Towary do Tuningowania

Przykład: Jak zwiększyć ROAS do 3000% dla internetowego sklepu z częściami samochodowymi do tuningu
Klient:
Sklep internetowy, który specjalizuje się w sprzedaży produktów do tuningu samochodów, w tym akcesoriów do popularnych marek samochodów: BMW, Mercedes, Toyota, Audi i innych. Główna platforma sprzedaży – własna strona internetowa oraz marketplace Prom.ua.

Zadanie klienta:
Zwiększyć liczbę sprzedaży przy zachowaniu rentowności.
Optymalizować wydatki reklamowe, obniżając koszt za konwersję (CPA).
Poprawić rozpoznawalność marki wśród docelowej grupy odbiorców.
Zwiększyć ROAS (rentowność wydatków na reklamę).
Podejście do pracy:
Audyt kampanii reklamowych

Przeanalizowano bieżące kampanie w Google Ads (wyszukiwawcze, handlowe, Performance Max, remarketing).
Zidentyfikowano najbardziej efektywne kategorie produktów i określono kluczowe problemy, takie jak wysoki CPA i nieodpowiedni ruch.
Strukturyzacja kampanii reklamowych

Podzielono kampanie według kategorii produktów (zderzaki, progi, chlapacze itp.).
Wdrożono osobne kampanie dla popularnych marek samochodów: Audi, BMW, Toyota.
Wykorzystano Google Shopping do reklamy produktów oraz Performance Max do pozyskiwania nowej grupy odbiorców.
Optymalizacja słów kluczowych i targetowania

Przeprowadzono analizę zapytań wyszukiwawczych i dodano negatywne słowa kluczowe, aby wykluczyć nieodpowiedni ruch.
Skonfigurowano osobne kampanie na zapytania markowe i ogólne (np. "tuning dla BMW" vs. "akcesoria do samochodów").
Wykorzystano dynamiczny remarketing do odzyskiwania klientów, którzy przeglądali produkt, ale nie dokonali zakupu.
Optymalizacja budżetu reklamowego

Wprowadzono strategię stawek "Maksymalna wartość konwersji" z docelowym ROAS.
Stopniowo zwiększano budżety dla najbardziej efektywnych grup produktów.
Testowanie kreacji

Przeprowadzono testy A/B reklam i obrazów, koncentrując się na kluczowych zaletach produktu (jakość, gwarancja, dostawa).
Stworzono reklamy z naciskiem na szybką dostawę, oferty promocyjne i gwarancje jakości.
Wyniki:
Po 3 miesiącach pracy uzyskano następujące wskaźniki:

Zwiększenie ROAS z 400% do 988%, co oznacza prawie dziesięciokrotne zwrot z inwestycji w reklamę.
Obniżenie kosztu za kliknięcie (CPC) o 32%, co pozwoliło zmniejszyć wydatki na reklamę bez utraty zasięgu.
Liczba konwersji wzrosła o 65%, dzięki optymalizacji feedów produktowych i wykorzystaniu Performance Max.
Zwiększenie CTR o 20%, dzięki poprawie kreatywów reklamowych i ogłoszeń.
Zwiększenie średniego koszyka o 18%, ponieważ wprowadzono rekomendacje dotyczące produktów uzupełniających w kampaniach remarketingowych.
Co testowaliśmy dodatkowo:
Kampanie Smart Shopping i ich efektywność w różnych kategoriach produktów.
Wpływ sezonowości na sprzedaż i optymalizacja kampanii pod popyt.
Wykorzystanie Pmax do automatycznego rozdzielania budżetu między platformami Google (Wyszukiwanie, YouTube, Sieć reklamowa).
Wnioski i rekomendacje dla potencjalnych klientów:
Jeśli chcesz uzyskać maksymalną rentowność z reklamy w Google, musisz:

Regularnie analizować efektywność kampanii reklamowych i dostosowywać stawki.
Wykorzystywać różne formaty reklamy (PMax, wyszukiwawcza, remarketing).
Optymalizować feed produktowy dla kampanii handlowych.
Pracować z grupami odbiorców i wykorzystywać remarketing do odzyskiwania odwiedzających.
Jeśli chcesz osiągnąć takie same wyniki – skontaktuj się ze mną! Pomogę skonfigurować reklamę i wprowadzić Twój biznes na nowy poziom.