Ищем B2B LinkedIn Outbound Specialist / SDR для Umetalli — производитель сварочных столов в Финляндии и Швеции.
Целевая аудитория: B2B/B2G клиенты в FI/SE — сварочные мастерские, металлообработка, машиностроение, maintenance/kunnossapito, vocational schools, procurement managers, technical directors.
У нас есть аналитика по целевой аудитории, клиентам, рынкам, сегментам, прошлым заказам и
ICP — всё предоставим исполнителю для работы.
Задача:
Находить и системно обрабатывать B2B/B2G клиентов в Финляндии и Швеции через LinkedIn outreach +
cold email backup.
Что нужно делать:
- Искать ICP-компании через LinkedIn Sales Navigator или аналог.
- Находить decision makers: owner, procurement manager, workshop manager, technical director, school procurement.
- Собирать контакты через Apollo.io / Vainu.io / Hunter.io или аналог.
- Запускать LinkedIn outreach через HeyReach или аналог.
- Готовить cold email backup через Instantly.ai или аналог.
- Проверять email через NeverBounce или аналог.
- Вести базу и pipeline в HubSpot / Pipedrive / Google Sheets или аналог.
- Писать короткие персонализированные сообщения с помощью ChatGPT / DeepL / Gemini или аналогов.
- Работать по нашей аналитике: ICP, сегменты, список отраслей, прошлые B2B клиенты, dormant
клиенты, география FI/SE.
Инструменты:
LinkedIn Sales Navigator или аналог, HeyReach или аналог, Apollo.io или аналог, Vainu.io или аналог, Hunter.io или аналог, Instantly.ai или аналог, NeverBounce или аналог, HubSpot / Pipedrive /
Google Sheets или аналог, ChatGPT / DeepL / Gemini или аналог.
Ожидаемые результаты:
- Сбор 50–100 релевантных B2B/B2G компаний в неделю.
- Поиск 80–150 decision makers / контактов в неделю.
- 10–20 LinkedIn connect requests в день без агрессивного спама.
- Аккуратные follow-up сообщения.
- Reply rate: ориентир 5–8%.
- 3–7 квалифицированных B2B лидов / встреч в месяц на первом этапе.
- После тестового периода 2–3 месяца — цель 8–12 квалифицированных лидов / встреч в месяц.
Must-have:
- Опыт B2B outbound.
- Опыт LinkedIn prospecting.
- Умение искать decision makers.
- Понимание B2B-продаж, желательно industrial / manufacturing / tools / equipment.
- Умение работать с AI-инструментами для подготовки сообщений и локализации.
- Аккуратность в CRM / таблицах.
Будет плюсом:
- Опыт с Финляндией / Швецией / Nordic рынком.
- Опыт с industrial, manufacturing, metalworking, welding нишами.
- Опыт продвижения сложного B2B-продукта, а не только SaaS.
- Умение делать персонализированный outreach без спама.
В отклике напишите:
- С какими инструментами работали: LinkedIn Sales Navigator или аналог, HeyReach или аналог,
Apollo.io или аналог, Vainu.io или аналог, Instantly.ai или аналог, ChatGPT / DeepL / Gemini или
аналог.
- Какие B2B outbound проекты вели.
- С какими рынками работали.
- Вашу ставку.
- Сколько релевантных компаний/контактов можете находить в неделю.
