Zadanie dla menedżera kategorii

Zadanie dla menedżera kategorii

Kategoria: „Produkty do kuchni”

Cel

Opracować i zaproponować roadmap rozwoju kategorii „Produkty do kuchni”, której rezultatem będzie wyraźna matryca asortymentowa, składająca się z:

1. Znanych marek-magnetów — generują ruch i zaufanie.
   
   
2. Jakościowych chińskich marek z niską konkurencją — główne źródło zysku.
   
   
3. Aksesoriów do sprzedaży dodatkowej — wysoko marżowe produkty zwiększające średni koszyk.
   
   

Oczekiwany rezultat

Roadmap kategorii, która zawiera:

• listę kategorii i SKU;
  
  
• priorytety i kolejność uruchomienia;
  
  
• model pracy z każdym produktem (drop / Ukraina / Chiny);
  
  
• dostawców;
  
  
• docelową marżę i przedział cenowy.
  
  

1. Analiza aktualnego asortymentu (punkt startowy)

Zadanie:

Zrozumieć aktualny stan kategorii i zidentyfikować luki w matrycy asortymentowej.

Co należy zrobić:

• przeanalizować dostępne produkty na stronie;
  
  
• określić:
  
  
  • kluczowe kategorie, które nie są zamknięte lub są częściowo zamknięte;
    
    
  • brakujące must-have pozycje;
    
    
  • niedobory (nadmiar / niedobór);
    
    
• zarejestrować, jakie luki i dlaczego przeszkadzają sprzedaży.
  
  

Rezultat:

Lista luk w matrycy z krótkim opisem problemu.

2. Zamknięcie luk: czym i jak

Dla każdej zidentyfikowanej luki menedżer ma zaproponować rozwiązanie według poniższej logiki.

2.1. Zamknięcie przez Drop (baza + marki-magnety)

Kiedy używamy:

• bazowych i oczekiwanych przez klienta produktów;
  
  
• znanych marek, które budują zaufanie;
  
  
• pozycji, gdzie ważna jest szerokość wyboru.
  
  

Co robimy:

• tworzymy podstawową i rozszerzoną matrycę pod drop;
  
  
• angażujemy znane marki;
  
  
• doprowadzamy do małego hurtu w Ukrainie, jeśli warunki są lepsze.
  
  

Ramki finansowe:

• docelowa marża: 25–35%.
  
  

2.2. Zamknięcie przez Chiny (produkty core-profit)

Kiedy używamy:

• produktów z potencjałem głównego zarobku;
  
  
• niskiej lub średniej konkurencji;
  
  
• marek z już istniejącym popytem.
  
  

Kryteria:

• znane chińskie marki (nie no-name);
  
  
• 500–2000 zapytań w Google;
  
  
• waga produktu do 2 kg.
  
  

Ramki finansowe:

• docelowa marża: 45%+ (zakup + logistyka).
  
  

Obowiązkowo:

• poszukiwanie dostawców w Chinach;
  
  
• obliczenie logistyki;
  
  
• ocena ryzyk;
  
  
• sprawdzenie możliwości testu przez dostawców w Ukrainie.
  
  

2.3. Aksesoriów i sprzedaży dodatkowej

Kiedy używamy:

• produktów-komplementów do głównych pozycji;
  
  
• zakupów impulsywnych;
  
  
• pozycji do zwiększenia średniego koszyka.
  
  

Fokus:

• wysoka marża;
  
  
• łatwość logistyki;
  
  
• możliwość cross-sellu.
  
  

Finalny format Roadmap

Jednolity dokument / tabela, w której dla każdej kategorii i SKU wskazano:

• zidentyfikowaną lukę;
  
  
• czym jest zamykana (drop / Chiny / akcesoria);
  
  
• markę;
  
  
• dostawcę;
  
  
• marżę;
  
  
• przedział cenowy;
  
  
• priorytet uruchomienia