Задание для категорийного менеджера

Задача для категорійного менеджера

Категорія: «Товари для кухні»

Ціль

Сформувати та запропонувати roadmap розвитку категорії «Товари для кухні», результатом якої стане чітка асортиментна матриця, що складається з:

1. Відомих брендів-магнітів — формують трафік і довіру.
   
   
2. Якісних китайських брендів з низькою конкуренцією — основне джерело прибутку.
   
   
3. Аксесуарів для допродажу — високомаржинальні товари для збільшення середнього чеку.
   
   

Очікуваний результат

Roadmap категорії, яка містить:

• перелік категорій і SKU;
  
  
• пріоритети та послідовність запуску;
  
  
• модель роботи з кожним товаром (дроп / Україна / Китай);
  
  
• постачальників;
  
  
• цільову маржу та ціновий коридор.
  
  

1. Аналіз поточного асортименту (точка старту)

Задача:

Зрозуміти поточний стан категорії та визначити прогалини в асортиментній матриці.

Що потрібно зробити:

• проаналізувати наявні товари на сайті;
  
  
• визначити:
  
  
  • ключові категорії, які не закриті або закриті частково;
    
    
  • відсутні must-have позиції;
    
    
  • перекоси (надлишок / нестача);
    
    
• зафіксувати, які прогалини і чому заважають продажам.
  
  

Результат:

Список прогалин у матриці з коротким описом проблеми.

2. Закриття прогалин: чим і як

Для кожної виявленої прогалини менеджер має запропонувати рішення за логікою нижче.

2.1. Закриття через Drop (база + бренди-магніти)

Коли використовуємо:

• базові та очікувані клієнтом товари;
  
  
• відомі бренди, що формують довіру;
  
  
• позиції, де важлива ширина вибору.
  
  

Що робимо:

• формуємо базову та розширену матрицю під drop;
  
  
• залучаємо відомі бренди;
  
  
• допускаємо дрібний опт в Україні, якщо умови кращі.
  
  

Фінансові рамки:

• цільова маржа: 25–35%.
  
  

2.2. Закриття через Китай (core-profit товари)

Коли використовуємо:

• товари з потенціалом основного заробітку;
  
  
• низьку або середню конкуренцію;
  
  
• бренди з уже наявним попитом.
  
  

Критерії:

• відомі китайські бренди (не ноунейм);
  
  
• 500–2000 запитів у Google;
  
  
• вага товару до 2 кг.
  
  

Фінансові рамки:

• цільова маржа: 45%+ (закупка + логістика).
  
  

Обовʼязково:

• пошук постачальників у Китаї;
  
  
• прорахунок логістики;
  
  
• оцінка ризиків;
  
  
• перевірка можливості тесту через постачальників в Україні.
  
  

2.3. Аксесуари та допродажі

Коли використовуємо:

• товари-комплементи до основних позицій;
  
  
• імпульсні покупки;
  
  
• позиції для підвищення середнього чеку.
  
  

Фокус:

• висока маржа;
  
  
• простота логістики;
  
  
• можливість крос-селу.
  
  

Фінальний формат Roadmap

Єдиний документ / таблиця, де по кожній категорії та SKU вказано:

• виявлену прогалину;
  
  
• чим вона закривається (drop / Китай / аксесуари);
  
  
• бренд;
  
  
• постачальника;
  
  
• маржу;
  
  
• ціновий коридор;
  
  
• пріоритет запуску