітність у рекламному кабінеті про кількість звернень і продажів, то в роботі покладалися на щоденний фідбек щодо заявок і продажів від клієнта.
У процесі робіт ми неодноразово готували рекомендації щодо опрацювання заявок, щоб допомогти клієнту підвищити конверсію продажів.
2. Вибір аудиторій
У рамках аудиторій розділили рекламу на чоловіків і жінок:
- На чоловіків запускали виключно чоловічі моделі.
- На жінок - і чоловічі, і жіночі моделі. Жінки часто обирають одяг своїм синам, чоловікам тощо.
Найкраще показали себе 2 таргет-набори:
- інтереси, пов'язані з брендами взуття (Converse, Fila, Nike, Vans);
- схожа аудиторія (LAL) на тих, хто взаємодіяв зі сторінкою і рекламою.
Для реклами розпродажів найкраще працювали інтереси, пов'язані з розпродажами, взуття, кеди та суміжні з ними інтереси + звужені за поведінкою "залучені покупці".
Точка Б:
У процесі роботи над проєктом отримали такі результати:
79 днів - тривалість рекламної кампанії;
645 заявок;
$1,9 - вартість заявки.
-
12 000 UAH Пригон Авто з США та Кореї
Продажі та генерація лідів
Точка А:
Клієнт звернувся з проханням налаштувати рекламні кампанії у Facebook та Instagram для залучення нових клієнтів.
Що зробили:
…
1. Розробка рекламної стратегії
Після аналізу перших отриманих результатів було прийнято рішення запускати рекламу на:
- сайт;
- лід-форму;
- квіз.
Для сайту використовували стандартні посили про доставку авто зі США. Сайт показав себе найгірше, і в другому періоді повністю відмовилися від нього.
У рекламних оголошеннях на квіз пропонували користувачеві дізнатися вартість авто його мрії. За квізом були найякісніші заявки з відповідною для клієнта вартістю.
На лід-форму використовували 4 напрямки:
- авто із зазначеною ціною на аукціоні;
- авто в наявності, які викупили раніше;
- запрошення на консультацію;
- ретаргет.
За лід-формою якість заявок була гіршою, але вони були вдвічі дешевшими.
Зараз тестуємо новий посил - запрошення на екскурсію в митний термінал. Оскільки власний термінал із розмитнення автомобілів є тільки в Alfa Auto, - це унікальна пропозиція. За статистикою від клієнта саме після таких екскурсії найвища конверсія продажів.
2. Цільова аудиторія
Основною цільовою аудиторією були користувачі, вже зацікавлені купівлею автомобіля зі США.
Головний наголос робили на чоловіків, бо, за даними клієнта, саме їхня думка є вирішальною в разі купівлі автомобіля.
Відразу працювали на всю Україну з акцентом на Одесу. Але надалі, за бажанням клієнта, перейшли тільки на Одеську область, оскільки саме її жителі частіше закривалися на покупку.
Оскільки відсоток користувачів, готових зараз купити авто зі США, із загальної вибірки тих, хто цікавиться цією тематикою, невеликий, ми використовували й іміджеву рекламу, щоб підігріти їхню цікавість і спонукати прийняти рішення.
3. Іміджева реклама
У рамках іміджевої реклами ми тестували окремі рекламні кампанії із закликом підписатися на Instagram і Facebook компанії. Таким чином ми закривали дві потреби:
- прогрівали користувачів регулярним контентом;
- нові користувачі бачили, що компанією цікавиться велика кількість людей, що, як наслідок, підвищило рівень довіри.
Також запускали в рекламу відео з корисною інформацією, щоб ще більше підігрівати аудиторію. Наприклад: "ТОП-5 авто зі США" та "Як формується ціна на авто зі США".
Надалі на людей, які переглянули такі відео або просто взаємодіяли з соціальними мережами, запускали рекламу, що продає.
4. Рекламні матеріали
На початку співпраці при розробці креативів використовували тільки кольори бренду - червоний і чорний. Але через кілька місяців на таке оформлення користувачі стали гірше реагувати. Тому ми відійшли від брендбуку і використовували інші кольори, що допомогло повернути нам колишню вартість ліда.
У клієнта є свій штатний відеограф і фотограф, що дуже допомогло при розробці нових креативів. Завдяки відео ми могли познайомити користувача з командою, продемонструвати величезний офіс, їхній власний митний термінал і кількість машин, що чекають на своїх власників.
