B2B кейс: поиск 6 483 клиентов SaaS

Клиент работает с SaaS-решением для строительных компаний и искал потенциальных клиентов для запуска холодных продаж.

Основная задача заключалась в том, чтобы найти строительные компании, которые:
* активно работают на рынке
* имеют достаточный масштаб бизнеса
* могут быть потенциальными пользователями SaaS-решения
* принимают решения о внедрении цифровых инструментов.

Начальный рынок строительных компаний выглядел очень большим - более *54 000 компаний.

Но в этой выборке были:
* маленькие подрядные бригады
* неактивные компании
* бизнесы без оборота
* компании без потенциала для внедрения SaaS.

Поэтому запуск холодных продаж по всей базе был бы неэффективным и потребовал бы большого количества ресурсов.

Что было сделано

1. Анализ рынка
Сначала были определены ключевые сегменты строительного рынка по ОКВЭДам и видам деятельности.

Это позволило выделить компании, которые реально работают в сфере строительства и могут быть потенциальными клиентами SaaS-решения.

2. Сегментация компаний
После первичного сбора базы была проведена сегментация компаний по следующим критериям:

* тип деятельности
* размер компании
* масштаб бизнеса
* релевантность к SaaS-продукту.

3. Финансовая фильтрация
Дополнительно была проведена фильтрация по финансовым показателям компаний.

Это позволило определить бизнесы, которые имеют достаточный оборот и могут внедрять цифровые инструменты для управления бизнесом.

4. Формирование целевой базы
После всех этапов анализа была сформирована целевая база компаний, которые могут быть потенциальными клиентами SaaS-продукта.

Результат
Вместо работы с рынком в 54 000 строительных компаний была сформирована целевая база из 6 483 потенциальных клиентов.

Это компании, которые:
* активно работают на рынке
* имеют масштаб бизнеса
* могут внедрять SaaS-решения
* имеют потенциал для долгосрочного сотрудничества.

Такой подход позволяет:
* значительно повысить эффективность холодных продаж
* сократить время работы отдела продаж
* сосредоточиться на релевантных клиентах.

Фактически рынок был трансформирован:
54 000 компаний → 6 483 потенциальных клиентов SaaS.

Команда продаж получила структурированную базу рынка, по которой можно запускать холодные звонки, email-кампании и B2B-предложения.

Ссылка на кейс
https://ministrysale.com/baza-budivelnyh-kompaniy-saas

Кейс выполнен в соавторстве с командой Министерство по продажам. Проект реализован в рамках совместной работы над аналитикой рынка, сегментацией компаний и формированием B2B базы потенциальных клиентов.

#B2B #LeadGeneration #SaaS #Sales #CRM #B2BMarketing #ColdSales #DataResearch