Параметри контролю | Оцінка параметрів |
І. Загальна характеристика фірми 1. Повна назва 2. Рік заснування 3. Країна 4. Адреса 5. Телекс, телефон, телефакс, E-mail 6. Інші фірми України, що мають відносини з цією фірмою |
|
7. Характер діяльності | Виробнича, торговельна, посередницька, підрядна, дослідницька, консультаційна |
8. Ким є стосовно нас | Контрагент, агент, конкурент, постачальник |
9. Юридична форма | Одноособове товариство, командитне товариство, товариство з обмеженою відповідальністю, акціонерне товариство |
10. Форма власності | Приватна, державна, напівдержавна, кооперативна |
11. Національна належність капіталу | Національна, іноземна, змішана |
12. Володарі фірми або материнська компанія (розподіл акціонерного капіталу, %) | Володар або назва компанії, частка капіталу, % |
13. До якої монополії (фінансової групи) входить |
|
14. Дочірні фірми |
|
15. Номенклатура виробництва |
|
16. Номенклатура експорту |
|
17. Номенклатура імпорту |
|
18. Питома вага в національному (світовому) виробництві (торгівлі) основних товарів |
|
19. З якими іншими країнами торгує |
|
20. Матеріально-технічна база (кількість, розміри, потужність і розташування заводів, магазинів, складів, станцій технічного обслуговування тощо) |
|
21. Наявність власного дослідницького підрозділу 22. Наявність власних патентів 23. Основні конкуренти фірми 24. Зв’язки з іншими фірмами (виробничі, фінансові, комерційні, патентні, картельні, персональні) 25. Має зв’язки з представниками (держапарату, правлячої партії, міжнародних організацій тощо) | Назви фірм, товари
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
Назви фірм і характер зв’язку |
26. Загальний фінансовий стан фірми 27. Фінансово-економічні показники (по роках) акціонерний капітал (статутний, сплачений); власний капітал; обіг; активи; прибуток (чистий, валовий); кількість зайнятих; витрати на дослідження та розробки. 28. В яких банках користується кредитом | Добрий, задовільний, поганий
Назва банку, розмір кредиту
|
ІІ. Ділова характеристика фірми 1. Приймає типові умови партнера 2. Відстоює названі ціни 3. Розмір знижки, що надається 4. Якість товару, який постачається фірмою 5. Виконує обов’язки за контрактом 6. Дотримується термінів поставок 7. Здійснює платежі 8. Пріоритетна форма платежу 9. Спірні питання вирішує |
Повністю, частково, не приймає Твердо, помірно, йде на поступки Висока, задовільна, низька
Завжди, не завжди, ні, як правило, вчасно, із затримкою Конструктивно, важко, через арбітраж |
10. Наявність арбітражних справ 11. Надає можливість відвідати свої заводи та виробництва 12. Доцільно підтримувати ділові відносини з фірмою |
Так, ні, неохоче
Так, ні
|
ІІІ. Маркетингова характеристика фірми 1. Основні ринки, потенційні ринки 2. Цільові сегменти (по країнах) 3. Основні клієнти (перелік) 4. Методи торгівлі, форми присутності на зарубіжних ринках 5. Основні конкуренти (по країнах) 6. Побудова інформаційної системи компанії, її важливість для стратегічного планування, прийняття технічних рішень 7. Пабліситі (статті в пресі, висловлювання тощо) 8. Особливості міжнародного маркетингового комплексу: товар; ціна; канали розподілу; просування товару на ринок. |
|
IV. Керівництво фірмою 1. Ім’я, по батькові, прізвище 2. Схильність керівництва до ризику |
|
V. Характеристика представника фірми 1. Ім’я та прізвище 2. Посада 3. Освіта 4. Вік 5. З якого року працює у фірмі 6. Якими іноземними мовами володіє 7. Попередні контакти з нашою фірмою 8. Сімейний стан 9. Кількість дітей (стать, вік, ім’я) 10. Національність, країна походження, країна проживання 11. Чи має приватну власність, її розміри | не заповнювати |
12. Ділова характеристика володіє комерційними питаннями; знає ринок товару; розбирається в технічних питаннях; самостійно вирішує питання; поведінка на переговорах |
|
13. Особисті якості пунктуальність; ініціативність; наполегливість; рішучість; принциповість; логічність; освіченість; тактовність; чесність; неквапливість, повільність; захоплення |
|
