Хочу рассказать о схеме нашей работы и одновременно предвосхитить ключевые ошибки, чтобы не терять на них время в разговоре.
ВОПРОС 1. “Сколько будет стоить сайт?”
Скажите, будете ли вы при входе на авторынок, спрашивать “Сколько стоит в среднем машина”?
Вот также звучит вопрос “Сколько стоит сайт?”
Нужен ли Вам тот, кто ответит на этот вопрос, не вникнув в задачу? Поэтому сначала нужно обсудить продукт, построить структуру сайта и предложить варианты в разных ценовых категориях.
ВОПРОС 2. “Этот сайт мне нравится. Можно такой же?”
Разве Вы выбираете автомобиль по принципу - какой красивее?
Сайт, как и авто - может быть крайне красивым, но одновременно бесполезным. А оно вам надо?
Выбирать сайты только по цене и внешнему виду - это тоже самое, что по такому же принципу выбирать автомобиль. Для зим Канады не покупают красивые ламборджини, а для скоростной езды - красивые джипы. Сделать сайт эффективным и красивым - вот наша цель
РЕЗЮМЕ:
Если цель – заказы, а сайт – это средство, то лучше начинать не с вопроса "Сколько стоит сайт?", а “Каким должен быть сайт, который мне принесет заказы и сколько он будет стоить?”Потом выбрать те идеи и предложения, которые Вам больше нравится, и только среди них сравнивать цены.
СХЕМА РАБОТЫ:
Теперь смотрите, каким образом лучше построить схему, чтобы у вас на выходе был эффективный сайт за минимальную сумму и за минимальное время:
1 - Бриф по продукту (нас не интересует ваше видение сайта)
Бриф нужен для того, чтобы подготовиться к встрече и оценить Ваш продукт и аудиторию. В нем нет вопросов о том, какой вы хотите сайт. В нем есть вопросы о ваших целях и продукции, а то каким должен быть сайт для решения этой задачи - мы обсудим на встрече. Бриф и файл с информацией о том, какие вопросы мы будем обсуждать на встрече смотрите прикладываю отдельно.
2 - Проводим скайп-встречу
Цель встречи - разобраться в задаче, в продукте/услуге, аудитории, покрутить концепции и идеи для разработки УТП. Оценить возможную смету. На первой встрече Вам нужно понять от чего зависит количество заявок, которые приведет сайт, а также схему работы, чтобы вы представляли весь процесс. На встрече мы разберем цели сайта, а также почему клиент должен купить Ваш продукт? Почему купить именно у Вас, а не у там где дешевле?
Моя задача вникнуть в продукт, в потребности аудитории, чтобы выработать варианты УТП.
3 - Согласовываем с Вами максимально допустимый бюджет и оцениваем возможность уложиться в него
4 - Если подходит, то Вы оплачиваете 2500 рублей и готовим для вас:
- Варианты уникального торгового предложения,
- Структуру сайта и разделы главной страницы
- Дизайн первого экрана, чтобы вы оценили уровень дизайна.
- Демонстрацию всех визуальных эффектов, которые будут на сайте, чтобы вы его представили
- Смету с вариантами в разных ценовых и список работы
5 - Если все нравится и цена устраивает, то начинаем работать
Если принимается такой подход, то напишите Ваш скайп или добавьте меня в контакты , чтобы мы согласовали время встречи и я смог вам выслать доп материалы, а также бриф.
С уважением,
Веретенников Андрей
e-mail: [email protected]
вайбер +38 097 2703297 (на нем же ватсап/телеграмм. )
скайп: itm-1-1
Лучше скайп или вайбер, т.к. они позволяют демонстрировать экран
