Target na bieliznę
1 .Nisz i projekt
Biżuteria nie jest produktem, który kupujesz codziennie.Plus, jeśli jest to własna produkcja, nie replika i cena jest wyższa niż rynkowa, to złożoność sprzedaży wzrasta kilka razy.Firma, z którą współpracujemy, zajmuje się sprzedażą bielizny z satyny premium.Koszt zestawu > 1500 zł.Na początku współpracy, firma miała już negatywne doświadczenie w pracy z reklamą.Z poprzednimi specjalistami cały budżet poszedł na ruch, w wyniku było 1-2 sprzedaży i +300 podpisów.Na początku zaprezentowaliśmy kilka zadań:
- przeprowadzenie testów z minimalnym budżetem
- budowanie broni sprzedaży
Wykonaj co najmniej 12 zamówień tygodniowo.
- utrzymać koszt lodu w zakresie od 2 do 6 $
2 .obrońca sprzedaż
Firma ma stronę internetową, na której znajdował się kwizę, plus zapakowany Instagram.W związku z tym opracowano 2 wrogi do uruchomienia reklamy:
1) Rozpocznij 3 promocje na stronie Instagram
Istnieje kilka hipotez dotyczących interesów, budżetu i lokalizacji audycji.Podsumowując, najlepszy wynik otrzymali z szerokiej publiczności kobiety, a publiczność z bezpośrednim zainteresowaniem - bielizna.2) Kreatywny - Konwersja na stronę - lodowiec z zniżką na drugi zestaw i darmowym zestawem szuflad.Na stronie znajdował się kwizę, w której ludzie pozostawiali swoje kontakty i katalog, w którym osoba mogła zamówić konkretną bieliznę.Wyniki okresu testowego okazały się jasne, że za pośrednictwem katalogu ludzie nie robią zakupów, ale tylko patrzą na towar, a następnie pozostawiają wnioski o kwizę.Próbowałem reklamy na kilku segmentach i w różnych miejscach, ale najlepszym wynikiem było przez post-karusel na Instagramie dla publiczności z zainteresowaniami: klasy biznesowej, elitarnej nieruchomości, wyposażenia domu.Wiek: kobiety 25-45 lat.Również LAL z Instagrama zyskał 0-3%.Retarget był na "Zatrzymanie" tych, którzy w ciągu 14 dni przeglądał kartę towaru.3 .Hipotezy
Podczas opracowywania strategii chciałbym sprzeciwić się trzem hipotezom:
- uruchomienie na szeroką publiczność
- Rozpoczęcie na LaL z Instagramu i strony internetowej
- Rozpoczęcie na 3-4 bezpośrednie zainteresowania
Protestując wszystkie 3 i doszło do wniosku, że szeroka publiczność nie pasuje do projektu, nawet jeśli cena za kliknięcie było około 0.01-0.05 $ .Celem reklamy jest zwiększenie zysków i sprzedaży klienta, a nie dążenie do obniżenia ceny za kliknięcie, CPM itp.Większość z nas o tym zapomniała.Z szerokiej publiczności było wiele kliknięć, ale nie były one celowe, pomimo faktu, że kreatywności wskazują cenę stołową.Dlatego podjęto decyzję o odwróceniu jej dalej z minimalnym budżetem, aż cena sprzedaży z niej nie zacznie rosnąć.Co do LaL audycji - trafił do potrzebnej audycji, i wszystko, z jednej strony, było wspaniałe: poszły docelowe wnioski, ale cena lodu była w dzielnicy 8-10$ i nadal rosła, więc musiało go wyłączyć.I najlepszy wynik, jak nie dziwi, pokazuje publiczność z bezpośrednim zainteresowaniem.W geo wykorzystaliśmy całą Ukrainę, przy tym wyłączając Doniecki, Luhanski obszar
Wyniki: wyznaczone zostały wykonane
Biżuteria nie jest produktem, który kupujesz codziennie.Plus, jeśli jest to własna produkcja, nie replika i cena jest wyższa niż rynkowa, to złożoność sprzedaży wzrasta kilka razy.Firma, z którą współpracujemy, zajmuje się sprzedażą bielizny z satyny premium.Koszt zestawu > 1500 zł.Na początku współpracy, firma miała już negatywne doświadczenie w pracy z reklamą.Z poprzednimi specjalistami cały budżet poszedł na ruch, w wyniku było 1-2 sprzedaży i +300 podpisów.Na początku zaprezentowaliśmy kilka zadań:
- przeprowadzenie testów z minimalnym budżetem
- budowanie broni sprzedaży
Wykonaj co najmniej 12 zamówień tygodniowo.
- utrzymać koszt lodu w zakresie od 2 do 6 $
2 .obrońca sprzedaż
Firma ma stronę internetową, na której znajdował się kwizę, plus zapakowany Instagram.W związku z tym opracowano 2 wrogi do uruchomienia reklamy:
1) Rozpocznij 3 promocje na stronie Instagram
Istnieje kilka hipotez dotyczących interesów, budżetu i lokalizacji audycji.Podsumowując, najlepszy wynik otrzymali z szerokiej publiczności kobiety, a publiczność z bezpośrednim zainteresowaniem - bielizna.2) Kreatywny - Konwersja na stronę - lodowiec z zniżką na drugi zestaw i darmowym zestawem szuflad.Na stronie znajdował się kwizę, w której ludzie pozostawiali swoje kontakty i katalog, w którym osoba mogła zamówić konkretną bieliznę.Wyniki okresu testowego okazały się jasne, że za pośrednictwem katalogu ludzie nie robią zakupów, ale tylko patrzą na towar, a następnie pozostawiają wnioski o kwizę.Próbowałem reklamy na kilku segmentach i w różnych miejscach, ale najlepszym wynikiem było przez post-karusel na Instagramie dla publiczności z zainteresowaniami: klasy biznesowej, elitarnej nieruchomości, wyposażenia domu.Wiek: kobiety 25-45 lat.Również LAL z Instagrama zyskał 0-3%.Retarget był na "Zatrzymanie" tych, którzy w ciągu 14 dni przeglądał kartę towaru.3 .Hipotezy
Podczas opracowywania strategii chciałbym sprzeciwić się trzem hipotezom:
- uruchomienie na szeroką publiczność
- Rozpoczęcie na LaL z Instagramu i strony internetowej
- Rozpoczęcie na 3-4 bezpośrednie zainteresowania
Protestując wszystkie 3 i doszło do wniosku, że szeroka publiczność nie pasuje do projektu, nawet jeśli cena za kliknięcie było około 0.01-0.05 $ .Celem reklamy jest zwiększenie zysków i sprzedaży klienta, a nie dążenie do obniżenia ceny za kliknięcie, CPM itp.Większość z nas o tym zapomniała.Z szerokiej publiczności było wiele kliknięć, ale nie były one celowe, pomimo faktu, że kreatywności wskazują cenę stołową.Dlatego podjęto decyzję o odwróceniu jej dalej z minimalnym budżetem, aż cena sprzedaży z niej nie zacznie rosnąć.Co do LaL audycji - trafił do potrzebnej audycji, i wszystko, z jednej strony, było wspaniałe: poszły docelowe wnioski, ale cena lodu była w dzielnicy 8-10$ i nadal rosła, więc musiało go wyłączyć.I najlepszy wynik, jak nie dziwi, pokazuje publiczność z bezpośrednim zainteresowaniem.W geo wykorzystaliśmy całą Ukrainę, przy tym wyłączając Doniecki, Luhanski obszar
Wyniki: wyznaczone zostały wykonane
Czerniowce 
Gotowy do podjęcia pracy