О проекте
Бутик-отель 3–4★ в Аланье (~40–80 номеров) выходит на летний сезон. Цель — прямые заявки на бронирование через Instagram (Direct, WhatsApp, Telegram, сайт) и снижение зависимости от агрегаторов (Booking и т.п.).
Instagram-аккаунт отеля уже ведётся отдельной профессиональной командой (органический контент, оформление, коммуникация). От вас — только платная реклама через рекламный кабинет.
Что нужно сделать
- Постановка KPI, сборка структуры рекламных кампаний с нуля (реклама ранее не запускалась).
- Настройка Meta Pixel + Conversions API, UTM-разметка, отслеживание заявок.
- Запуск кампаний в Instagram: плейсменты Feed, Stories, Reels.
- Аудитории: интересы, look-alike, ретаргетинг.
- A/B-тесты креативов и текстов, оптимизация по CPL/CPA.
- Ведение: масштабирование рабочих связок, обновление креативов, еженедельный отчёт.
Органическое ведение аккаунта, съёмка и постинг — не входят в задачу, это зона команды аккаунта. Согласовываем с ними только использование материалов и рекламные публикации.
Мы даём: доступ к рекламному кабинету (Business Manager), фото/видео и УТП (через команду аккаунта), посадочные страницы. Производство креативов — обсуждается отдельно.
Гео и языки
Гео: Германия, Польша, Украина, Великобритания, Скандинавия (Швеция, Норвегия, Дания), страны Балтии, Чехия, Нидерланды + внутренний рынок Турции. Финальный список согласуем.
Языки объявлений: английский, немецкий, польский, украинский, турецкий (тексты предоставим или согласуем, от вас — адаптация под площадку).
Требования
Обязательно:
- Опыт таргетинга от 2 лет, желательно кейсы в travel / hospitality / недвижимости.
- Практика запуска на зарубежные гео (ЕС/UK), понимание сезонности спроса.
- Уверенная работа с Meta Ads Manager, настройка Pixel + Conversions API, UTM-разметка.
- Умение считать юнит-экономику: CPL, CPA, стоимость брони, окупаемость бюджета.
- Аналитический подход к отчётности, способность объяснить решения простым языком.
Будет плюсом:
- Знание специфики рынка Аланьи / Антальи.
- Настройка лид-форм и связок с WhatsApp/Telegram, чат-ботами и CRM.
- Немецкий / польский / турецкий для адаптации объявлений.
- Навыки работы с креативами (Canva, монтаж коротких видео / Reels).
Мягкие требования:
- Пунктуальность в отчётах, проактивность, готовность быть на связи в рабочее время.
- Прозрачность: доступ к рекламному кабинету остаётся у нас/клиента.
План работ (по этапам)
Этап 0. Онбординг — 1–2 дня. Бриф, доступы, согласование KPI и бюджета. Итог: медиаплан и прогноз по заявкам.
Этап 1. Техническая подготовка — 1–2 дня. Настройка Meta Pixel + Conversions API, событий конверсий, UTM-разметки, проверка трекинга. Итог: работающая аналитика, чек-лист трекинга.
Этап 2. Запуск — 2–3 дня. Сборка структуры кампаний, аудиторий, загрузка первых креативов и текстов, старт с тестовым бюджетом. Итог: активные кампании в Instagram.
Этап 3. Тесты и оптимизация — 1–2 недели. A/B-тесты аудиторий, плейсментов, креативов и офферов. Отсечение слабых связок. Итог: подтверждённые связки с прогнозируемым CPL.
Этап 4. Масштабирование и ведение — весь сезон. Постепенное увеличение бюджета на рабочих связках, ретаргетинг, обновление креативов против выгорания, удержание целевого CPA.
Сроки ориентировочные, корректируются под бюджет и готовность материалов.
Отчётность
Еженедельный отчёт (каждый понедельник):
- Потрачено за неделю, в EUR/USD/TRY.
- Показы, клики, CTR, CPM, CPC.
- Заявки/лиды, стоимость заявки (CPL).
- Брони/целевые действия и стоимость (CPA).
- Что тестировали, какие связки работают/отключены, план на следующую неделю.
Ежемесячный отчёт:
- Сводная динамика по метрикам месяц к месяцу.
- Итоговая окупаемость рекламного бюджета.
- Выводы и рекомендации по бюджету и стратегии на следующий период.
Формат: Google Sheets + короткое текстовое резюме. Оперативная связь — в согласованном мессенджере, ответ в рабочее время.