Дуже часто в рекламних кампаніях найкращий результат отримували, використовуючи відеозапрошення від співробітників компанії.
Точка Б:
200 днів - тривалість рекламної кампанії;
4 143 - кількість заявок;
$3,47 - середня вартість заявки
-
12 000 UAH Доставка їжі
Продажі та генерація лідів
Точка А:
Клієнт звернувся з проханням вибудувати потік заявок для бізнесу, масштабувати їхню кількість, знизити ціну за цільову дію
Що зробили та точка Б:
… Вдалося стабільно виконувати KPI клієнта і робити 20 заявок на день у середньому. Як саме? Перерахуємо цілі рекламних кампаній, які використовували в порядку пріоритету:
- Конверсія на квіз-лендинг. Ці рекламні кампанії приносять левову частку лідів, які конвертуються в продаж у середньому з 22%-ю конверсією, що дає змогу клієнту збільшувати дохід бізнесу.
- Повідомлення в інстаграм-директ. У проєкті працюють менеджери з продажу, які також вміють продавати в листуванні, тому ми вирішили працювати з тим сегментом аудиторії, яким зручніше написати, ніж говорити телефоном.
- Лідогенерація через лід-форми Фейсбуку. На старті запуску реклами для проєкту цей спосіб приносив заявки дорожчі, але на наше здивування конверсія в продаж була навіть вищою, ніж у квіз-лендингу. Пропрацювавши кілька місяців, ця мета перестала приносити результати, як раніше, і ми її відключили.
- Трафік на профіль в Інстаграм. Клієнт активно веде соцмережі, тому ми вирішили отримувати заявки всередині Інстаграма, доповнивши хороший контент хорошим обсягом трафіку.
- Конверсія на лендінг пейдж. У клієнта є чудовий за дизайном і наповненням лендінг, який у теорії мав приносити дешеві та якісні заявки. Але на практиці, заявка вийшла близько 7$, що більше ніж у 2 рази перевищує норму KPI. Тому таргет на лендінг вимкнули, а контекстна реклама у зв'язці з цим же лендінгом, працює відмінно і приносить висококонвертовані в продаж ліди.
-
9000 UAH Будівництво під ключ/Ремонт квартир та будинків під ключ
Продажі та генерація лідів
Точка А:
Клієнт звернувся з проханням залучити клієнтів на дві сфери послуг:
- Будівництво під ключ
- Ремонт квартир та будинків
…
Що зробили:
- повний аналіз бізнесу
- проаналізували конкурентів
- аналіз цільової аудиторії
- створення статичних креативів
- написання заголовків та текстів
- запуск рекламних компаній
- оптимізація та масштабування
Точка Б:
Залучили 107 лідів за 25 днів
Середня ціна ліда: 3.8$
По будівництву - за перший місяць закрили 3 договора:
1. Будинок під ключ з внутрішнім оздобленням - 45000$
2. Баня Докомплект - 6700$
3. Комплекс з 3-х будинків для відпочинкового комплексу поблизу Буковеля - 170000$
По ремонту - за перший місяць закрили 4-х клієнтів:
1. Ремонт приватного будинку під ключ
2. Ремонт комерційного приміщення мережі магазинів “Eva”
3. Ремонт комерційного приміщення стоматології під ключ
4. Ремонт квартири під ключ
Активність
| Останні ставки 10 | Бюджет | Додано | Терміни | Ставка | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Налаштування рекламної кампанії
500 UAH
|
|||||
|
Таргет
2000 UAH
|
|||||
|
Налаштувати та запустити рекламу в Instagram
2400 UAH
|
|||||
|
Таргетолог для Тату Мастера
8500 UAH
|
|||||
|
Запуски. Інфобізнес
6601 UAH
|
|||||
|
Шукаємо досвідченого таргетолога для реклами в Instagram/Facebook салону краси в Одесі
10 000 UAH
|
|||||
|
Таргетолог
10 156 UAH
|
|||||
|
Трафік для інтернет-магазину
4000 UAH
|
|||||
|
Фейсбук рекламна кампанія
1000 UAH
|
|||||
|
Запуск реклама Facebook/Instagram (+ аналітика), Google(+ аналітика)
1000 UAH
|
