О проекте
Заказчик — Odoo Partner, работаем с клиентами в Украине, Европе. Наши услуги: внедрение Odoo ERP, DevOps аутстаффинг, техническая поддержка B2B-клиентов.
Ищем человека, который построит и самостоятельно запустит outbound-канал (LinkedIn + Email) для привлечения компаний, которым уже тесно в Excel, хаотичных CRM или фрагментированных процессах, но которые еще не готовы к enterprise-уровню (SAP, Microsoft Dynamics).
Что именно нужно сделать и с какими целями будет использоваться работа:
Цель — за 6 недель получить первые реальные результаты (первые ответы и квалифицированные звонки, чтобы оценить подход и принять решение о продолжении сотрудничества).
Объем работ:
- Доработать ICP и сегментацию (базовый ICP-документ с реальными кейсами клиентов предоставим)
- Собрать первую базу компаний (ориентировочно 1000-1500) под ICP-сегменты — Apollo, парсинг по КВЭД, Google Maps или аналоги
- Настроить email-инфраструктуру: домены, почтовые аккаунты, прогрев, DKIM/SPF/DMARC
- Написать LinkedIn + Email последовательности сообщений под каждый сегмент
- Запустить первые рассылки, собрать данные по reply rate
- Квалифицировать первых лидов (SQL = ICP-компания, согласившаяся на звонок) и передать нашей команде
- Вести трекинг метрик с первого дня (contacts sent, reply rate, SQL count)
- Зафиксировать черновой SOP процесса
На каких пользователей рассчитан наш продукт:
Конечные клиенты — компании 15-80 человек в сфере услуг, производства или с большим потоком лидов (страховые брокеры, рекрутинговые агентства, B2B sales-команды), которые уже переросли Excel/хаотичные CRM, но еще не готовы к SAP или Microsoft Dynamics. География — Украина, Европа.
По каким требованиям будет оцениваться успешный результат:
- Прогретая и рабочая email + LinkedIn инфраструктура без банов/спам-флагов
- Первая база сформирована и сегментирована в соответствии с ICP
- Написаны и запущены последовательности сообщений
- Получены первые ответы (reply rate) и хотя бы несколько квалифицированных SQL к концу 6-й недели
- Прозрачная отчетность по неделям с конкретными цифрами
Требования к исполнителю: подтвержденный опыт B2B outbound (LinkedIn + Email) от 1-2 лет, умение самостоятельно настраивать инфраструктуру и прогрев доменов, сильный копирайтинг, знание Apollo или аналогов. Плюс — опыт с ЕС-рынком (compliance для холодных рассылок).
В отклике, пожалуйста, укажите:
- Почасовую ставку ИЛИ фиксированную стоимость за весь 6-недельный проект
- Ориентировочный бюджет на софт (Apollo, email warmup, LinkedIn tools и т.д.), который понадобится сверх вашей ставки
- Сколько часов в неделю планируете уделять проекту
Перед стартом подписываем NDA по клиентским данным и бизнес-процессам компании.
